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《数字化产业链》 构建以产业链为核心的数字化企业 主讲：白涛 【课程背景】 自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。 由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。 产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。 【课程收益】 Ø 在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。 Ø 在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。 Ø 在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。 Ø 在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。 【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。 【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、产业互联网的底层逻辑是什么？ 1. 理解数字化转型的本质 Ø 数字化转型的困境 Ø 传统增长模式与数字化增长模式 Ø 数字化企业的未来出路 Ø 产业数字化与产业互联网 案例1：天虹商场的数字化转型 案例2：华为的数字化转型 2. 构建产业互联网的底层逻辑 Ø 产业互联网的定义与当前发展状况 Ø 产业互联网与消费互联网 Ø 产业互联网与工业互联网 Ø 企业数字化与产业互联网 Ø 中国产业互联网的发展：从数字化到平台化 案例：通过贝壳找房，理解产业互联网 案例：通过欧冶云商理解产业互联网 3. 以供应链思维驱动数字化转型 Ø 面向消费者的产业互联网平台（S2b2c） Ø 2B业务的产业互联网平台（大宗交易） 案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景 案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景 二、如何规划平台级业务？ 1.理解平台模式的本质 Ø 平台的类型 Ø 平台经济 Ø 平台的相关理论 Ø 平台的元素 Ø 平台生态系统 案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉） 2. 启动平台战略规划 Ø 平台的范式转化 Ø 平台选择与定位 Ø 平台模式下的第二条曲线 Ø 设计多平台业务体系 Ø 传统企业的互联网模式 Ø 生态位与生态型企业 Ø 中台与平台模式 Ø 构建平台型组织 案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工） 3. 规划产业平台 Ø 平台战略的组合 Ø 平台商业模式画布 Ø 5个关键问题的自我评估 Ø 如何构建平台生态圈 Ø 导入产品而非设计新的服务 Ø 平台业务的边际成本 Ø 平台补贴设计 Ø 平台的盈利模式 演练：找到和评估平台模式的最佳切入点 案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配） 三、如何实现产业互联网平台？ 1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块 Ø 集中采购 Ø 平台销售 Ø 物流仓储基础设施 Ø 大宗交易与融资 2. 产业互联网平台的基础能力构成 Ø 构建步骤1：建平台能力 Ø 构建步骤2：变经营模式 Ø 构建步骤3：拓渠道市场 3. 产业互联网平台的盈利模式 Ø 大宗交易的盈利模式 Ø S2b2c的盈利模式 Ø 制造业盈利模式 4. 平台的启动与运营 Ø 平台的启动方式 Ø 平台的收费策略 Ø 如何导入现有资源 Ø 提高用户的粘性 Ø 指标体系设计 演练：设计平台冷启动策略 案例：构建典型的产业互联网平台 演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块 演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台 四、如何进行产业互联网业务创新？ 1. 围绕核心资源进行创新 Ø 智慧供应链优化方向与收益分析 Ø 智慧物流的5种运作模式 2. 围绕关键业务进行创新 Ø 数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力 Ø 动产融资之存货质押业务价值 Ø 供应链金融的主要运作模式 3. 围绕业务渠道进行创新 Ø 主流B2B模式比较与业务价值分析 Ø B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析 Ø S2B2C模式及业务价值 Ø 大宗商品交易的两种模式解读 4. 围绕客户进行创新 Ø C2M的发展和三种主要模式类型 Ø 数字化营销模式、理论及价值分析 案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
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