《新媒体带货类营销创意攻略》 ——怎样通过创意让新媒体内容更有销售力? 讲师:于诺 【课程背景】 时代的发展,科技的进步,彻底颠覆了人们的购物方式和收货的盈利模式。短视频、直播带货早已深入人心,不管是企业、明星还是草根网红,都希望能通过自己的人气或手中的流量,通过营销带货等方式分得一份红利。 作为一种新兴的媒体推广卖货方式,看似搞几个系列内容的短视频、固定场次的直播秀,足不出户就可以实现销售盈利,其实在实施中却会出现很多痛点: Ø 与网红或机构合作过的营销内容,因为缺乏连贯性和原创性,只能短期溅起一点水花,却不能形成联动的长效作用; Ø 花钱、花时间、花精力创作的营销内容,好不容易因为创意吸引了顾客,也激发了互动,却很难带来消费转化; Ø 没找到带货类营销创意的原则和方法,以致于总在苦苦摸索中走弯路 这门课程就是针对新媒体带货营销这个领域,给大家介绍一些实战性的方法。 【课程收益】 1. 掌握图文、短视频、直播带货的不同营销思维和创意手法,体会从流量到销量的转化关键在哪里; 2. 了解新媒体带货营销文案的标题、架构、内容分块、引导语话术的创意技巧和注意事项; 3. 学会常见的四大类带货营销创意模板(种草类、测评实验类、剧情植入类和低价促销类),能够小组或个人创意完成营销类文案、短视频脚本、直播带货文案; 4. 了解当下热门平台的营销技巧、推荐机制,掌握多平台、多种内容、以及线上线下联动营销的矩阵组合式推广方法,引发联动和协同效应 【课程特色】紧跟时代发展,方法和技巧来自于讲师亲身实践,可落地,提供创意模板,学员可现场练习,并在课后出成果 【课程对象】 ü 企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员; ü 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者; ü 创业型民企老板、联合创始人、合伙人 【课程时长】2天(6小时/天) 【课程大纲】 第一模块:搞懂新媒体带货的方式和原则 一、什么是新媒体?什么是带货? 1、新媒体的特点 1)更贴近受众,距离更近; 2)互动性强 3)传播力、感染力强 2、新媒体带货的途径 1)图文、短视频和直播的特点介绍 2)上述三种形式带货采取的不同营销创意方法 二、新媒体带货的底层逻辑 1、创意为内容服务,而不是内容为创意服务 2、营销创意的任务制定 第二模块:学会“用户思维”,站在用户的角度思考问题 一、为什么要建立“用户思维”? 1. 从历年的双十一真实案例、网红经济现象,分析大热的短视频和直播带货; 1)案例:papi酱、祝晓晗等短视频网红们用了什么方法让受众明知是广告依然爱看? 2)案例:李佳琦、薇娅的直播分别做对了什么? 2. 透过手机屏幕去经营人心; 1)学会站在用户角度去创意 2)常犯的两种错误:“经验太多”、“了解太少” 3)用“心相”的方法重新给目标受众画像 二、 为什么你的眼里不能只有目标消费者? 1、学会对三种人群洞察: 1)社会人群:大众好感 2)参与人群:引发互动 3)消费人群:刺激消费 2、立足这三种人群来完成不同的广告创意 课堂练习:利用上述三种洞察为一家新开的shopping mall做营销广告创意 (练习题目根据不同类别企业做调整) 3、重新认识“精准营销” 思考和讨论:新媒体的“精准营销”真的更有效吗? 第三模块:新媒体营销的形式 一、认识线上营销面对的两种形式 1、交易型销售 1)商品营销特点 2)购物顾客心理 2、内容型销售 1)形式:图文、短视频、动态等 2)商品营销特点 二、两种营销方式的分析 1、所处环境不同 2、行为目的不同 3、评价指标不同 三、顾客角度看待内容营销 1、不关心谁推荐的商品 2、目的是消遣,并不想购物 3、对推荐并不信任 4、不会轻易掏钱 第四模块:营销创意内容的基本结构 一、对应顾客的需求,建立新媒体营销框架四步骤 1. 引起注意:一个打动顾客的标题 2. 诱发兴趣:构建购物环境 3. 取得信任:罗列证据、秀出实力 4. 促成立即买单 二、实施方法和技巧 1、标题的创意技巧 1)标题原则:“四有”:有关系、有好处、有意思,有感觉 2)利用好奇心 3)拒绝标题党 2、行文原则 1)要让顾客一直在心里说“是” 2)引导顾客一直看下去 3)痛点故事+使用场景 3、激发购物欲望 1)感官利益 2)心理利益 3)社会利益 4、取得信任 1)品牌实力 2)名人证言 3)顾客买家秀 4)权威背书 5)退换货保证 5、促成当场下单 1)觉得贵怎么办? l 锚定价格 l 时间分期 l 转移心理账户 第五模块:新媒体四大类带货营销模式分析 1. 种草类——主打产品功能可视化的时尚类商品 2. 测评和实验类——垂直性、相对小众的商品 3. 剧情植入类视频——用段子代入商品,主打大众熟知的走量爆款 4. 低价促销类——主打促销活动、薄利多销型日用品,通过直播来卖货
|