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短视频内容营销与直播带货 李中生 【训练目标】
【技术结构】 【课程时间】1-3天
【课程内容】 消费洞察与市场分析 消费核心与心理效应分析（#案例：你为什么换套餐？） 消费洞察与市场变化解读（#案例：年轻人在想什么？） 内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：华为和苹果之争） 直播四类平台分析（#案例：薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩） 直播带货的风向趋势和理智分析（#案例：薇娅的女人） 落地工具：《消费洞察-Z时代消费洞察报告》 IP打造与形象识别 IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台） IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性） IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘） 人设分析打造与粉丝画像匹配（#案例：虎哥说车） 风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒） 超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖） 一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析） 落地工具：《IP打造-工作对照表》
实战复盘 短视频内容创意 爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析） 短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接） 短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转） 短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过） 落地工具：《短视频创意剧本模板》 短视频内容制作 短视频脚本编制（#案例：脚本模板） 短视频拍摄技巧（#案例：分镜与运镜） 短视频剪辑技术（#案例：轨道） 短视频配乐技巧（#案例：情感出发） 短视频发布技巧（#案例：画质区分） 落地工具：《短视频制作步骤一览表》 内容营销与粉丝抓取 内容载体与吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例） IP吸粉与日常化操作（#案例：联通营业厅吸粉方法） 推广吸粉与体验优化（#案例：宜家1元甜筒） 从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生） 落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》
实战复盘 直播工作流程与后台支撑 直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时） 直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套） 直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义） 直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源） 工具：《直播带货流程和工作对照表》 主播镜头呈现与互动话术 主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏） 粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝） 吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推） 旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事） 终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析） 工具：《结构性话术对照表》 产品介绍与直播间成交技巧 消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰） 商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131） 价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价） 促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱） 五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土） 工具：《直播促单与成交技巧对照表》
直播带货-发展趋势 行业垂直化 多平台融合 内容多元化 个性定制化 人工智能化 落地工具：《趋势研判与平台建设》 课程复盘与工作模型 工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图 实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读） 直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现） 落地工具：《短视频内容营销与直播带货工作模型图》
备注： 1. 课程中所需物料，均为每组准备一份，课程实战环节以组为单位进行。 2. 分组尽量匹配公司组织架构，即“同一区域或同一分支工作人员安排在一组内”，便于课程结束后工作推进和落地实施。 3. 课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个大节，便于学员随学随练，随学随用，认知和操作同步提升。 4. 企业如对本方案有任何疑问或建议，可随时联系助理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。
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