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主播达人进阶提升训练营 课程目标 提升主播的销售转化能力，提高直播效果。 增强主播的综合素质，提升个人职业竞争力。 优化直播间运营策略，提高品牌影响力和市场份额 课程大纲 第一模块：主播高转化力话术提升 1、 公域自然流引流策略 1）活动内容提高进房率 2）优化搜索提高进房率 2、 直播产品构建力 1）单场产品组合/排品提升策略 2）主播讲品逻辑与技巧提升 l 场景带入法 l 提问带入法 l 事实带入法 l FABE法则和FAB话术 l 功能演示法 l 效果对比法 l 竞品比较法 l 权威背书法 l 亲身故事法 l 五觉体验法 3、直播间营销能力提升 1) 询问用户需求 2) 深挖用户痛点：罗列用户痛点、产品使用场景、过往使用问题 3) 给出解决方案 4) 证明产品价值 5) 提供价格锚定 6) 水军配合注水：气氛托、应答托、找茬托、下单托 4、直播间快速成交能力提升 1) 价格优势法 2) 限量抢货法 3) 限时抢货法 4) 赠品促单法 5) 拼团抢购法 6) 建立信任法 7) 品牌实力法 8) 利益承诺法 9) 用户规模法 10) 唯一排他法 5、直播间转款能力提升 1) 数据观察法 2) 场景切换法 3) 差异展示法 4) 互动交流法 5) 场控配合法 6) 产品优惠法 模块演练：根据自身情况设计优化自然流引流策略 根据自身情况设计优化出产品组合排列 根据自身情况设计优化出讲品的三种话术 根据自身情况设计优化出产品成交三种策略与话术 根据自身情况设计优化出直播转款的三种策略 第二模块：主播综合进阶高转化力提升 1、 主播形象管理提升 1) 形象设计：衣品符合人设 2) 语言风格：与人设保持一致 3) 情绪饱满：影响观众 4) 重点关注：高价值观众的习惯 5) 完善才艺：兴趣电商的加分项 2、 主播互动控场能力提升 1) 引爆气氛的6种方法 l 表情动作丰富 l 礼貌感谢 l 幽默段子 l 亲身感受 l 互动游戏 l 连麦互动 2) 粉丝互动的5大技巧 l 聊天 l 提问 l 应对评论 l 售卖情况 l 喊出粉丝 3) 塑造故事的6大技巧 l 开头、细节、修辞、逻辑、主次、修辞 3、 主播个性感染力提升 1） 加强幽默的3个技巧 l 反转、谐音、反差 2） 发声与表达提升 l 如何保持6小时直播不累 l 如何让声音更好听 l 如何让声音有力量 l 如何让口齿清晰 3） 表情与肢体训练 l 眼神训练 l 微笑练习 l 幽默训练 4、 主播抗压力管理 l 预期计划准备 l 正念心理调适 l 时间精力安排 l 情绪压力释放 模块演练：设计优化出适合主播的自身形象 设计优化出1-3套主播控场互动细节 设计优化出1-3套主播感染力细节 设计优化出合适主播自我解压方法 第三模块：主播复盘迭代优化力提升 1、 直播数据复盘关键六步法 2、 直播电商核心数据分析与思路 3、 直播电商自诊数据分析与优化 4、 直播电商人气数据分析与优化 5、 直播电商互动数据分析与优化 6、 直播电商人群数据分析与优化 7、 直播电商商品数据分析与优化 模块演练：设计优化出适合主播自身复盘流程 设计出5-8个以往单场直播可优化迭代的细节 第四模块：直播场景搭建能力提升 1、 直播空间与背景布置 2、 直播间灯光布置与设计 3、 直播道具设计与物料设计 4、 坐播、站播、走播场景设计 5、 吸引人且愿意点进去的封面设计 6、 吸引人的直播间“叫卖语”标题设计 7、 数据分析优化直播细节场景 模块演练：设计优化出适合主播自身复盘流程 设计出5-8个以往单场直播可优化迭代的细节 第五模块：直播专业数据分析能力提升 1、直播五维四率核心数据解读 2、直播人气数据 l 观看人数：UV值、观看次数：PV值、新增粉丝数、人均停留时长、直播人气峰值 3、主播互动数据 l 点赞量、评论量、转发量、关注量、销售数据 直播间营业额 l 产品上架数量、直播间销量、销售转化率、橱窗点击量、产品销量排名、店铺浏览量 4、粉丝画像数据 l 年龄、性别、地域、活跃度、购买产品 模块演练：找出各项数据指标背后可迭代优化细节
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