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场景化呈现 计划授课时间：2天 培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监 授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨 课程收益： 本课程是场景化销售的进阶课程，帮助学员提升场景化呈现能力，掌握完成出色且客户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为达成成交的重要推动力。 课程内容： 模块一：场景化呈现策略 一、销售过程中的关键呈现 二、从圆桌呈现到综合项目呈现 三、怎样才能成为有说服力的项目呈现 四、场景化呈现的三维设计 五、场景化呈现的常见问题分析 模块二：呈现策划 一、呈现的几种目的 二、不同阶段的客户心理及对应的呈现策略 ü 接触阶段的客户心理与呈现策略 ü 第一次公开场合的正式呈现 ü 需求探寻阶段的客户呈现 ü 方案阶段的客户呈现 ü 最重要的呈现——投标（商务谈判）现场的呈现 三、三种呈现的结构 ü 引发兴趣的呈现结构 ü 探寻磨合的呈现结构 ü 基于说服的呈现结构 模块三：场景化呈现的技巧 一、外在的表现 ü 紧张控制 ü 非语言展示 ü 声音展示 ü 团队展示 ü 各主题演练 二、现场掌控 ü 开场 ü 调动观众的参与 ü 多种呈现形式应用 ü 现场应答技巧 ü 突发情况应对 ü 现场掌控视频演练 模块四：大型场景化呈现情景演练
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