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金融行业信息化产品推广与落地能力提升 课前融合 一、团队课前游戏-阿水的故事 二、开题 第一部分 知势 1.1 2022年中国运营商年报看运营商趋势 1.2 中国移动沪A股估值接进茅台 1.3 四轮场景中小三轮收入增幅明显 1.4 运营商收入结构进入优化调整期 1.5 数字经济正进入密集政策红利期 1.6 从策略驱动到需求驱动的高质量发展发展模式探讨 第二部分 产品与需求群体研究 2.1 我国金融行业整体分类 2.2 各类金融机构的属性研究 2.3 多数金融机构主导部门决策架构与流程 2.4 自有产品研究与分析 2.5 产品与用户需求匹配 第三部分 目标客户群体的开发 3.1 基于产品功能的客群画像推导 3.2 目标客户的三类主要来源（存量、渠道、转介绍） 3.2.1 存量客户的推续性监测 3.2.2 渠道的共赢式开发 3.2.3 各类社会关系转介绍 3.3 各类客户出现的场所分析 3.4 新开发准客的管理策略 3.5 客户关系维系与推进 3.6 客情五级分类法 第四部分 信息化项目的推进与落地 4.1 售前-营销支撑系统的建设与补充 4.2 售前-基于大量准客户信息化建设规划的需求挖掘方法 4.3 售前-基于解决方案的需求强度评估的方法 4.4 推动上会的几种方法 4.4.1 一把手主导法 4.4.2 现勘与论证推进法 4.4.3 现场案例展示法 4.4.4 定期新能力汇报法 4.5 售中流程中的几种常见的控标手法
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