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采购赋能利润 ——采购成本管控课程 【课程背景】 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 ——杰克´韦尔奇´通用电器前任CEO 企业的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，即使发现蓝海并得到了进场卷，竞争也依然非常激烈。那么如何在红海中生存发展呢？企业的生存能力不光要看企业的市场占有率、核心技术掌握能力等等，更重要的是要看企业的盈利能力，也就是利润率。提升利润率的主要方法，分别是提升单价还有降低采购成本。 生产运营成本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，二是会伤害到 生产造成 生产混乱异常频出，当然以提高 生产效率的方式降低除外。 采购的成本降低不是简单粗暴的降价，而是采购的科学分析，高效管理，有效技巧，从而实现采购准交率、成本、质量、应急采购、财务、服务等得到提升。从而高效的服务于 生产，最终实现在成本投入最低的情况下实现 生产要料有料。 供应商管理以及供应链管理，是现代战略采购的核心内容和实施方法。现代企业的竞争早已不是单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供应链体系竞争。如何提升企业供应链体系的弹性以及供应链的高价值、高效率特性，那就需要完成供应链的价值优化、信息互动、计划管控等工作。 该课程采用的知识为，现代采购原理、现代供应链管理、精益 生产采购原理、国际领先企业管理经营、TOC采购及供应链管理等，结合实际服务的国内企业成功案例。 【课程收益】 改变观念：采购等相关人员建立正确的系统观，让采购行为更激进主动的参与到企业运 营管理中，而不是被动执行； 走出误区：走出传统采购的4大误区，用现代采购方法应对市场； 能力提升：采购组织是一个整体，其中不只是采购部，还包括其他部门，实现整体能力提升； 效率提升：采购流程的设计优化，与人员分工协作标准化，最终实现效率提升； 科学方法：掌握现代采购的10类技巧，提升采购技能； 降低成本：系统学习采购成本结构，优化采购成本，从采购行动开始前就有计划的降低采购成本； 控制成本：制定合理的采购成本控制方案，有标准、有流程、有考核，让采购控本落与采购人员的行为和思想观念中； 科学控本：通过学习采购成本分析、供应商价格分析、采购成本控制的方案、采购成本分析过程采购成本控制的方法，系统掌握采购成本控制方法，制定出符合企业需要的采购成本管理方法，实施方法，激励监督方法，最终实现一次采购职能的变革式成长； 供应商管理：供应商管理是高效采购的保障，也是战略采购的基础，系统学习如何进行供应商管理； 经典采购学习：当今世界最典型的两种采购方法的学习，重塑企业战略采购方案； 商务谈判：通过系统学习商业谈判技巧和工具，精确掌控谈判节奏，实现谈判目标。 【课程对象】 企业采购管理人员、采购相关管理人员、有意从事采购工作的人员 【课程时长】 2天，6小时/天 【课程大纲】 第一章 采购系统与采购优化 一、系统观 1、系统观中的企业的五种经营模式； 2、企业中的全价值链； 3、供应链中的三个流； 4、全价值链的7大本质。 二、采购行为解析 1、采购的两大名言； 2、传统采购的4大误区； 3、战略采购区别于传统采购的四个特征； 4、采购的六大目标。 三、现代采购的三大职能 1、早期研发参与机制； 2、中期供应商评测与管理； 3、应急采购实施。 四、采购的基本和高级职责 五、采购流程优化的三个元素 第二章 常用的采购技巧 一、采购人员要掌握的知识方法 1、采购人员必须掌握的财务知识； 2、采购人员必须掌握的VA、价值分析、VE价值工程知识； 3、VA/VE应用十大手法 二、采购信息系统的收集与建立 1、建立价格信息系统； 2、成本结构分析与报价； 3、供应商报价参考的三个因素信息资料收集； 三、现代采购技术介绍 1、批量采购； 2、期货采购； 3、联合采购； 4、合同管理。 第三章 采购成本控制 一、采购成本分析 1、何为成本？ 2、什么是采购成本？ 3、采购成本的认知误区 二、供应商价格分析 1、采购价格的9大类 2、影响采购价格的5大因素 3、供应商价格中的5大成本 三、制定采购成本控制方案及案例分享 1、制定采购成本控制方案需要面对的3大因素 2、制定采购控制成本的标准 3、制定采购控制成本的范围 4、及时纠正偏差 四、采购成本控制方法——价值分析VA价值工程VE 1、VA价值分析3大手法及案例分享 2、VE价值工程 3、实景案例分享 第四章 供应商管理 一、供应商关系策略 1、供应商管理要做好八字方针； 2、供应商管理四大核心； 3、供应商选择常采用的三因素、六因素、七因素评价基准； 4、供应商分而治之，四分法。 二、现代经典采购方式 1、VMI采购说明； 2、VMI采购特点及目标效果； 3、VMI采购与传统采购对比； 4、JIT采购说明； 5、JIT采购特点及目标效果； 6、JIT采购与传统采购对比。 三、供应商的绩效管理 1、供应商的考核要求； 2、供应商的考核指标； 3、供应商的考核方法； 4、供应商考核案例分享。 第五章 商务谈判技巧 一、商务谈判开局阶段主要任务 1、建立有利的谈判氛围 二、谈判开局策略规划 1、协商式开局策略 2、坦诚式开局策略 3、防守式开局策略 4、进攻式开局策略 三、商务谈判的报价技巧 1、报价中的9大组成结构； 2、最终谈判的6个议价条款； 3、处理垄断供应的8个方法； 4、提高报价信度的技巧 5、谈判中先后报价的利弊 6、谈判中报价先后的一般惯例 7、探测对手价格底线的一些技巧 四、商务谈判的协议阶段（结束阶段） 1、条件标准 2、时间标准 3、策略标准 4、谈判结束的三种方式及处理方案
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