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政企生态构建能力系统化提升 第一部分 知势 1.1 2022年中国运营商年报看运营商趋势 1.2 中国移动沪A股估值接进茅台的背后 1.3 四轮场景中第二曲线收入增幅明显的原因分析 1.4 运营商收入结构进入优化调整期 1.5 数字经济正进入政策红利期 1.6 一二二五战略，从产品驱动到市场驱动的高质量发展发展模式探讨 第二部分 区域生态构建的理论与实务 2.1 区域生态建设对于政企业务的作用 2.1.1 健全区域生态及时商业情报 2.1.2 优化区域政企业务营商环境 2.1.3 科学性地深耕行业子场景需求 2.1.4 向增存量客户提供的高效针对性信息化服务 2.2 区域生态系统的组成 2.2.1 区域生态系统的底层是区域生态情报系统 2.2.1.1 需求方：机构与组织、决策链条、决策人、决策与影响机制； 2.2.1.2 乙方生态群：主要竞争者、次要竞争者、渠道合作伙伴等 2.2.1.3 本地生态厂家 2.2.1.4 跨区域生态厂家 2.2.2 多模态的营销触点与网络 2.2.3 云化业务支撑系统（三库一表） 2.2.3.1 解决方案库 2.2.3.2 成功案例库 2.2.3.3 合作伙伴库 2.2.3.4 区域行业客户信息化现状表 2.2.4 需求方与各大行业场景 2.2.4.1 行业与场景梳理与整合 2.2.4.2 各类产品与服务的生态耦合与融合配给 2.3 区域生态建设路线图与方法 2.3.1 需求方数据采集与更新的方法 2.3.2 各类竞争对手的数据与情报合规采集 2.3.3 生态产品橱窗的分析、排布与管理 2.3.4 产品区域价格的竞合机制下的份额与价格管理 2.4 如何正确使用生态系统机制 2.5 区域生态系统的底层逻辑 总结与分享 课纲：《运营商政企条线区域市场经营能力提升》 第三部分 基于BLM的政企条线区域市场经营能力模型 3.1 BLM业务领先模型的底层逻辑 3.2 目标管理的三种主要方法 3.2.1 历史数据推测法 3.2.2 预订单汇总法 3.2.3 战略目标锚定法 3.3 战略解码 3.3.1 以商业目标为标准的意图描绘 3.3.2 依托数据的市场洞察 3.3.3 战术方法的制定与管理 3.3.4 创新与差异化 3.4 基于目标的战术执行管理 3.4.1 关键任务梳理与依托关系分析 3.4.2 团队正向氛围管理 3.4.3 人才培育与授权管理 3.4.4 组织与系统的搭建 3.5 领导力与价值观培育 第四部分 政企市场经营管理实务-开门七件事 4.1 区域政企市场经营管理是目标管理+过程管理的长期工程 4.2 管理者的高纬度视野与纵向细节管理 4.3 客情长期维管机制的建立 4.4 基于用户思维与技术思维的政企增存新打法 4.5 重点行业客户的商机识别技巧 4.6 谈资管理 4.7 激励与负激励的设计与应用
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