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渠道代理转型策略与路径 第一部分 知势 1.1 2022年中国运营商年报看运营商趋势 1.2 中国移动沪A股估值接进茅台的背后 1.3 四轮场景中第二曲线收入增幅明显 1.4 运营商收入结构进入优化调整期 1.5 第一曲线势能不足 1.6 终端业务受电商、新媒体渠道冲击 1.7 融合型智慧家庭业务有望破局 第二部分 渠道代理商管理与发展 2.1 终端类业务的渠道商形态与分类 2.2渠道代理商的选择与开发 2.3 渠道门店经营场所的统一管理 2.4 渠道代理商绩效、激励、结算管理 2.5 定期渠道能力提升计划的制定与落实 2.6 渠道代理的非财务人员的财务知识 2.7 结合业务目标的炒店策略 第三部分 产品运营策略 3.1 基于平台思维的产品部署策略（个客、家庭、政企、创新） 3.2 运营商终端的全品类经营与库存策略 3.3 基于数字化的店库可视化网络的搭建 3.4 端到端的全程电商化供应链 3.5 爆款产品的打造作业 3.6 新品引进与评价机制 第四部分 人员与组织发展策略 4.1 渠道管理人员“2+5”能力模型 4.1.1两项关键核心能力：领导力、沟通力 4.1.2营销能力 4.1.3经营分析能力 4.1.4监管能力 4.1.5服务支撑能力 4.1.6指导与培训能力 4.2 渠道管理团队的日常 4.2.1四维分析：政策解读、市场分析、经营分析、策略制定 4.2.2代理商开发管理 4.2.2.1 渠道背景分析 4.2.2.2 合作意愿与忠诚度分析管理 4.2.2.3 渠道代理规划 4.2.2.4 代理关系管理 4.2.2.5 合作定位 4.2.2.6 政策说明与调整 4.2.2.7 培训辅导与规划 4.2.3渠道代理日常 4.2.3.1 政策解读 4.2.3.2 经营分析 4.2.3.3 支撑服务 4.2.3.4 风险评估 4.2.3.5 投诉处理 4.2.3.6 培训辅导 4.2.3.7 监督检查 4.2.3.8 辅助销售 4.2.3.9 系统使用 4.2.3.10 佣金核对 4.2.4管理提升 4.2.4.1 基于核心经营参数的阶段性业务评估 4.2.4.2 管理评估 4.2.4.3 代理商行为规范评估
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