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《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外战略及运营管理 前言 随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略 方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题： l 中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？ l 品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？ l OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？ l 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？ l 海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？ l 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？ 该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。 课程收益： l 立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程； l 如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处； l 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？ l 跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？ l 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？ l 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。 时间：1-2天 对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。 课程大纲 第一天 导言：走出去的中国品牌 一. 海外品牌机遇/挑战 1. 品牌：价值符号 2. 品牌内涵认知 l 销量/价格/占有率 l 品牌是核心竞争力 l 品牌营销商务模式 3. 品牌出海的三大挑战 l 从仿制到创新的转变 l 管理国际品牌的挑战 l 海外品牌运营管理挑战 二. 海外品牌构建“方程” 1. 海外品牌构建要点 l 寻觅品牌基因 l 构建品牌帝国 l 从3—7的修炼 2. 海外品牌方程 l Ka：主要市场/客户 l X：海外品牌运营团队 l Br：品牌价值体系 3. 海外品牌战略及写真 练习：新品牌/产品构建 三. 品牌出海三大途径： 品牌出海“陆海空”三驾马车 l 外贸企业品牌代理 l 跨境电商品牌出海 l 海外投资品牌直营 四. 品牌代理：出口企业如何转型品牌？ 案例：如何把客户变为品牌经销商？ 1， 海外品牌代理及运营 l 品牌代理商务模式 l 海外品牌招商三要点 l 《海外品牌经销商管理系统》 2， 海外招商6要素 l 企业实力及愿景 l 产品创新及价值 l 商务模式及政策 l 营销团队及支持 l 成功案例及激励 练习：海外品牌招商计划 3， 海外品牌营销团队 l 品牌营销组织（内部） l 品牌营销组织（外部） l 海外经销商业务支持流程 练习：H品牌构建业务策划 4， 品牌代理业务发展趋势 五. 品牌新势力-跨境电商出海 案例：SHIEN品牌故事 1， 跨境电商定义及分类 2， 跨境电商行业市场规模 3， 主流B2C跨境电商平台 4， 东南亚是否是下一个“中国”？ 5， 跨境电商发展趋势 6， 海外仓及线下功能融合 六. 品牌出海-海外品牌自营 案例：新中国势力——“安克创新” 1， 欧美市场品牌挑战 l 北美市场的三个“传说” l 海外品牌运营5力营销 l 海外战略运营内容及挑战 案例：TCL 北美市场异军崛起 2，海外品牌6要素运营管理 l 年度市场业务目标设立 l 产品管理：5P营销组合 l 海外市场标杆建立及复制 l 海外客户市场支持及激励 l 海外品牌预算及绩效考核 2， 品牌整合营销传播 l 海外品牌营销的挑战 l 海外品牌传播三要点 l 海外品牌传播体系 l 社交媒体传播策略 l 海外品牌传播创新
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