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《企业数字化转型的领头羊》 企业营销数字化解决之道 主讲：大鹏老师 【课程背景】 从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题。1898年广告学家E.S.刘易斯提出了“AIDMA”模型，认为消费者从接触信息到购买需经历：引起注意-引起兴趣-唤起欲望-留下记忆-购买行动这5个阶段。显然，100多年后的今天，这一消费行为模型仍然具备很强的代表性。但是随着时代变迁，新的消费模型开始出现。不同时代模型中的细节改变、链条延长，背后是经济形态的一次次改变。 当前正处于数字经济时代，企业已进入了数字化转型这一浪潮之中。营销作为大部分行业的刚需，需要应对快速变迁的渠道、触点、用户需求，体现了营销数字化转型对于企业需求的迫切性。由于企业营销模块有自身的KPI体系，结果可量化并且效果能够快速反应到增长，使得企业更易接受营销数字化转型。而且作为重要模块，往往营销模块是企业数字化基础最好的！ Ø 经销商信息如何及时掌握？ Ø 消费者如何快速触达？ Ø 导购如何高效管理？ Ø 动销政策如何快速达到终端？ Ø 滞销和缺货同时发生怎么处理？ 本课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中作者亲自主导的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业营销数字化的过程中面临的“经销商难管理、消费者难触达、，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的营销数字化之路。 【课程收益】 Ø 了解营销数字化的概念 Ø 了解营销数字化的发展历程 Ø 掌握营销数字化的建设过程 Ø 掌握营销数字化项目的成败关键点 Ø 掌握营销数字化的持续运营（数据驱动）方法 Ø 了解营销数字化的未来发展趋势 【课程对象】总经理、副总经理、营销总经理、营销副总、营销数字化高级经理、中台总经理、等中高层管人员 【课程时间】1天（6小时／天） 【课程大纲】
一、引言 1、消费者需求变迁。 2、传统营销的演变。 二、传统营销面临的挑战和机会？ 1、传统营销怎么不灵了？ Ø 卖场促销 Ø 持续打折 2、面临的挑战 Ø 导购人员管理繁琐 Ø 经销商管理复杂 3、电商对传统企业的冲击 三、营销数字化的定义 1、定义 2、说明 3、范围 4、边界 四、营销数字化项目选型要点 1、目标（高层认可的） 2、自研还是外购？ 3、本地化还是SaaS？ 4、产品框架 5、用户体验 6、业务优先原则 案例：L集团营销平台选型要点 五、营销数字化平台如何建设？ 1、品牌方相关模块 2、经销商相关模块 3、终端相关模块 4、消费者相关模块 案例：L集团的营销数字化平台建设地图 六、营销数字化平台如何持续运营？ 1、组织保障 2、数据驱动 案例：L集团数据中台-数字大屏展示项目 3、营销数字化的未来趋势
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