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5G时代创新银行全域营销提升业绩 【项目背景】 随着移动互联网的发展，短视频、直播、微信私域等新媒体平台已经成为各大银行必备的营销工具。但是，银行在新媒体运营中出现了各种误区及不科学的操作，导致短视频账号吸粉难，短视频播放量低，直播间用户无法停留，直播产品转化率低，微信私域客户留存难，微信私域变现难等一系列问题。从如火如荼的新媒体培训项目的开展及资源的投入中可见企业对新媒体运营的重视程度，及努力的状态。可是，为什么那么多的投入却收效甚微呢？ 因为大多数银行并没有搭建公域引流+私域沉淀+联合转化的全域营销体系，缺乏体系化运作可能导致流量获取难，或者有流量却转化难等一系列的问题。同时，各种新媒体工具的学习和驾驶技术或打篮球一样，需要科学的理论知识+反复不断的实操+持续的导师辅导，其中导师的持续跟进辅导和纠偏至关重要。 李达聪老师采用的就是边学边练+反复实操+辅导纠偏的方式来给企业新媒体运营的业绩提升插上起飞的翅膀。 【项目特色】 1、包含短视频、直播、微信私域等一系列的新媒体工具的理论知识与实操技巧； 2、多个模块的内容可以根据企业需要进行选择和定制，确保内容和企业高度匹配； 3、一个导师多个模块内容的传授，对企业及人员情况更加了解，更能提供针对性的方案； 4、学员课后的反复实操保证对课程内容的吸收，有利于快速提升新媒体运营水平； 5、导师的持续跟进和辅导纠偏，避免在运营过程中走弯路，更快速达到运营目标； 6、团队配合度高及执行力强的企业，可以保证项目结束后粉丝和业绩的双向提升； 【项目时间】2-3天/期*3期+课程期间的实战辅导（线上） 【项目收益】 l 了解移动互联网时代下创新全域营销的底层逻辑，及运营体系搭建； l 掌握各大新媒体平台的内容推荐算法，及爆款内容的策划方法； l 学会可以变现的短视频账号内容定位方法和人设IP打造技巧； l 掌握爆款短视频脚本的策划方法及一些列爆款视频的脚本公式； l 掌握低频次交易行业的直播营销活动运营和直播脚本策划方法； l 学会低频次交易行业的产品卖点提炼方法和话术公式使用技巧； l 掌握低频次交易行业直播间粉丝的运营策略和转化变现方法； l 学会“全域运营七大系统”的规划和企业私域运营的“三部曲”； l 学会私域用户的粘性提升技巧，及微信群的运营规划和变现方法； l 学会低成本的私域活动策划方法，及用户裂变和变现的双向达标。 【课程大纲】 模块一：短视频账号运营与内容策划技巧 一、短视频运营底层逻辑解析及体系搭建 1、新媒体时代的用户消费行为变化 2、短视频账号运营的价值及功能解析 3、爆款案例解析短视频运营的底层逻辑 4、企业新媒体运营中的痛点及对策 5、行业优秀短视频账号变现情况分析 6、企业短视频运营体系搭建及团队配置 课堂研讨：短视频运营体系优化 二、短视频内容平台推荐算法解析 1、推荐算法的三种类型和匹配要素 2、决定视频最终推荐量的五大指标 3、细分视频赛道获取更高推荐流量 4、抖音账号权重的五大评判标准 5、微信视频号运营的流量红利获取 6、微信视频号社交推荐的算法解析 三、变现思维短视频账号人设打造 1、变现思维短视频账号人设打造策略 2、行业短视频账号内容定位的三大种类 3、短视频人设记忆点设计及IP定位 4、差异化战略短视频人设标签策划 5、SWOT模型账号人设竞争力分析 6、加强账号人设标签的五大细节 课堂研讨：短视频账号定位优化 四、爆款短视频脚本策划技巧 1、短视频脚本创作的目的和意义 2、导演思维解析爆款短视频脚本 3、SCQA法则短视频脚本策划技巧 4、爆款短视频文案策划的四力模型 5、口播类短视频脚本策划技巧 6、种草类短视频脚本策划技巧 课堂实操：口播类短视频脚本创作 种草累短视频脚本创作 模块二、短视频创意制作与直播体系搭建 一、简单高效的短视频拍摄技巧 1、短视频拍摄前的三大准备工作 2、简单高效短视频的拍摄制作流程 3、手机拍摄视频保持高清晰度的技巧 4、手机拍摄的五大构图和三大角度 5、景别组合让视频画面更具感染力 6、运镜运用为视频注入气氛和情绪 课堂实操：短视频运镜与景别组合拍摄 二、创意思维短视频剪辑技巧 1、短视频剪辑的三大基本原则 