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培训对象：1、运营商全渠道产品、客户接触的管理、营销、服务人士； 2、运营商内从事营销与服务工作的相关人士； 课程时间：两天 (12小时） 课程背景及收益： 中国运营商获客难，获客贵是对企业发展的痛点，当下中国运营商线下获客渠道，例如营业厅，地推等营销手段存在流量低，获客成本高，且难以触达高质量客户群。而阿里巴巴，淘宝，百度，京东等传统线上获客成本也居高不下，给企业发展带来了很大的压力。而抖音等短视频平台，对于中国运营商来说，有着巨大的流量和极低的获客成本。无奈很多运营商认为抖音是个娱乐平台，是个人平台，而不是企业的获客平台。本课程会针对运营商，解决困惑企业认知和落地问题，例如： 1. 传统获客渠道的问题在哪儿 2. 抖音为等短视频平台什么可以成为运营商的获客平台 3. 运营商C网，B网及H网产品该如何在抖音等短视频平台中落地的方法论 4. 我方企业没有人懂抖音等短视频平台的也一样也可以做到落地 5. 我方企业做抖音等短视频平台为什么不能找代运营 课程大纲一培训： | 单元 | | | | | 1. 中国经济结构化改变对中国运营商带来的影响 2. 中国运营商营销渠道的痛点到底是什么 3. 企业做短视频有哪些好处？投入成本有多高？现在切入短视频赛道时机如何？ 4. 企业没有短视频人才也可以轻松上手进入抖音赛道吗？ 5. 抖音真的可以给中国运营商带来客户吗？ | | | 1. 企业做短视频到底是给谁看的？ 2. 抖音的底层算法逻辑 3. 抖音赛道是如何认识企业账号的 4. 抖音是如何推荐企业短视频的 5. 企业应该如何做好视频标签的7种方法 6. 现场一对一专家咨询辅导（如何让抖音快速认识你的账号） | | | 1. 如何找准自己在短视频赛道中的定位 2. 企业如何在抖音打造三种账号类型 3. 不同类型的抖音账号如何定义内容 4. 零售、招商、批发、定制、门店引流的不同视频定位 5. 现场一对一专家咨询辅导（账号定位） | | | 1. 快速在抖音平台打造爆款的方法 2. 流量低的视频内容如何进行优化 3. 抖音短视频快速上热门的推荐逻辑 4. 高转化高变现账号的布局 5. 如何设计高变现路径 7. 现场一对一专家咨询辅导（账号变现） | | | 1. 如何正确的组建抖音短视频运营团队 2. 短视频运营人才的底层能力要求 3. 启动短视频团队的人数和流程 4. 矩阵团队的组建方法 5. 如何设计团队分工、晋升及考核机制 | | | 1、 如何做好短视频运营工作计划 2、 如何确保短视频工作计划的落地 3、 如何规避运营过程中的坑 4、 传统营销模式切换数字化营销赛道的运营硬核 | | | 1. 直播的流量的来源与底层逻辑 2. 如何定位直播账号 3. 如何判断直播账号流量是否正常 4. 如何选择适合自己的开播时段 5. 开播前基本流程 6. 直播工具常见功能以及使用方法 | | | 1. 如何通过短视频筛选出适合在直播间讲解的产品 2. 如何分析对标产品账号 3. 如何场景化介绍自己的产品 | | | 1. 直播场景的搭建逻辑 2. 如何在直播间做好留人 3. 直播间场景构图 4. 团队如何配合提高直播间氛围 | | | 1. 主播话术：如何把握直播节奏 2. 主播话术：如何突出产品卖点 3. 主播话术：如何塑造产品价值 4. 如何正确拆解话术 5. 优质开场话术解析 6. 违规话术详解 | | | 1. 直播间标准化流程拆解 2. 直播间流量来源 3. 如何提高直播间互动率 4. 如何提高账号转粉率 5. 常用的数据分析工具介绍 |
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