一、课程介绍： 本课程讲述如何运用 孙子兵法商战谋略，提高经营管理 绩效，创造市场利润和管理利润，以及提高团队组织 领导力，使企业不断成长发展和胜利成功。内容包括 孙子兵法十三篇和经营管理， 孙子兵法十大经营原理， 孙子兵法全方位核心竞争力， 孙子兵法全方位经营管理理念和策略， 孙子兵法全方位营销的要诀，如何运用全方位营销策略有效开拓市场，以及 孙子兵法全方位组织领导。课程内容 孙子兵法与企管理论实务互相交融，以实际应用为主，并有丰富的案例。 本课程主讲人 邱明正教授，来自台湾，历任数家公司总经理，并在台湾和大陆咨询指导过数百家公司，原任联合国开发 计划署企业改革国际专家，现任朝春集团副总裁，以及清华、中山、华南理工等大学总裁和EMBA班教授。邱教授研究 孙子兵法三十多年，应用在经营管理和顾问指导上，获得巨大的成效，深具经验、历练和心得，而且主讲本课程已经二十余年，颇受企业界欢迎。 二、课程目的及效益： 1、 了解 孙子兵法的系统和精华，并可择取其中的良言佳句作为管理座右铭，奠定终生学习和应用 孙子兵法的基础。 2、 运用 孙子兵法的体系和原理，在企业推动全方位管理，提升企业体质，提高核心竞争力和经营成果。 3、 运用 孙子兵法全方位营销的要诀和策略，有效开拓市场，提高业务利润。 三、适合对象： 企业家、正副总裁、董事长、执行长、总经理、副总经理、高阶主管 朝春集团副总裁 清华、中山、华南理工等大学总裁班、EMBA班教授 （一）始计第一：治国方略/整体经营理念 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 （三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 （四）军形第四：战争原则/经营管理原则 （六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 （七）军争第七：作战法则/企业竞争法则 （八）九变第八：统帅术/领导统帅术 （九）行军第九：用兵术/人才运用术 （十）地形第十：地形学/经营环境整合术 （十一） 九地第十一：地略学/经营环境活用术 （十三） 用间第十三：情报战/商用情报管理 （一）先知原理。 （三）自然原理。 （四）求已原理。 （五）全存原理。 （六）主动原理。 （七）利动原理。 （八）迅速原理。 （九）秘密原理。 （十）变化原理。 （二）五事七计一以贯之。 （三）企业如何提高全方位核心竞争力。 （一）使命感理念。 （二）全员性及全面性理念。 （二）对外的策略。 （三）对内的策略。 （四）内外整合的策略。 七、孙子兵法全方位营销的要诀： （二）运用策略性营销。 （三）以成本、品质、交货、服务、公司形象、个人形象作为营销之本。 （四）产品不断研究发展, 改良现有产品,规划未来产品。 （五）领先进入市场地区和市场区隔。 （六）集中资源, 运作主要产品和主要市场, 中央突破。 （七）努力营造竞争优势。 （八）提高营销人员专业素质和人格素质。 （九）充份搜集及运用产品资料和市场资料。 （十）妥善规划客户经营。 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场： （一）客户感动策略。 （二）、整体解决方案策略。 （三）研究发展策略。 （四）产品组合策略。 （五）产品焦点策略。 （六）产品差异化策略。 （九）市场区域性策略。 （十）现有客户深耕策略。 （十一）市场细分策略。 （十二）避实击虚策略。 （十三）分工协作策略。 （十四）代销商策略。 （十五）边际成本策略。 九、孙子兵法全方位组织领导： （一）成为独当一面的大将。 （二）发挥大将的才能。 十、问题与讨论
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