主讲：陈晓鸣教授

纵观全球，越来越多的国家和地区正在加速进入数字经济时代。党的十八大以来，党中央高度重视发展数字经济，将其上升为国家战略，制定发展规划、出台鼓励政策。国家实施网络强国战略和国家大数据战略，拓展网络经济空间，促进互联网和经济社会融合发展，支持基于互联网的各类创新。党的十九大提出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，建设数字中国、智慧社会。国家鼓励发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。《网络强国战略实施纲要》、《数字经济发展战略纲要》的相继出台，表明从国家层面部署推动数字经济发展。近些年来，我国数字经济发展迅速、成就显著。根据2021全球数字经济大会的数据，我国数字经济规模已经连续多年位居世界第二。2021-2022年直播电商继续快速发展，2023年成为“数字虚拟人”直播电商元年。

本课程突破了同类课程缺乏理论高度与实践深度、缺少对策建议的局限，分析现实社会中的数字经济现象，通过案例解析其背后的经济规律。解决学员在企业转型升级的过程中面临的“看不懂、想不通、做不了”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“人、货、道、场”四个角度给出企业适应数字经济时代、加速转型升级、实现价值倍增的正确路径。

Ø  认识数字经济、了解数字经济时代的特征

Ø  理解消费者需求、把握需求变化与市场变化

Ø  掌握产品研发的方法、特点与趋势

Ø  思考生产经营的改进路径

Ø  掌握商品卖点的营造方法

【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总监等高管人员

【课程时间】3 小时

案例：世界十大企业、中国十大企业、中国进口最多的商品等

工具：数字经济企业占比与排名、数字产品占比与排名

Ø  马斯洛需求层次：生理、安全、社交、尊严、自我实现需求

Ø  层层递进、逐一提高

Ø  消费升级、消费降级、消费分级

案例：盒马鲜生、拼多多、小米、名创优品、趣头条、快手等

测试：中国票房最高的电影及其最主要观影人群

Ø  品质电商崛起、无牌好货热销、特价产品热卖

案例：高净值人士品牌偏好、必要商城、网易严选、小米有品等

游戏：领带多少钱？哪里产？哪里买？

Ø  生活化

Ø  通用化

Ø  适配化

Ø  便捷化

案例：扫地机、北极星、不干胶、挂烫机等

测试：电熨斗VS挂烫机

Ø  升级化

Ø  科技化

Ø  设计化

案例：收款机、开关、新式洗手间、除螨仪等

测试：节假日高峰期使用洗手间的尴尬

Ø  解决方案化

Ø  个性定制化

Ø  功能集成化

案例：豆浆机、鼠标、剃须刀等

工具：几合一？

Ø  抢占先发优势

案例：唯品会如何提前布局三四线城市特卖市场

工具：价格敏感度VS款式敏感度

Ø  凝聚人心发展

案例：润新如何股权待遇留人发展成为行业领导者

工具：合伙人制度

Ø  筑高技术壁垒

案例：丰田深耕氢能源汽车技术几十年

工具：销量

Ø  数据挖掘客户

案例：滴滴出行、首汽约车等

工具：转换率

Ø  智能降低成本

案例：IBM Watson Family

工具：替代率

Ø  品质造就卓越

案例：王守义十三香、乌江涪陵榨菜

工具：好评率

Ø  小商品大市场

案例：劲嘉、蓝帆

工具：市占率

Ø  实惠无法拒绝

案例：优衣库无缝自发热保暖内衣

工具：降维打击

Ø  优质打响品牌

案例：戴森吹风机

工具：升维打击

Ø  优势互补共享

案例：丰田软银 Monet Technologies

工具：强强联合

Ø  店商VS直销VS电商

案例：世界十大零售商、世界十大直销商、中国电商十强

测试：你去哪买？为什么？

Ø  平台电商

案例：天猫京东（猫狗大战）

工具：货架

Ø  内容电商

案例：一条

工具：兴趣

Ø  社交电商

案例：拼多多、小红书

工具：信任

Ø  导购电商

案例：什么值得买、一淘

工具：实惠

Ø  社区电商

案例：兴盛优选

工具：便捷

Ø  明星引发卖点

案例：双立人

Ø  获奖引发卖点

案例：末广清酒

Ø  社群引发卖点

案例：吴酒

Ø  直播引发卖点

案例：李佳琦

Ø  文化引发卖点

案例：大朴老粗布件套

Ø  内容引发卖点

案例：喜马拉雅小雅音箱

Ø  体验引发卖点

案例：我在家

Ø  性价比引发卖点

案例：名创优品眼线笔

Ø  跨界营销引发卖点

案例：大唐风云网游跨界绿盛牛肉干