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大B客户的数字化-邦道科技 一、 课程大纲 | | | | | 第一部分 时代背景催生中国数字化转型需求 一. 中美对抗，推动中国内循环 二. 内忧外患，产业转移和回流必须产业升级 三. 失业增长，数字化对就业贡献明显 四. 劳力不足，各个行业急需科技解决 五. 产业结构失衡，需要系统性优化 六. 供需市场均需要转型升级 七. 中国数字化转型历史：政策、投入、资本 八. 欧美日韩已经领先数字化转型 九. 国际知名数字化转型服务商案例介绍 1. 华为云 2. 阿里云 3. IBM 第二部分 数字化转型的避坑指南 一. 目标：开源、节流、提效 二. 全行业产业图谱介绍 三. 数字化转型常见的七大坑 1. IT咨询“买椟还珠” 2. 转型实施“拜新踩旧” 3. 落地实施“好大求全” 4. IT部分“墨守成规” 5. 员工学习“目中无人” 6. 技术应用“舍本逐末” 7. 行业生态“过河拆桥” 四. 数字化转型避坑 1. 避开“慌不择路” 2. 避开“赶鸭上架” 3. 应对“不破不立” 第三部分 数字化转型概念辨别 一. 数字化和数字化的区别 二. 工业4.0 三. 中国制造2025 四. 两化融合 五. 智能制造 六. 自动化 七. 信息化 第四部分 各行业数字化转型案例（重点） 一. 政务-深圳政府 二. 制造业-海尔集团 三. 工业-中国石化 四. 物流业-京东物流 五. 营销业-腾讯营销 六. 教育业-新东方 七. 医疗业-左手医生 八. 娱乐业-字节跳动 ***演练输出：输出公司面向客户的销售话术/一图介绍 第五部分 数字化转型关键常识 一. 选对实施方类型 1. 科技类：IBM、华为、阿里云、SAP 2. 咨询类：埃森哲、麦肯锡、BCG、德勤 二. 实施的全貌图 三. 业务流视角的实施图 四. 政策理解 1. 十三五规划解读 2. 十四五规划解读 五. 最新科技技术基础 六. 软件领域发展迅猛 七. 企业、政府、学校三者推动实施繁荣 第六部分 数字化转型步骤（重点） 一. 产品选型 1. 确定数字化工具 2. 重点关注ERP 3. 初期可以从SaaS起步 二. 组织升级 1. 外包模式 2. 内部结合低代码 3. 变革过程的信息通畅 三. 场景切入 1. 数字营销入手 2. 供应链改造 3. 全局数字化 第七部分 数字化转型实施难点 一. 供需信息不对称 二. 跨部门配合 三. “钱-效-全”难兼顾 四. 数据采集、处理、应用难 五. 人&机、机&机之间的融合 第八部分 数字化转型实施经验 一. 企业内部自省、外查并行 二. 理清转型目标，不贪大求全 三. 找出适合自己的转型模式：探索式、协调式、集中式 四. 理解最新技术对转型的帮助 1. AI 2. 5G 3. 大数据 4. 云计算 5. 区块链 6. 边缘计算 7. 元宇宙 8. 数字身份 第九部分 能源行业数字化转型中的机遇（重点） 一. 5G通讯 二. 精准营销的用户大数据 三. 智慧城市的整体解决方案 四. 工业互联网底层解决方案 五. 新能源车解决方案 六. 信创时代机遇 七. 国家数据局成立 八. 出海服务 第十部分 能源行业数字化转型面临的挑战 一. 中美博弈带来科技封锁 二. AI领域的英伟达显卡封锁 三. 芯片领域的技术封锁 四. 各国数据更加封闭 第十一部分 面向大客户的销售方法（重点） 一. 阿里销售铁军心法（讲师卢森煌师从阿里销售铁军总经理俞朝翎） 1. 客户分类和画像建设 2. 深挖转介绍保证持续有新客户 3. 拜访3+2模式拿下客户 二. 华为L2C 模式（讲师卢森煌报名8 万元华为销售训练营学习后实战总结）1. 线索有效性判断提高销售效率 2. 通过铁三角模式形成强大组织优势 3. 销售过程20个节点的成功把握 三. 讲师自己公司的销售体系（结合多个亲身项目举例） 1. 识别客户需求本质 2. 判断客户办公室政治避开成交难点 3. 客户升单方法 ***演练输出：输出公司面向客户L2C的方法梳理 |
注：培训中讲师会根据学员的情况进行适当的调整。 【课程特点】 1. 紧贴当前最新数字化转型的趋势； 2. 结合丰富的真实案例来讲解； 3. 讲师为数字化转型从业者、公司创始人。最高级别授课是代表华为给山东省工信厅完成数字化转型授课2天。擅长产品和销售策略。
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