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《AI+营销铁军打造》 【课程背景】 在当前竞争激烈的市场环境中，营销成为企业生存和发展的关键驱动力。然而，面对日益复杂的市场环境和不断变化的消费者行为，营销团队面临的挑战也大大提升了，打硬仗就离不开一支素质过硬、战斗力和凝聚力超强的团队。 许多企业靠营销起家但营销团队却不尽人意。大多数是在市场红利期，勉强拉起了一支队伍，不论优劣，只要短期能出业绩就纳入麾下，粗暴式发展。一旦市场过了红利期，真正考验一支队伍的时候，才发现：团队忠诚度非常低、战斗力和凝聚力非常差，剩下的大多职业油子或职业混子。 为了解决以上问题，通过大量实践总结提炼和企业咨询调研，我们开发了《营销铁军打造》课程。旨在帮助企业重塑营销团队，通过系统的方法和实战技巧，提升团队意愿度和战斗力。核心内容包括：达成共同愿景、建立良好沟通、培育快速成长、激发内在动力、发掘领军人才、营造创新空间。 通过激发、互动等体验式教学，再加上案例教学和模拟实战贴近工作实际，尤其是整个课堂引进了AI应用，学员情绪爆棚。本课帮助企业打造一支战斗力超强、凝聚力卓越的营销铁军，为企业在激烈的市场竞争中赢得优势。 【课程价值】 1、诊断问题，重新认知市场环境，正确树立营销团队作战观念。 2、通过学习与对标，找出企业在营销团队建设中的问题与不足。 3、运用营销铁军打造逻辑，完善企业营销团队建设，打造自己铁军。 【适合对象】：企业高层、营销总结、销售经理、后备干部 【授课方式】：体验式学习、案例教学、AI应用、模拟实战 【授课时间】：2天（6小时/天） 【课程大纲】 导入 1、我们团队成长历程 2、营销铁军打造的六维模型 一、达成共同愿景 1、愿景一体化 1）组织愿景、团队愿景、个人愿景分别是什么？ 2）三者愿景为何不统一？ 3）三者如何统一达成共识？ 【AI风暴】：用AI头脑风暴，达成共同愿景的措施？ 愿景制定工作坊/愿景宣导手册/愿景与绩效挂钩/阶段性达成评估 2、愿景具象化 1）将愿景分解为具体任务 2）可视化展示 3）设立里程碑和达成标志 【案例分享】：《丰碑》与《警钟》 4）《XX人》故事集 【故事展播】：某央企一线员工的故事 3、外化于行和内化于心 1）内化于心：价值认同感、心灵归属感、命运共同感 【故事分享】：信仰的力量 2）外化于行：行为准则、榜样力量 3）反馈机制：持续反馈与改进 【AI优化】：优化组织愿景、团队愿景、个人愿景 二、建立良好沟通 1、搭建高效沟通平台 【情景案例】：混乱的接单员 1）统一沟通工具：官方渠道 2）沟通渠道多样化：满足不同人群和场景 3）反馈机制与定期诊断：优化与先进 【AI架构】：针对营销信息平台进行架构 2、共同确立沟通与反馈机制 1）会议规范管理 2）文件规范管理 3）指令规范管理 4）沟通静脉流：报告、联系、商讨 【AI创建】：创建一套《正向沟通与反馈管理规范》 3、跨部门沟通与协作 1）公司级问题解决专项小组 2）跨部门沟通会 3）部门互访活动 【案例分享】：营销与生产部门从“斗争”到“合作” 4）体系化培训 5）系统诊断与数字化升级 【AI创新】：创新跨部门沟通的策略 三、赋能快速成长 1、系统性持续学习 1）核心能力特训营 2）应知应会内部分享活动 【AI视频讲解】：费曼学习法 3）数字化与AI学习 【数字人讲解】：AI发展与经典应用场景 4）创建学习实验室 【AI创建】：针对棘手问题，创建一个学习实验室 2、个性化发展规划 1）一对一规划 2）提供个性化资源 【案例分享】：校企合作资源 3）关注个人成长与定期评估 【AI规划】：帮助员工完成个人职业生涯诊断与规划 3、传承式导师制度 【视频案例】：岗位导师的作用 1）导师选拔与培训 2）双向发布与选择匹配 3）导师辅导与评价机制 4）杰出导师奖 【模拟实战05】：针对某个欣赏的人，用AI定制一个《专业成长计划》 四、激发内在动力 1、完整的员工评价体系 1）多通道设置与评价体系 2）多维结构的评估标准 3）多样化评估方法与工具 4）评估结果的反馈艺术 【模拟实战05】：用AI创建一个《员工评价体系》 2、公平的激励与竞争机制 1）有效的激励政策 2）多样化激励形式 3）及时激励 4）营销健康竞争环境 【模拟实战06】：用AI优化现有的《营销激励政策》 3、酝酿和点燃一股能量场 1）策划与树立几个正向能量标签 2）领导关怀与赋能 3）团建活动 4）故事挖掘与传播 【模拟实战07】：用AI策划一个《营销能量磁场方案》 五、发掘领军人才 1、如何识别领军性人才 1）领导力模型 2）测评与检验 【工具测评】：多工具领导力测评 3）关键岗位轮换 2、提供晋升与发展机会 1）明确晋升路径 2）跨部门发展机会 3）高潜人才成长计划 【AI共创】：小组AI共创《公司高潜人才模型》 3、发挥领军人物的作用 1）鲶鱼效应 2）树立典范和标杆形象 3）赋予更多责任 【经典视频】：火线提拔 4）激发潜能 【模拟实战08】：用AI制定一份《领军人才成长计划》 六、营造创新空间 1、营造一流创新环境 1）开放的工作环境 2）创新求变的氛围 3）创新实验室 【案例分享】：创新小黑屋 2、培育员工创新习惯 【系列游戏】：创新思维训练 1）定期创新培训 2）营销创新文化氛围 3）竞赛活动 4）创新成果墙和荣誉墙 3、建立创新长效机制 1）创新管理平台 2）创新激励机制 【模拟实战09】：用AI创建一个《企业创新管理与激励办法》 3）外部创新资源整合 4）创新成果评估 【模拟实战10】：用AI创建一个《企业创新评估办法》 5）成果转化、利用与共享
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