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运营商信创产品行业洞察与营销-1.5天 第一部分 信创行业纵览 1.1 信创的定义 1.2 信创发展的两大主因 1.3 信创的三大主要意义 1.4 信创四个主要发展阶段 1.5 我国在十四五周期信创政策梳理与盘点 第二部分 信创产业链体系与类别 2.1 基础硬件类 2.1.1 芯片 2.1.2 服务器（云主机） 2.1.3 存储（云存储） 2.1.4 交换机 2.1.5 路由器 2.1.6 打印机等 2.1.7 云主机 2.2 基础软件类 2.2.1 OS 2.2.2 数据库 2.2.3 中间件 2.2.4 BIOS等 2.3 应用软件类 2.3.1 OA 2.3.2 ERP 2.3.3政务应用 2.3.4其他软件 2.4 信息安全类 2.4.1 边界安全类（沙盒） 2.4.2 终端安全类 2.4.3 各级等保 第三部分 信创产品的应用行业领域 3.1 信创整体概况 3.2 总体架构“2+8+N” 3.3 党政机关 3.4 行业企业 3.5 N个场景 3.6 信创典型政企案例 3.7 信创市场整体规模与格局 第四部分 信创行业图谱 4.1 国外对标企业与产品 4.2 信创产品国内代表企业 4.3 三大四小产业格局：（中电子、中电科、华为、浪潮、紫光、航天、中科） 4.4 以芯片为主的国内代表品牌 4.5 以存储为主的国内代表品牌 4.6 操作系统 4.7 数据库 4.8 应用软件 4.9 信息安全服务 第五部分 信创面临的挑战与前景 5.1 生态薄弱，适配工作繁重 5.2 部分产品与对标产品差距巨大 5.3 开源助力生态 5.4 云平台与平台型应用优化适配难题 5.5 依托新型技术架构是主要出路 第六部分 信创市场攻坚策略与落地 6.1 信创业务专班的搭建 6.2 三库一表助力信创业务落地 6.2.1 解决方案库 6.2.2 合作伙伴（产品）库 6.2.3 成功案例库 6.2.4 信创工作推进信息表 6.3 政策梳理：多级文件政策的采集与梳理 6.4 锚定五大主要行业对象：党政机关+电力+医疗+金融+重点央国企 6.5 基于“信创能力汇报”的方式 6.5.1采集数据 6.5.2汇报能力 6.5.3达成初步共识 6.5.4 形成长效化会面机制 6.6 信创项目中的重客管理 6.6.1 找准一把手 6.6.2 主任+计财+专才的三合一信源管理机制 6.6.3 信任搭建四个阶段 6.6.4 其他技巧 6.6.5 招投后续管理 6.7 招投标管理 6.8 交付管理 6.8 售后管理 第七部分 实战训练-2.5天 7.1 重客清单梳理与分配 7.2 客户访问与商机采集 7.3 商机推进与跟踪 7.4 确切商机盘点 7.5 复盘：策略+话术+工具形成汇报材料
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