2、短视频剪辑的目的和流程解析 3、保证视频流畅的剪辑点把握 4、学会转场技巧让视频更流畅 5、运用画面情绪让故事更动人 6、短视频剪辑常用技巧演练 课堂实操：创意短视频剪辑优化 三、短视频平台店铺运营技巧 1、短视频平台店铺的品牌定位策略 2、短视频平台店铺开设及注意事项 3、抖音店铺的流量来源与提升技巧 4、用户思维店铺产品营销内容策划 5、抖音店铺视觉优化提升产品转化率 6、数据化思维店铺运营的三大关键 课堂研讨：短视频平台店铺优化 四、直播营销底层逻辑与体系搭建 1、用户选择直播间的四大理由 2、案例解析直播电商的底层逻辑 3、网红直播带货的运营体系打造 4、品牌自播带货的运营体系打造 5、案例解析百亿销量的直播带货 6、实体企业直播带货的团队组建 课堂研讨：企业直播变现体系搭建 模块三、直播营销活动策划与主播打造 一、直播带货三大要素设置技巧 1、直播带货三大要素之：人 2、网红思维企业主播人设打造技巧 3、直播带货三大要素之：货 4、实体企业直播间的选品技巧 5、直播带货三大要素之：场 6、实体企业直播间场景搭建技巧 课堂研讨：企业直播三大要素优化 二、实体企业直播营销活动策划 1、直播营销活动的全流程解析 2、直播营销活动策划的三大基础工作 3、案例解析高转化的直播带货脚本 4、直播营销活动策划的五大要素 5、直播营销活动策划的封终定律 6、大促期间的直播带货活动策划 课堂实操：大促期间的直播带货活动策划 三、直播间流量获取与留粉技巧 1、直播间公私域流量来源解析 2、案例解析爆款直播间的流量获取技巧 3、抖音直播间的预热引流技巧 4、视频号直播间的预热引流技巧 5、直播间免费流量获取的权重解析 6、直播间主播留粉的四大技巧 课堂研讨：大促期间的直播间流量获取 四、高转化的直播间产品推荐话术 1、案例解析错误的产品推荐话术 2、直播间产品推荐的五大流程解析 3、实体企业产品卖点挖掘的两大关键 4、高转化的产品推荐话术公式使用技巧 5、直播间产品销售策略之：氛围营造 6、直播间产品销售策略之：憋单话术 课堂实操：实体企业产品直播推荐实操 模块四、直播营销活动复盘与私域变现技巧 一、直播营销活动热度延续与复盘总结 1、直播营销活动结束后的三大重要工作 2、直播营销活动的客户跟进技巧 3、直播营销活动的热度延续技巧 4、直播营销活动复盘总结的七大模块 5、直播营销活动复盘总结的五大数据 6、数据化思维直播间运营策略 课堂实操：直播营销活动复盘总结 二、私域流量变现底层逻辑与体系搭建 1、案例解析私域流量变现的底层逻辑 2、私域流量和公域流量的四大区别 3、实体企业私域运营的三角聚合模型 4、私域流量运营体系搭建的七大系统 5、“一微一视一门店”私域流量运营体系搭建 6、私域流量运营团队配置与培训体系 课堂研讨：实体企业私域流量运营体系搭建 三、用户思维微信私域个人品牌打造 1、微信私域流量变现的两大核心 2、微信私域自明星的三大原则 3、新媒体营销的“五个一工程” 4、优秀自媒体的标准：贩卖欲望+解决方案 5、微信私域内容营销的三大模块 6、产品朋友圈推荐文案公式解析 课堂实操：实体企业朋友圈SOP制定 产品推荐文案公式实操 四、私域社群运营与活动策划 1、案例解析实体企业社群营销的价值 2、实体企业社群营销的三大核心优势 3、实体企业社群营销团队搭建技巧 4、用户思维社群日常互动十大技巧 5、案例：一场活动裂变5000客户的社群吸粉活动 6、私域社群裂变活动策划的四大关键 课堂实操：微信社群营销活动方案策划 【实战辅导】 1、4个知识模块授课后，学员进行为期15-20天的实战，针对性练习本模块的技能，通过反复练习来达到巩固所学及技能提升。 2、实战辅导期间，学员分成若干个战队（不超过6个），通过团队配合完成导师布置的实操任务，并通过数据进行团队积分PK。 3、导师团队在微信群进行答疑解惑，并选取学员实操的典型作业进行点评，帮助大家更好地提升新媒体运营技能。 4、每次实战辅导期间，通过一次线上电话会议（1.5小时）对学员作业进行总结，对共性问题提出针对性的优化建议，学员也可通过连麦提问来解决个性化的问题。
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