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微信生态-内容营销与社群私域转化 李中生 【课程时间】1-3天 第一讲.微信营销认知与关键思维第一节：新媒体发展与应用案例 1. 初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌 2. 发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来 3. 百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车 4. 各显身手：占领，占领客户心智 5. 讨论：注意力生意的两大核心因素变迁 第二节：营销核心与关键思维 1. 一个不变：CAP-system营销核心路径模型 2. 五个变化：Z时代客户洞察与市场分析 3. 内容思维：从物质属性到精神属性的演变 4. 关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响 5. 圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级 6. 互联思维：从工业时代到信息时代的触达 第二讲.微信营销顶层设计与 I P打造第一节：微信应用成熟模型和设计原理 1. 微信应用市场洞察与数据分析 2. 引爆流量的微信多功能组合模型 3. 打造客户信任体系的微信多功能组合模型 4. 私域流量经营与转化的微信多功能组合模型 5. 微信营销一定不能违背的四大原则 第二节：微信生态应用顶层设计实操 1. 微信在CAP不同阶段起到的作用和价值 2. 触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计 3. 低成本轻营销全面占领客户心智 4. 企业需求诊断与模型匹配分析 5. 基于企业情况的矩阵结构设计 第三节：微信营销基石之IP打造实操 1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值 2. IP打造的四维结构模型 3. 风格与剧本设计与彰显 4. 超级符号设计与识别传播特征 5. 微信IP养成阶段操作指南 第三讲.微信内容营销与创作实战第一节：内容生产的心理对照与时代特征 1. 以人为本取代以产品为本的内容模式 2. 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意 3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心 4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序 第二节：文案内容策划与写作 1. 新媒体文案的选题立意的四个标准 2. 文案标题的8个用户心理对照 3. 文案标题的6个高质量细节 4. 正文内容策划的核心因素 5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式 6. 朋友圈&微博短文创作实操 7. 公众号&头条全文案创作实操 第三节：图文内容策划与设计 1. 图片设计增强视觉冲击 2. 高质量图片的设计技巧 3. 图片与文字的相互补充与赋能原则 4. 图文排版操作与呈现技巧 5. 提高文案搜索的关键词设计技巧 第四讲.微信传播裂变与粉丝运营第一节：内容传播矩阵构建 1. 微信生态内容传播特征 2. 内容匹配的一致性原则与承接性设计 3. 符合传播规律的内容发布与爆点安排 4. 自媒平台粉丝互动与二次传播 第二节：社交网络传播裂变 1. 朋友圈发布的4个基本原则 2. 朋友圈传播裂变的三个操作指引 3. 朋友圈粉丝运营的闭环操作 4. 社群构建的ISOOC模型 5. 社群内容发布与日常互动模型 6. 从构建到裂变的社群营销操作实操 第五节：传播裂变与粉丝运营核心原则 1. 量与质的优先级原则 2. 得与失的长线制原则 3. 快与慢的匹配度原则 第五讲.微信精准转化与长线营销第一节：长线营销的牵引体系打造 1. 基于利益的粉丝权益体系设计 2. 基于情感的粉丝交互体系设计 3. 基于圈层的粉丝社交体系设计 4. 基于产品的粉丝习惯行为养成 第二节：微信客户标签的精准营销操作 1. 千人千面的客户标签设计 2. 标签运用于客户档案建立 3. 精准营销的四种常用操作模型 第三节：线上线下的相互赋能体系 1. 线上引流与线下转化模式 2. 全域引流与线上转化模式 3. 线上线下同步的同步转化模式 4. 全域化认知与营销操作思维 第四节：行为层面的全域锁客闭环 1. 传统待客基本流程盘点 2. 闭环锁客行为流程重塑 3. 线上线下全域闭环操作 第五节：心理分析的成交转化技巧 1. 产品推荐的131话术技巧 2. 观念植入的客户引导话术技巧 3. 锚定效应的价格呈现技巧 4. 比例偏见的活动呈现技巧 5. 心理账户的超预期应对技巧 6. 顺转推的客户异议处理技巧 7. 损失厌恶的成交决定促进技巧 第六讲.新媒体融合升级与发展趋势第一节：微信营销与实体渠道融合赋能 1. 实体渠道为新媒体起步助力 2. 新媒体为实体渠道赋能增效 3. 不分新老只论功能的融合体系 第二节：新媒体发展趋势 1. 多平台融合 2. 多元化内容 3. 智能化匹配 4. 个性化定制 5. 垂直化行业 6. 理性化实施 7. 常规化组织
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