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【课程大纲】 1、获客难度增加 2、客户跟进转化困难 3、客单值在缩减
1、电话邀约拓客技巧与话术 第一环、以情动人 A、 为什么两句没说完就被客户挂掉电话？ B、解决方法 第二环、以心感人 A、 为什么我们经常在“你有什么事”这个环节失败？ B、 解决方法 C、实例分享：为什么客户很少挂我们的电话 第三环、以利加人 解决办法：现场加客户 微信通过率达30%以上的实战技巧与话术 2、坐店跑小区拓客技巧与话术 A、为什么李总不用挨家挨户跑小区仍能高效获客？ B、提醒接触法 C、进度增信法 D、群码拉人法 E、建群钓客法 3、工匠与保安带单拓客技巧与话术 ⑵、借助工匠师傅拓客的方法技巧 A、由工匠直接向业主推荐产品的模式错在哪里 B、不叫工匠推荐一年能搞定一百多个客户的方法技巧 ⑶、借助工匠师傅拓客需注意的问题 4、装修公司主动把我们拉进业主群的实战技巧与话术 B、“草船借箭” C、借群拓客 5、异业带单拓客创新技巧与话术 ⑴、异业带客上门难在哪里 ⑵、无须带客上门且带单量倍增的方法技巧 B、如何降低异业导购帮我们带客的难度 C、如何提高异业导购带客的积极性 6、转介绍拓客创新技巧与话术 A、为什么很多客户不愿意帮你转介绍 B、转介绍的最佳时机 C、高效转介绍的方法话术 6、业主群集客技巧与话术 A、为什么一个淋浴房 经销商进了一个群后能签57单？ B、私聊集客法操作技巧 C、公益讲座集客法操作技巧 A、如何提升有装修需求的用户看到你视频的机率 B、如何提升装修需求客户对你的关注 C、如何从抖音快手的粉丝中筛选出意向客户并加上 微信2、平时跟进客户的6种实战聊天话术模板 4、意向客户群蓄水养客技巧与工具话术
2、将客户特别是未见过面的客户引导到 微课群的5方法技巧 1、微爆群拉客技巧与话术 ABCD四类客户邀约进群话术 2、预热互动执行细节 3、微爆主角的可信度塑造技巧 4、介绍品牌与产品时拉升价值感档次感的操作技巧 5、优惠政策设计技巧 6、促单引爆技巧 A、朋友圈引流 D、告知引流 A、主播与观众的互动引导技巧 B、主播与水军的互动引导技巧 B、新开发客户成交率不够的情况下应该从哪里下手？ C、定金无条件可退如何才能提高定单转化率？ D、产品档次感、价值感及消费信任感的塑造技巧 （四）、邀约客户到店或见面的12个实操技巧
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