|
品牌战略规划与互联网赋能 【课程背景】 移动互联网，给品牌生意带来了危机。 “危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。 “机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，顾客终身牵引。 具体来说，原本品牌 “满足客户自发产生的需求”，而现在则需要品牌“启发客户产生需求”；原本品牌“建立客户匹配触点”，而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”；原来品牌“通过产品建立信任”，而现在品牌“通过IP俘获信任”。所以，兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择？ 本课程，以“消费者心理分析”和“市场环境洞察”为基础，匹配“品牌生意增长核心模型”，为学员系统呈现：新市场核心、新消费洞察、新媒体应用、新营销技术、新盈利模式。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期品牌实际落地执行的效果。 【课程收益】 1. 掌握市场环境变化核心，匹配自我确定战略 2. 掌握内容营销核心模型，赋能品牌生意增长 3. 掌握私域营销核心模型，助力品牌客户转化 4. 掌握圈层营销核心模型，助力品牌公关升级 【课程大纲】 一． 新市场洞察-为什么品牌要变革 1. 从稀缺到过剩带来的消费变化 l 商业案例：星巴克猫抓杯打架风波 l 核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？ 2. 从六零年代到零零年代的消费者特征 l 商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败 l 核心分析：三个属性让消费者变得挑剔 3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显 l 商业案例：2020家居建材行业数据报告 l 核心分析：消费角度还分得清城市级别吗 4. 从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房） l 商业案例：薇娅卖房 l 核心分析：人与货之间的逻辑关系 5. 5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求） l 商业案例：你不知道的暴利行业 l 核心分析：抓得住的需求抓不住的利润 6. 模型输出：《消费变革四维洞察示意图》 二． 新价值逻辑-以消费者为核心的价值模型 1. 触发消费动因的数字化信息传播 l 商业案例：李宁30年品牌起落 l 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值 2. 赢得顾客信任的全方位价值打造 l 商业案例：东北某品牌的“杯水服务” l 价值启发：品牌员工小行为的大价值 3. 打造牵引体系的精准化会员管理 l 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差 l 价值启发：私域经营不是跑马圈地 4. 推动口碑传播的流程化分享转介 l 商业案例：KEEP的爆发式增长 l 价值启发：如何打造品牌口碑 5. 模型输出：《营销核心价值罗盘》 三． 新品牌升级-构建品牌营销核心体系 1. 商业定位-70%满足与极致定位理论 l 实战：三个品牌定位状况分析 2. 品牌规划-极简化二级品牌结构规划 l 实战：产品四维的品牌化应用案例 3. 营销策划-客零商一体化营销策划模型 l 实战：五一黄金周营销活动策划 4. 体验优化-峰终效应与体验提升 l 实战：体验路线设计与低成本优化措施制定 5. 模型输出：《品牌营销体系工作思维导图》 四． 新媒体应用-品牌三大类主体流量抓取 2. 品牌流量分类与线下流量打通 l 实战：品牌流量盘点与问题诊断 3. 内容类流量抓取-操作模型 l 实战：全员营销与一抖成名 4. 社交类流量抓取-操作模型 l 实战：微信视频号应用实操 5. 电商类流量抓取-操作模型 l 实战：从电商平台到品牌线下的引流活动策划 6. 文案营销内容与输出技巧 l 实战：文案创意+文案创作+图片配套 7. 短视频创意制作与输出技巧 l 实战：从0到1创作一条短视频 8. 直播操作模型与主播技能提升 l 实战：品牌店铺直播组织推动 9. 模型输出《新媒体应用技术一览表》 五． 新私域经营-顾客经营与转化体系 1. 会员管理体系与精准营销思维 l 实战：核算品牌需要多少精准会员 2. 牵引体系打造与会员标签化管理 l 实战：牵引体系打造与60类标签建立 3. 品牌私域经营与商品精准匹配 l 实战：淡季品牌营销活动策划 4. 品牌日常化精准营销方案 l 实战：如何组织每家品牌开展一场精准化营销 5. 模型输出《私域营销策划模型》 六． 新盈利模式-客零商一体数字化 1. 产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草） 2. 场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化） 3. 顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系） 4. 品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争） 5. 模型输出：《营销思维导图与落地点确认》
| 
