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全云生态发展趋势与云产品与营销管理能力提升 前言与背景 0.1 云计算业务在“一二二五”战略中的核心地位 第一部分 从年报数据看运营商云计算业务发展 1.1 2022年全年全集团收入有望破万亿 1.2 政企业务收入预计全年实现1800亿规模，DICT占比过半 1.3 云计算业务宽口径半年234亿，达DICT业务收入约50% 1.4 云计算业务收入增长来源分析 1.4.1 头部两大多小局面打开，某云走下神坛 1.4.2 国资国有企业、重点行业逐步落实信创机制 1.4.3 数据类型、规模提升明显，扩容需求旺盛 1.4.4 中小企业上云成为行业共识 1.5 云计算业务正处于经利周期内 第二部分 云计算市场概述与发展目标 2.1 第一阵营是我们的目标 2.2 云计算业务第一阵营概述 2.2.1 某里云仍占据第一，但连续多个季度市占率下行 2.2.2 某为云改变打法，第二第三名差距微弱 2.2.3 某翼云深化云改数转战略，云计算业务收入领先我司百亿规模 2.2.4 移动云的目标：百亿差距+来年增量 2.3 他山之玉：国内主要云商发展史与近况 2.3.1 某里云 2.3.2 某讯云 2.3.3 某为云 2.3.4 某翼云 2.3.5 A？S 2.3.6 青云、萤石、灵雀 2.4 冷存储仍是市场主要需求点位 2.5 安全与稳定基础是入驻决策的先决条件 2.6 平台与应用是重要加分项 第三部分 运营商云计算业务的主要手段与策略 3.1 营销组织 3.1.1 总部专班建设与职能 3.1.2 省分专班建设与职能 3.1.3 统计与通报制度的建设与优化 3.2 品牌推广 3.3 数字化营销支撑 3.3.1 分行业解决方案库 3.3.2 成功案例库 3.3.3 企业信息化现状调研表库 3.3.4 数字化营销工具包 3.3.5 产品书册 3.4 学习培训 3.4.1 制定内主外辅、省市县三级协同的云计算业务巡回培训机制 3.4.2 （营销+技术+行业）三认证+持证上岗营销机制 3.5 商机管理 3.5.1 推广《政企客户信息化现状调研表库》填表机制 3.5.2 单表洞察用户需求 3.5.3 双表比对深挖地区性行业商机 3.5.4 月度发表基于多表比对后的行业云计算与信息数字技术需求趋势 3.5.5 鼓励及规范商机填报，优化商业填报过程、内容、跟踪 3.6 队伍与渠道建设 第四部分 云计算重点行业梳理 4.1 智慧城市 4.2 数字政府 4.3 医疗卫生 4.4 工业互联网 4.5 数字国企 4.6 生态旅游 4.7 智慧教育 4.8 智慧农业 第五部分 云计算重点场景产品 5.1 物联传感 5.2 分布式 5.3 多云管理 5.4 信创 5.5 视频 5.6 存储 第六部分 云计算经营管理六大要务 6.1 重点行业全面发力，解决方案全面融云 6.2 目标客户精准识别，场景云规模化复制 6.3 云市场要做优做强，中小企业加速上云 6.4 经营分析洞察新需求，算网融合引领新供给 6.5 品牌大推广树口碑，全员大学习重实战 6.6 考核激励明确导向，专班专项有效组织
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