程玮
常驻地：上海
澳大利亚弗林德斯大学国际经贸关系专业硕士
国际注册财务管理师（IFM）
国际注册培训师认证(ICA)
英国（City & Guilds）注册高级培训师认证
金融执业资质（银行、保险、证券、基金、会计证书）
曾任：
某国有银行市分行普惠贷款审查、小企业贷款中心审查、贷后管理等岗位
国内 TOP10 私募投资基金公司（年募集量超 65 亿）机构合作部门经理，参与 1.5 亿的体育产业项目募集（姚明曜为体育基金的售募环节）。
上市公司信息披露咨询公司市场总监（服务超过 300 家沪深主板上市公司和董秘，参与出版《上市公司典型违规案例》
（现兼任）中国人力资源管理研究会研究顾问—参与出版《企业健康管理创
新最佳实践》。
师资特点
金融行业咨询背景，兼有一线业务和管理经验，实战性强，可以示范带教支行长、客户经理拜访陌生企业客户，现场面谈合作关键人，搭建渠道合作，推动批量营销。
程老师拥有 15 年金融行业一线培训和咨询项目管理经验，对银行业网点产能提升与管理、小微贷款风控和营销、金融产品营销推动、金融市场营销策略和团队管理执行等课程、项目辅导咨询有丰富的实战经验。
❖ 授课特色
★轻松幽默、温和而不失感召力，亲和力强；
★提倡轻松学习、游戏化教学，主张“学以致用，实战为先”；
★善用场景案例、小组讨论，启发式教学，使课堂气氛活跃，互动性、实用性强。
❖ 主讲课程
（1） 营销类
《普惠信贷业务综合营销策略》（1 天）
《金融主题活动策划与执行管理》（1 天）
《消费贷营销实战训练营》（1 天）
《一二手房贷业务营销》（0.5 天）
（2） 风控类
《商业银行骗贷识别和案件防控》（1 天）
（3） 客户经理成长类
《快乐营销——金融产品营销逻辑与职场素养》（1 天）
《金牌零售信贷客户经理成长》（1 天）
《金牌公司客户经理成长》（1 天）
（4） 管理类
《网点管理的量化与文化建设（含管理能力测评）》（版权认证课程）（1 天）
《高质量发展——网点经营管理与客户经营一点通》（版权课程）（1 天）
❖ 近期项目案例
2024 年 12 月—2025 年 2 月 九江银行南昌分行，普惠信贷业务产能提升项目，通过带教示范渠道客户拜访，现场面谈营销，拜访政府机构（人社局、开发区管委会）、社会组织（商会、行业协会）、小微企业主（营收 1000 万以上），促成创业贴息贷款、商会会员单位批量营销，企业主上下游供应链金融合作。
2025 年 2 月-4 月 九江银行广州分行，网点综合业务产能提升项目，通过技能培训和渠道客户拜访，促成综合金融业务合作，如家居城、商会、行业协会、大型品牌连锁店、产业园区的场景营销和综合金融合作方案，从而促成批量业务转化。辅导支行网均400万新增零售贷款/周,代发薪企业签约2户/周。
项目案例（部分）
兴业银行深圳分行“融动力”对公客户经理综合化培养项目
光大银行上海分行对公客户经理“高阶营销技能”培训（连续 4 期）
中信银行杭州分行、嘉兴分行、温州分行“市场经理市场开拓实战”项目
中国建设银行深圳田背支行“客户经理普惠金融营销技能提升”，广东佛山公司客户经理营销技能提升项目（以专精特新企业现场拜访为主，对企业主和股东开展综合金融服务方案和私行客户营销）、西双版纳分行产能提升项目、苏州分行代发薪专项行动项目、
富滇银行丽江分行“综合营销技能提升”项目（辅导营业部当月 2 周存款新增
4700 万，助农“芒果贷”放款 2700 万）
渤海银行山西省分行、青岛分行网点“博赢”项目对客户经理（含资产与负债业务）分层分级岗责梳理，客户经营维护，资产配置与大客户营销等内容进行辅导
（项目组指定辅导顾问），其中太原分行营业部被总行评选为绩优标杆网点。 中国银行广东清远分行、宁波余姚分行（连续 2 期）、江苏镇江分行对公客户经理专业能力提升项目（辅导对公客户经理团队拓展新客户渠道、结合企业经营需要撰写综合金融服务方案，促成公私联动和策划场景化营销活动并落地实施）中国工商银行山西太原分行“开门红暨综合营销技能提升”项目，湘西分行、贵州分行网点产能提升项目、甘肃平凉普惠业务技能提升项目
重庆银行《代发薪专项突破》专项产能项目
中国农业银行西藏那曲支行对公客户经理培养暨产能提升项目、浙江省数字化转型暨“春天行动”旺季营销项目（连续 4 期，被客户好评和指定）、郑州数字化转型暨产能提升（连续 3 期）、河南省三门峡市产能提升（2 期），陕西安康支行等多家农行产能提升项目
农信联社-山西广灵农信社《“存贷联动”暨旺季营销》项目培训+辅导（连续 2 年
+大客户直播活动策划指导与实施，新增存款 6 千万），浙江余姚农商银行客户经理培养项目（含调研、培训、培养方案设计、交付）、陕西洋县农信社《开门红营销》项目辅导
农商行-山西晋城农商行《信贷客户经理标准化培养》项目（内训师培养培训+项目落地辅导），云南楚雄市农商行“存贷联动”项目，期间一季度累计放款 1.5亿；浙江余姚农商银行客户经理培养项目
中国邮政储蓄银行四川内江代发客群经营项目、重庆分行、湖北咸宁、湖南常德、沈阳、葫芦岛等地市网点产能提
项目
齐鲁村镇银行（济源、永城、伊川、辛集）“整村授信”、 “开门红”、“金牌客户经理培养”项目培训+辅导
❖ 服务客户（部分）
中国工商银行（甘肃、太原、贵州、湘西）、中国银行（汾阳、吕梁、镇江、余姚、莆田）、中国建设银行（江苏、安徽）、光大银行（上海）、兴业银行（深圳）、中国农业银行（河南、福建、陕西、浙江）、富滇银行（昆明、丽江）、中国邮政储蓄银行（湖北、湖南、重庆、山西、新疆、沈阳、葫芦岛、吉林）、中国人寿（上海）、渤海银行（山西、青岛）、中国邮政（重庆、新疆、吉林、山西、连云港）、农村信用合作社（山西太原、大同、西安）、甘肃银行、
|
