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《品牌营销—品牌人设与IP打造》 主讲：崔成飞老师 【课程背景】 民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。 本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。 【课程收益】 Ø 理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势； Ø 掌握人格化设计的构成要素与作用； Ø 能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位； Ø 能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略； Ø 学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法； Ø 学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善； Ø 能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。 【课程特色】 体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。 【课程对象】 企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。 【课程时间】 1天（6小时/天） 【课程大纲】
一、用传统营销理念解构品牌IP创新 1、互联网思维上"新" Ø 互联网思维从PC向移动的转变 Ø 触媒习惯造就消费行为变迁 Ø 新媒体"新"特点 Ø 互联网战略的趋势洞察 案例：天涯社区陨落始末 2、用传统营销理念解构IP价值内涵 Ø 品牌定义 Ø 品牌形象表现 Ø 品牌内涵创新动机 Ø 品牌要素与IP人设差异分析 案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考 3、建立IP打造对象 Ø 多维视角下的品牌形象代言人 Ø 品牌IP打造策略与方法 Ø 产品IP打造策略与方法 Ø 红人IP打造策略与方法 Ø 风险规避与IP保护策略 案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点 二、"编剧"视角下的IP人设 1、何为编剧思维 Ø 从顾客到观众：粉丝思维 Ø 走心的感动：从理性到感性的消费转变 Ø 好演员也需要好角色：IP人设的必要性 Ø 好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造 案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹 2、如何赋予ip的"人格" Ø 从抽象到具象：做有温度的品牌 Ø IP人设的构成要素 Ø 价值观的设计方法 Ø 形象特征的设计方法 案例：口红一哥人格化案例 3、人设记忆点设计 Ø 人格特点挖掘与定位 Ø 素人筛选与评定 Ø 红人气质培养 Ø IP商业化的人设评估 案例：塌方艺人事件的思考 4、绘制人设画像卡 Ø 目标人群分析方法 Ø 典型客户画像卡 Ø 人设画像与客户画像的差异分析 Ø 绘制人设画像卡 Ø 人设画像卡的使用方法 案例：某网红画像卡案例 三、巧用IP打造实现商业价值 1、文案IP打造 Ø 文案的IP价值特性 Ø 爆文万能结构公式 Ø 文案的人设植入方法 Ø 文案人设的塑造手段 Ø 文案的蹭流量方法 Ø 文案IP变现方法付 案例：咪蒙的毒鸡汤 2、短视频IP打造 Ø 短视频的IP价值特性 Ø IP人设的选题原则 Ø 爆款短视频六大创意要素 Ø 肢体语言的人设塑造 Ø 短视频IP联动策略 Ø 短视频的蹭流量方法 Ø 短视频IP变现方法 案例：短视频IP背后商业价值（餐饮） 3、直播IP打造 Ø IP打造的开播契机选择 Ø 直播IP塑造的差异化特点 Ø 直播人设话术大全 Ø 直播运营策略与注意事项 Ø 直播IP变现方法 案例：门店素人的反击 4、社群IP打造 Ø 从公域流量到私域流量 Ø KOL对象与孵化价值 Ø 社群交流中的人设打造 Ø 如何在社群中用好文案、短视频、直播 Ø 社群变现方法 案例：社群泛电商创业案例 四、构建企业IP资产化战略 1、行业案例剖析 Ø 教育行业案例 Ø 泛娱乐行业案例 Ø 电商行业案例 Ø 生产制作行业案例 2、IP资产化策略 Ø IP商业化价值 Ø IP变现途径与模式 Ø IP资产化价值内涵 Ø IP资产化目标设计与制定 3、媒体矩阵策略 Ø 媒体经营成本评估 Ø 蜂群策略：IP矩阵化 Ø 狮王策略：IP唯一化 Ø 媒体筛选原则 Ø 媒体综合性策略制定 4、IP孵化生命周期管理 Ø IP项目起盘策略 Ø IP项目运营管理 Ø IP孵化加速方法 Ø IP产权保护方法
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