|
● 30年营销、管理、培训经验 ● 中国管理科学研究院客座教授 ● 中山大学管理学院、岭南学院特约讲师 ● 湖南大学管理学院、经贸学院特约讲师 ● 厦门大学管理学院特约讲师 ● 清华大学总裁班特约讲师 ● 中兴通信学院认证讲师 ● 中国第一代本土实战派培训讲师 ● 20年专职培训经验 ● 曾被评为中国培训十大优秀培训师 ● 编著《开窍》-让你在危境中找到希望的书 ● 编著《销售就是要 情商高》-靠 情商制胜的销售奇书
授课风格/TEACHING STYLE ● 通俗易懂，幽默风趣 ● 案例教学，深入浅出 ● 抽丝剥茧，逻辑严谨 ● 结果导向、注重实操 ● 既注重授人以鱼，更做到授人以渔
郭彬老师作为实战派、应用型讲师，其课程与市面上传统的销售与管理类课程区别巨大。 郭彬老师的课程更多的是运用场景与案例化教学，理论结合实际，注重学员思考与方法论，其课程精髓在于理论到实践的运用升华，同时启发学员进行多角度思考，在优化学员思维模式的前提下，引导学员掌握从理论学习到实践运用的技能技巧，最终达到提升学员的工作效能的目的。
讲授课程/COURSES TAUGHT
职业经历/CAREER EXPERIENCE
香港威颖家用电器公司 华南区销售总监 深圳明思贸易公司 创始人 西门子公司 营销总监 中国人寿保险公司 全国讲师 台湾ICON形象策略公司 总裁助理、培训总监 杉杉西服 高级顾问 双鹿电池 高级顾问、策划师 科龙集团 高级顾问、策划师 波导手机 高级顾问 陈列共和 高级顾问、导师
营销冠军出身、转型管理顾问、 培训讲师： 专注营销研究30年，培训教育20年。从基层营销代表开始做起，半年做到销售冠军，升职销售部经理；遇到升职瓶颈、自己创业尝试贸易管理；为拓宽视野受邀请到跨国企业从事营销团队管理工作，先后担任区域经理、营销总监；转移发展 方向到大型国有企业任全国讲师、以知识传承为己任；后到亚洲最大的企业形象策划公司、为大型 上市公司做管理策划工作，负责 企业文化、企业形象、 市场营销打造和 拓展工作；之后到大学和企业管理顾问公司全职从事教育、培训工作，拥有丰富的营销实战、团队管理经验。
高校授课、注重应用： 郭老师受邀高校教育，成为高校MBA班讲师，负责《 商务谈判》、《 管理沟通》等多门课程的教学，结合自身丰富的实战经验，擅长运用案例教学、电影视频教学、模拟演练教学、任务指导教学等多种教学方式，激发学生学习兴趣，有效帮助学生在掌握理论核心的同时快速提升营销与沟通实战、 商务谈判、团队管理等综合能力，一直以来深受 企业家、企业高管、各类学生好评，亦师亦友，综合评教名列前茅。
职场培训、传道授业： 郭老师企业内训，深耕 行业客户，在通信 行业：从深圳移动CS顾客满意100强化服务培训开始，到移动公司提升营销技能训练，培训课程被中国移动20多省市、中国联通十多个省市、中国电信十多个省市公司重复采购；在金融 行业：营销与管理课程被中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、招商银行、民生银行、兴业银行、农商银行、邮储银行等等大中型银行几十地市公司重复采购；在供电 行业：主讲服务提升、管理提升课程，课程被深圳供电、东莞供电、惠州供电、广西供电、四川供电等多次重复采购，并主持了 客户服务营销话术编写；同时也为政府机关、地产 行业（例如碧桂园、花样年等）、制造 行业（中联重科、广业集团）、证劵、保险（中国人寿、平安人寿、前海人寿等）、互联网（咪咕视讯、 华为终端、浙江在线等）等等多个 行业提供培训服务，深得客户好评。多年来，平均每年150天以上、为上千家企业提供实战培训，累计授课人次达数十万人次以上。以 服务营销、沟通谈判为主打，为企业和高校培养出实战型销售与管理人才，郭老师始终坚持“学员满意是开始，学以致用才是收获“的原则，专注实战型人才培育。
专注专业、终身学习： 郭老师是一个知识结构跨界、学习能力超强的人，进入职场以来，一直利用各种机会不断丰富知识结构，他的 目标是”不仅做传播知识和技能的老师，更要做影响和 激励学员的导师“。
核心课程简介/CORE CURRICULUM 《营销技巧》 课程时长：精华版1天（6小时）、进阶版2天（12小时） 适合学员：各层级 营销管理人员、销售人员、营销策划人员 课程简介：营销，是企业 生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、 生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。 然而我们发现，我们的营销人员大多都是一见到客户就推销产品，而客户却很明白，你卖给他的产品里包含了你公司的利润和营销人员的佣金，你是要赚客户的钱，而客户一旦发现你是为了赚他的钱，他就不会购买，所以营销，要学会经营自己、经营产品、让客户看到价值再谈价格，故本课程会训练学员了解营销的底层逻辑，从客户的需求出发，详细拆解每一个营销的环节、步骤，使学员充分理解从推销到营销再到顾问式营销的区别与步骤，能够真正得到客户认同，帮企业创造价值。
