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董思齐:新媒体营销赋能传统企业业绩增长

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《零售转型,业绩倍增》
新媒体营销赋能传统企业业绩增长
主讲:董思齐
【课程背景】
新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化,传统门店型企业要想生存下去,那就应该顺势而为,积极拥抱新媒体营销,通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题,新媒体平台种类繁多,玩法多变,如何选择适合行业或企业的新媒体平台?如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材?以及如何持续运营才能达到有效的获客目的?等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在,市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛,但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少,本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点,结合当前终端零售转型方法和框架,对课程进行了深度整合,其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑,不会新媒体营销方法,不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原了一个个标杆企业实际发生的案例,以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业,这门课程再合适不过,也必将帮助你实现新零售转型,赋能终端业绩增长。
【课程收益】
Ø 掌握底层逻辑:了解新媒体营销的本质及各平台玩法
Ø 收获落地干法:掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧
Ø 掌握实战技巧:学会快速制作和输出新媒体内容作品
Ø 了解涨粉策略:公私域导流原理及涨粉策略与路径
Ø 新方法新思路:如何借助新媒体打造线下店私域流量
【适用学员】
市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。
【课程时长】 1天-2天(6小时/天)
【课程大纲】
一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么?
1、入局新媒体的目的:为什么要做新媒体?
Ø  入局新媒体的目的:是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹?
Ø  为什么大部分入局者会失败?
案例解读:格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店
2、流量转化逻辑:新媒体营销本质与流量转化路径
Ø  新媒体营销的本质是什么?
Ø  新媒体获客引流的底层逻辑
Ø  粉丝与账号如何建立链接
Ø  粉丝为什么加关注?
Ø  粉丝为什么从你这里买?
工具:新媒体营销流量作战地图
3、截流思维:新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策?
Ø  移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
Ø  主流新媒体渠道的用户画像分析
互动:你懂你的目标用户吗?
4、常见误区:传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些?
Ø  追求产出,忽略投入;追求数量,忽略质量
Ø  追求跟风,忽略现实;追求速度,忽略学习
5、入局新媒体营销的预期及ROI(投入产出比)
Ø  新媒体运营的成本构成
Ø  有必要招聘全职人员吗?岗位要求及成本分析
Ø  兼职人员可以做好新媒体吗?兼职运营的要求及投入产出测算
工具:新媒体营销ROI测算表
二、如何选择适合的新媒体平台?
1、各大新媒体平台的特点
Ø  视频号,抖音,小红书,快手,知乎,微信等平台的特点及内容表现形式
讨论:标杆账号元素拆解
2、不同平台对创作者的能力要求
Ø  创作者自身的优势,特长,擅长
工具:创作者优势技能萃取表
Ø  新媒体创作者的能力及要求有哪些?
工具:新媒体创作者能力模型
3、自身产品的特点及平台适配性
Ø  确定账号的商业模式:宣传什么品牌?销售什么产品?提供什么服务?流量转化路径?
Ø  不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间
案例:汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号
练习:根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择
三、如何确定自己的定位和人设?
1、如何找到账号的定位
Ø  账号的受众定位:账号要吸引的目标群体是谁?
Ø  账号的内容定位:发布什么类型的内容适合目标群体看?
Ø  账号的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解决什么问题或提供什么价值?
工具:账号定位的4W1H法则
2、如何树立自己的人设
Ø  树立人设的重要性
案例:大咖的人设解析
Ø  树立人设的方法
工具:确定人设的万能公式
练习:个人风格与标签提炼
Ø  如何确保人设立得住?
3、如何塑造匹配的形象
Ø  IP人物形象的重要性
案例:标杆账号IP人物形象分析
Ø  销售型IP的形象要求及标准
Ø  女士形象要素/男士形象要素
工具:IP形象检索表
4、如何进行账号包装
Ø  账号包装的要点及方法
Ø  账号包装的视觉要求:视觉锤和作品封面
练习:对自己的新媒体账号进行包装
四、如何快速创作优质短视频作品?
1、短视频作品的内容与形式选择
Ø  真人口播类
Ø  场景演绎类
Ø  剧情故事类
Ø  用户证言类
工具:可以借鉴的标杆账号创作技巧
2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品
Ø  爆款短视频选题的9大来源
Ø  五个万能系列选题
工具:爆款短视频拉片记录表
Ø  提升作品完播率的6大技巧
Ø  如何让短视频在黄金3秒吸引住用户
3、如何快速输出短视频作品
Ø  拍摄工具与拍摄技巧
Ø  镜头景别(远景、全景、近景、中景、特写)
方法:短视频拍摄常用的10中运镜方式
Ø  脚本创作(确定选题、撰写脚本,人物情绪)
工具:短视频拍摄脚本策划表
4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法
Ø  简单易上手的剪辑工具推荐
资源:免费剪辑教程/免费制作资源
Ø  短视频的标题与封面制作技巧
工具:PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
Ø  短视频差异化记忆点设计(语言、行为、道具、BGM、片尾)
5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧
Ø  实景搭建
Ø  绿幕技术
Ø  直播回放剪辑
Ø  专业设备推荐
练习:找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法
五、如何提升有效粉丝量及转化?
1、短视频运营技巧
Ø  短视频浏览量低怎么办
Ø  短视频没人评论怎么办
Ø  短视频没人点赞怎么办
Ø  账号没人关注怎么办
2、提升账号粉丝量的6大技巧
Ø  直播
Ø  连麦/答疑
Ø  私信引流
Ø  评论区引流
Ø  简介引流
Ø  矩阵引流(在其它平台植入账号信息)
3、直播运营技巧
Ø  主播的风格确定:主播的风格是一切直播设计的前提
5种常见的主播类型
Ø  如何策划一场直播
Ø  直播间场景元素构成
Ø  高频率开播的秘密:手机直播的简易解决方案
Ø  主播直播过程中的四大能力(互动、留人、控场、催单)
工具1:直播带货SOP执行模板
工具2:高转化率的直播脚本模板
Ø  实体店小团队直播落地实操SOP
4、直播间没人怎么办?提升直播间人气的3大引流策略
Ø  前期预热宣传
Ø  现场给予福利
Ø  巨量引擎投放
六、如何打造属于自己的私域流量池?
1、沉淀私域流量的最佳工具是什么?
Ø  私域流量的概念
Ø  实体店打造私域流量的重要性和意义
Ø  私域流量的承载工具及使用方法
工具:微信及企业微信的使用技巧
2、如何对私域流量进行规范管理
Ø  如何对私域客户进行分类分层
Ø  终端对私域客户管理的有效工具
工具:客户台账本与微信标签管理
3、如何对私域客户进行日常运营
Ø  客户运营的底层逻辑
Ø  客户运营的实战方法
陌生客户的运营
未成交客户的运营
已成交客户的运营
Ø  私域客户的闭环管理
4、微信私域营销运营技巧
Ø  个人微信号包装技巧
Ø  朋友圈营销技巧
Ø  视频号包装技巧
Ø  微信客户沟通技巧(点对点/微信群)
练习:对微信及视频号进行账号包装
5、打造人店合一的终端
Ø  实体店业绩提升的三要素
Ø  新零售时代销售人员的角色转型
Ø  如何把一个实体店裂变为多账号终端

使用道具

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