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房地产标杆企业产品优化与营销力 讲师：李豪 课程简介：房地产产品定位成功与失败与否，直接决定了项目成功与失败，做好产品规划定位，以及产品优化是房地产开发工作的重中之得，本课程以房地产标杆企业为案例展开产品规划、设计与定位的学习。 课程时间：2天 课程对象：房地地产企业高、中层管理人员，以及项目公司等高、中、基层管理人员，营销策划、投资管理和设计管理人员 课程收益： 1、学习万科、龙湖、绿城、滨江等标杆企业的产品定位方式； 2、学习标杆企业产品规划、定位和设计流程和模式； 3、重点掌握房地产项目定位的核心要素和关键要点。 课程大纲： 1 绿城爆款产品打造之路 1.1 一条微信卖光所有的房子—绿城桃李春风 1.1.1 绿城桃李系小镇产品全面解读 1.2 绿城产品的两个核心：硬性产品与软性产品 1.3 绿城的情怀——爆款产品先导 1.4 1 绿城爆款产品打造之路 1.4.1 绿城爆款产品打造的导向 1.4.2 产品价值观—产品为王 1.4.3 打造主流市场爆款产品四个方向 1.4.4 多方案比较——倒逼产品创新 1.4.5 造房子到造生活 1.4.6 将营销溶解在服务中 1.5 绿城的4S 1.6 绿城的产品的八大细节 2 万科以客户为导向的开发流程 2.1 以客户为导向的开发流程的特点 2.2 土地导向和客户导向开发流程差异 2.3 “7对眼睛”与客户定位和产品定位 2.4 “城市地图”与发展战略 2.5 “6+2”的客户销售服务体系 2.6 基于ISO9001体系流程管理 2.7 项目开发控制流程 3 龙湖规划设计核心要点 3.1 龙湖的市场定位 3.2 龙湖如何形成产品竞争力 3.3 龙湖的三位一体的标准化产品 3.4 龙湖产品定位与规划的流程 3.5 龙湖总平选择的原则 3.6 龙湖产品创新与产品升级 3.7 龙湖各类业态与产品的定位与布局 4 产品优化与产品复盘 4.1 产品优化与产品复盘的流程与节点 4.2 复盘所需资料与数据 4.3 产品定位与规划复盘的四个维度 4.4 产品规划定位的总结与检讨 4.5 复盘对下一期或以后项目提升和借鉴 4.6 万科绿城的产品定位复盘方式 5 项目营销策略计划与整合 5.1 竞争优势研究与分析 5.1.1 SWOT分析 5.1.2 T型分析 5.2 营销策略制定 5.2.1 项目整体营销策略制定 5.2.2 推盘策略 5.2.3 产品优化策略 5.2.4 定价策略 5.2.5 销控策略 5.2.6 促销策略 5.3 传播策略与新媒体传播 6 房地产销售管理与控制 6.1 房地产销售控制 6.1.1 有效控制房源 6.1.2 价格控制 6.1.3 销售节奏和时间控制 6.2 销售现场管理 6.2.1 销售现场安排及动线设计 6.2.2 销售每日必做工作 6.2.2.1 销售晨会和例会 6.2.2.2 来客情况分析与管理 6.2.2.3 销售现场问题及处理 6.2.2.4 销售日清管理工具
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