课程时长：精华版1天（6小时）、进阶版2天（12小时） 课程简介：营销，是企业 生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、 生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。 而大 客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就需要我们运用不同的方法、策略，从建议者、使用者、参与购买者、协商谈判者、再到 招投标各个阶段，说服决策者，其中从认识到建立关系、推销到结成同盟，都需要步骤和方法。 本课程就是训练我们的学员了解大 客户营销的基本逻辑，全维度拆解每一个营销策略的环节、步骤，使学员充分理解大客户购买的阶段和决策过程，因应客户购买心理和步骤采取相应策略，提高我们等成功率，并节约我们的营销时间，帮助我们的企业和个人，创造更大的价值。 《谈判技巧》 课程时长：精华版：1天（6小时），进阶版：2天（12小时） 课程简介：在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。 然而我们会经常发现，我们总是输的 一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己方的利益；要知道谈判、影响力是一种需要经常训练的能力，故本课程会从谈判的基本逻辑出发，让学员明白为什么会输、会赢，赢的逻辑道理是什么，怎么样才能影响到对方，甚至要让对方输了也以为自己赢了，使我们能够面对谈判中的各种各样的难题，能够以轻松、巧妙的方式，提高谈判能力，为自己和单位争取到更多的利益。 课程时长：精华版：1天（6小时），进阶版：2天（12小时） 适合学员：企事业单位中基层级管理人员 课程简介：领导，是管理的核心，一头狼领导一群羊和一头羊领导一群狼是完全不同结果，当没有好的领导的时候，再优秀的个体也无法发挥出作用，只有有好的领导、好的领导方法才能让单位发挥1+1〉2的效果！ 然而我们发现，我们身边的很多人，能够做一个优秀的员工，却没有成为优秀的管理者，费心费力却并没有帮助团队成长，反而影响了自己的业务发挥；故本课程会让学员了解管理的依据与逻辑，从心出发，使学员明白 领导力建立的方法与步骤，学会管理与带领团队的方法，帮助团队快速成长，引导员工创造更大的价值。 课程时长：精华版：1天（6小时），进阶版：2天（12小时） 适合学员：各层级、各类人员 课程简介：在企事业单位、政府管理、社会商务交往、人与人相处过程中，都需要交流、做信息传递的工作，如何能让对方正确的理解、明白您的意思或指令，更使对方愿意服从、配合，高效、快速的完成信息的交换，是我们在社会生活、甚至生存的一种能力。 然而我们会经常发现自己或部属，在信息传递过程中经常产生误解，无法真正表达自己的意思或让对方快速理解自己的意思，使沟通陷入一种窘境，形成有心无力的无奈状态，殊不知沟通也是一种需要训练的能力，故本课程从沟通的底层逻辑出发，以听、问、说、答中的关键点为工具，明白向上、向下、平级沟通的矛盾点，使我们能够面对自我及他人沟通中的各种难题，能够泰然以对，并以高 情商沟通模式，提高个人价值、提升沟通效率。 课程时长：精华版：1天（6小时），进阶版：2天（12小时） 适合学员：各层级、各类人员 课程简介：很多人很忙，却好像总是没有什么好的结果，忙了半天好像还被领导责怪，这就是“干了再说”与“谋定而后动”；是“把事情做对”和“做对的事情”最重要的区别。 为什么我们干了却没有好的结果，是 方向没有把握对；费了半天劲总出不了结果，是因为没有找到好的方法， 目标与 计划管理，就是做好管理工作的底层逻辑，这个课程，就是把握做事的关键点，找到工作没有效率的问题点，使我们能够面对工作中的各种难题，轻松应对，提高个人和团队的工作效率。
部分服务企业/HELPED ENTERPRISES（已服务企业几千家） 中国银行广东省分行 珠海城投集团 碧桂园（地产） 中国邮储银行广东省分行 中国移动20省市公司 花样年（地产） 中国建设银行广东省分行 中国联通20省市公司 美菱湖（地产） 中国工商银行四川省分行 中国电信10省市公司 华为公司 中国银行山东省分行 广东供电 广业集团 广东农商银行各分支机构 平安人寿 广州丝绸集团 兴业银行 前海人寿 南方产权交易中心 广发银行广东分行 广州中交城投 广西演艺集团 招商银行北京分行 咪咕动漫 广州广播电台 民生银行温州支行 中联重科 跨越速运 上海银行深圳分行 南方航空 钱爸爸金融 政府班 中国交建 佛山王者陶瓷（等）
部分培训留影
| 
