直播营销实操方法与技巧 操盘老师:刘华鹏(2天) 【课程收益】 (1)了解不同直播平台的实施规则与禁忌,掌握平台选择的方法和技巧; (2)掌握线上直播带货的前期策划、脚本创意、传播引流的方法和技巧; (3)掌握线上直播带货开场破冰、内容讲解、产品营销、用户互动的技巧; (4)掌握不同产品线上直播带货的方法、成交技巧、相关话术创意与演练; (5)掌握主播人设定位与塑造的方法与途径,通过直播打造公司人设与IP; (6)掌握GPT/文心一言创意直播脚本的方法,现场演练本公司的产品直播。 【课程形式】 (1)分组学习(每组6~8人),分组积分,优胜小组最好有小礼物; (2)理论讲解(1/4是理论),深入浅出,刘老师富有激情和互动性; (3)案例分析,每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析; (4)提问互动,就案例进行启发式提问互动,挖掘背后可用的方法论; (5)工具应用,课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型; (6)角色演练,刘老师给定具体场景和要求,现场进行角色扮演演练; 【课程大纲】(可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例) 第1讲:明确规则,平台选择与实施规则(1小时) (1)账号管理:账号的创建、使用、维护以及安全性等 (2)内容规范:直播平台的内容审核标准、流程与禁忌 (3)违规处理:平台对违规直播、违规内容的处理方式 (4)流量规则:抖音、快手、视频号等推流的不同机制 (5)推广策略:不同直播平台的联合推广与传播策略等 第2讲:开播之前,做好内容策划与准备(1.5小时) (1)每次直播,都要提前策划主题与内容,打磨价值 (2)裂变传播,提前预告传播并做足噱头,保障流量 (3)铁杆站台,私下沟通奠定好直播信心,连麦互动 (4)脚本创意,营销带货直播五幕剧脚本,万能公式 (5)直播时段,每周固定在同一个时间段,固化认知 【展示与互动】用GPT/文心一言创作直播脚本并进行优化 第3讲:直播开讲,细节直接影响成败(1.5小时) (1)主持人或副播开场破冰,有奖热身互动以调动氛围 (2)最佳状态上线,控制好自己的嗓音,话语节奏得当 (3)才艺与幽默,让你的人气指数爆棚,功夫在于积累 (4)保持互动,大致每8分钟一次互动,提前列好清单 (5)情绪控制,不与用户争对错,始终微笑面对围观者 【演练与互动】如何创意一份有吸引力的直播开场破冰话术? 第4讲:产品塑造,突出价值和差异化(2小时) (1)功能卖点(F),重点塑造产品的核心功能和卖点 (2)比较优势(A),列举和同类产品相比的主要优势 (3)利益好处(B),讲明当下购买能获得的额外福利 (4)客户见证(E),邀请铁粉KOC 用户做连麦互动 (5)场景表达(C),将产品融入到其使用场景中表达 【研讨与互动】董宇辉直播间产品场景化表达的小作文技巧 第5讲:时机成熟,就要立马出手成交(2小时) (1)犹豫不决者,危机促成法-家庭危机/职场危机/健康危机等 (2)打动其内心,情感促成法-真诚坦率/用户同理/价格亲民等 (3)边播边试用,体验促成法-将直播间试用的效果展示给用户 (4)限时限量版,利益促成法-技术附加值和利益促动饥渴营销 (5)用事实说话,客户见证法-王婆卖瓜不如客户粉丝连麦来夸 【演练与互动】分小组创意本公司某款产品直播营销的成交话术 第6讲:IP打造,主播人设的定位与塑造(1小时) (1)自我分析与定位:性格、兴趣、特长等分析,合理定位 (2)受众分析与人设:需求、喜好、消费习惯等,确定人设 (3)竞品分析与借鉴:研究同类主播的人设特点,塑造差异 (4)形象设计和包装:塑造外在形象和内在气质,强化人设 (5)持续优化和调整:根据观众长期反馈和互动,优化升级 【研讨与互动】自我性格、兴趣、特长等分析,找准人设定位 第7讲:综合统筹,直播营销五大关键(1小时) (1)链接,基础流量太关键,爆款内容持续打造日积月累 (2)内容,纯卖货力不从心,有趣的内容易点亮用户的心 (3)互动,营销须娱购结合,让用户在快乐的体验中成交 (4)福利,用户无利不早起,直播间福利直接决定成交率 (5)价值,有价值才会永恒,不断塑造与升级你的价值性 第8讲:分组PK通关演练,现场直播带货大赛(2小时) 一、分小组直播脚本创意与演练(1小时) (1)产品选型,选定需要营销的产品,卖点深度挖掘 (2)用GPT/文心一言生成直播脚本,并进行打磨优化 (3)小组主播和副播的选定,全流程熟练、演练与优化 二、直播展示通关演练,结果PK(1小时) (1)分小组PK,每小组提前预定一个独立的可以直播的空间 (2)在线观看人数20分,互动与氛围20分,总成交量60分 (3)小组两天学习互动积分排名、直播演练点评、颁奖、分享
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