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销售线索的分析和管理 一、TO B类销售线索的分析评估 1、做销售线索评估的标准 （1）线索来源渠道 （2）线索客户的特征和权重 （3）客户需求的意向度和针对性 （4）销售线索的信息精准度、关键度和全面度 2、销售线索的分类 （1）按权重分 （2）按意向度分 （3）按质量分 （4）按个性化特征分 3、销售的线索的跟踪与转化 （1）销售线索的验证 （2）不同类别线索的跟进方式 （3）销售线索跟进的方法 Ø 电话联系 Ø 社群管理 Ø 邀约会面 Ø 成交转化 Ø 裂变分销 4、销售线索的管理工具 （1）CRM （2）SCRM
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