《借助新媒体,撬动营销飞轮》 ——企业新媒体营销攻略(主打地产行业) 讲师:于诺 【课程背景】 新媒体的迅猛发展,拉近了明星、企业和产品与受众的关系,一些初创企业,甚至是很多草根,借助新媒体营销,实现了自身IP的打造,也刷新了业界的品牌打造和产品销售神话。很多企业也希望能借助新媒体登上品牌推广和产品营销的快车,实现企业价值的再创新高,可是却经常面临以下困境难以突破: Ø 没有找到新媒体营销、广告的特点和突破点,只是把原有的旧内容转移到新媒体上,却似乎“水土不服”,无法实现既定的营销目标; Ø 花了不少广告费,也请了专业人员做推广,但收效甚微,总是不能起到营销推广的作用; Ø 以为新媒体投放可以实现精准营销,可现实却很难达成,且对吸粉、转化、留存的作用非常有限。 【课程收益】 l 能正确区分新媒体广告营销和以往广告营销的差异 l 了解地产行业借助新媒体广告营销的创意方式,区分品牌广告和销售广告,可以根据当前的目标制定适合自身的个性化营销创意策略; l 学会使用idea金字塔的创意思维工具,用创意方法替代“灵感”; l 掌握地产行业内容运营、用户运营、活动运营和数据运营的实操术; l 了解图文、短视频、直播等不同新媒体平台的优劣势,学会为自己的品牌量身定做适合自己的新媒体平台和内容,以及搭建个性化的新媒体矩阵。 【课程特色】聚焦地产行业的新媒体营销,案例教学,场景演绎,学完即用 【课程对象】 Ø 企业(地产行业尤佳)营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者 Ø 创业公司老板、联合创始人、合伙人 Ø 广告/公关公司创意总监、经理等中高层 【课程时长】2天(每天6小时) 【课程大纲】 第一模块:新媒体营销与以往的营销方式有何差异 1、什么是新媒体营销 1)新媒体的三种特点:受众距离近、受众可参与、双方可互动 2)新媒体营销的特点:传播力、感染力、原创力 2、营销与创意的关系 1)营销不一定就是卖货 2)营销不等于神奇创意 3)创意为营销和广告服务,而不是营销广告为创意服务 4)案例:英国百货公司的圣诞节催泪大片 3. 新媒体营销与以往营销方式的区别 1)场景 2)圈层:突破圈层 3)链接:1对多&多对多 4、企业做新媒体的四大盲区 第二模块:企业新媒体运营和创意原则 1、企业新媒体的定位 1)批评用户需求 2)锚定核心价值 3)建立合理人设 2、企业新媒体KPI设置 1)根据企业所处情况合理制定 2)过程评估 3)充分预判 3、IDEA金字塔的创意模型 1)执行层 2)角度层 3)创新层 第三模块:企业新媒体营销方式 1、内容营销 1)搭建专属选题库:自有素材,竞争对手素材,转载库和知识库 2)选题三大前提:懂行业、懂用户、懂产品 2)选题的“四有原则”:有趣、有用、有关、有感 3)怎样“蹭热点”实现借势造势 2. 用户营销 1) 范围层:实现对用户的“分类而治” 2) 结构层:营造自己的专属“私域流量”方法 3) 框架层:设计用户体验地图,完善优化路径 4) 视觉层:搭建标准化VI体系视觉呈现 5) 引爆用户增长 3. 活动营销 1)根据自身宣传主线的线上线下联动活动 2)积极参与和配合新媒体平台活动 4. 数据营销 1)定期的数据收集 2)数据分析:5W2H法和SWOT法 5. “四梁八柱”的运营体系搭建 第四模块:新媒体营销的矩阵打造 1. 企业新媒体的“两微一抖” 2. 横向矩阵——新媒体多平台布局法 1)微博矩阵 2)抖音等平台运营 案例:小米的微博矩阵 3. 纵向矩阵——微信公众号内单平台多栖法 1)微信内大号带小号的“四推二导”法 案例:我参与运营的绿地集团大型绿地缤纷城项目 2)小程序矩阵 4. 混合矩阵 案例:中粮集团 5. MCN自媒体联盟创建法 6. 新媒体运营团体组建
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