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陈旻:互联网营销

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互联网营销
案例教学,深度了解中国的电子商务
课程背景:                                               
电子商务,已经不是企业的补充性业务,而是核心业务。
面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来:
您是不是想方设法转型电子商务却无从下手?
你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法?
现在就做,电子商务的大潮刚刚开始,敢于站在风口,你就能飞起来!!
适合对象:                                               
企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员
学员收益:                                               
1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销
2. 不同产品的电子商务实现模式
3. 传统企业如何建立企业电子商务体系
4. 未来电子商务的发展方向,企业如何把握
培训时间:                                                
2天
课程大纲:
  
主题
  
核心内容
电子商务——
  
必选项,而不是可选项
l  成立一年的新企业,超过经营20年的行业巨头,他们是怎么做到的?
  
l  电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗?
  
l  刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意?  
  
l  颠覆传统的盈利模式
  
l  这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
  
l  拥有流量比拥有资金更重要,拥有圈子比拥有销量更重要
互联网时代的消费主体到底是谁?
2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?
  
2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?
  
2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?
  
国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?
  
真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?
  
l  电子商务人群的基本特点与喜好
  
l  电子商务人群网购发展趋势
选择:
  
电子商务基本模型
电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式
  
l  B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析
  
l  C2C式:淘宝与拍拍深度解析
  
l  B2C式:天猫与京东深度解析
  
l  O2O式:大众点评与糯米深度解析
  
l  网络分销式:1个人一年卖了8000万的面膜,如何做到的?
电子商务的背后:
  
4大基本定律
l  圈层营销
  
找到你的圈子,融入圈子,成为圈子代言人代言人
  
l  用户体验
  
腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。
  
l  产品人格化
  
产品要有态度,要有性格 
  
精神内涵从何而来
  
l  用户细分
  
不是所有的人都是你的客户
  
找到自己的客户
  
品牌、产品、客户之间的匹配
电商基本方法——
  
互动
网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是互联网精髓所在
  
l  如何建立品牌与网民的互动
  
l  品牌如何引导网民之间的互动
  
l  让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
  
l  没有广告,只有事件——互联网话题创造
淘宝的陷阱:
  
流量的价值
淘宝卖家中能够盈利的不到20%,京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗?是价格不够低吗?,为什么电商总是不能盈利?
  
l  平台型电商盈利模式分析
  
l  生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要?
企业电商运营一:
  
电子商务如何架构
电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店,电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系
  
l  网络营销的5大关键要素
  
l  电子商务的品牌规划
  
l  电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买单一产品
  
l  电商核心要点二:如何提高产品在电商平台的搜索权重
  
l  电商核心要点三:不同电商平台的引流策略
  
l  电商核心要点四:电商运营体系建设
企业电商运营二:
  
移动电商如何架构
移动电商已经成为一个主流的电子商务模式,如何把握高速发展的移动电商机会
  
l  微营销——基于圈子的营销模式。
  
l  微营销——品牌引导下的圈子互动
  
l  微营销——移动电商平台如何建立
  
l  微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
  
l  微营销——企业做微营销的2大关键要素
企业电商运营三:
  
风险控制:流量来源
线下销售渠道是关键,线上销售流量是关键,如果电子商务的流量被第三方控制,那么企业的命运也就被第三方控制了。
  
l  流量从哪里来——现有各种电商模式的流量来源分析
  
l  风险控制——如何保护属于自己的客户流量
  
l  自己的流量源——零成本建立企业流量入口
  
l  衍生法——让流量本身带来流量
不可放过的机遇:
  
移动互联与微营销
移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来
  
l  第一代微营销——建圈子卖货
  
l  第二代微营销——在平台上卖货
  
l  第三代微营销——自建平台建圈子
  
l  第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  
l  四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?

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