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杜静 中国招投标培训第一人，是目前国内最早开始招投标培训的老师，也是唯一同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大影响力的老师，拥有全国首创的实战控标课程《一击即中的投标技巧》和独创的实战模拟投标课程《夺标》。06年受邀于电视《前沿》讲座讲授《一击即中的投标技巧》课程，是北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院等著名院校的特邀教授，国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师，国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。早年任教于华中科技大学，后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等企业，多次参与大型招投标活动，具有丰富的招标投标实战经验。03年初开始招投标培训工作，主讲招投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。 授课特色： 三位一体——既有丰富的招投标实战经验，又有学院派老师特有的系统广博的理论知识，同时通过十八年培训师实践掌握了卓越的授课技巧。善于根据企业的实际需要和行业特点针对性地调整课程，讲解深入浅出、实战性强，丰富的案例和实战演练让学员产生顿悟，能快速地提升学员的工作理念和实际工作能力。 主讲课程： | 类别 | 课程名称 | 课程简介 | 课程对象 | | 推荐课程 | 新法规、新形势下工程总承包项目招投标全过程实战操盘及其风险防范
| 全面讲解EPC/DB等各种工程总承包项目的最新招投标法规和操作技巧，包括F+EPC、EPC+O以及PPP各种操作模式。针对建设单位的招标采购人员着重讲解工程总承包项目难以准确提出发包人要求，以及评审标准制定、合同计价类型选择、项目风险防范、以及工程验收标准难以事先提出、履约阶段的变更索赔等等痛点与难点问题。而针对工程总承包单位的项目投标人员，着重讲解如何赢得发包人的信任，引导发包人的需求，把自身优势体现到招标文件里的方法，以及总包招标里面必有的项目经理投标答辩的技巧。 | 针对建设单位的招标采购人员重点讲解招标采购操作实务及其风险防范，而针对施工单位、设计院等工程总承包单位的投标人员重点讲解实战的投标策略与技巧 | | 国企采购依法合规与制度设计及采购操作实务 | 学习最新的国有企业采购的法律法规，学会制定完善的企业采购管理制度，在合法合规的前提下，提高采购工作效率，包括招标、谈判、比选（询比）、询价竞价等不同采购方式的选择和实际操作流程，编制完善的采购文件，设计科学合理的评审规则，组织好评审过程,学会如何做国企采购的监督管理和依法处理各种违法乱纪行为，以及如何应对审计巡视发现的问题等。 | 国有企业采购管理、实务操作、投资计划、基建工程、项目管理、专业评审、纪检监察、财务审计、合同法务等相关人员
| | 投标系列课程 | 一击即中的投标技巧
| 全国首创于06年登陆电视前沿讲座，十几年来已有数万名学员因此课程受益。以案例学习为特色，揭示招标投标活动实质，剖析招标人员心态与弱点，学会用更精细更专业的控标操作，合理利用规则强势实现中标。同时学会正确理解和分析招标文件，针对招标文件的倾向与评标规则的分值点，编制出一份能得高分的投标文件。还要学会利用对招投标争议解决的方法和程序的相关法律规定的熟悉与掌握，灵活运用异议质疑和投诉的手段，打击对手，保护自己。 | 面向资深投标人员的高阶投标课程，40人以下的小班互动教学效果最佳 | | 夺标——投标人必备法律知识和标书编制技能 | 学习最新法规变化，明辨法律边界，确保投标在法律界限之内运作，是每一个投标人需要具备的基本素质。同时学会正确阅读理解招标文件，分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标策略和报价方法，实现对商务和技术部分的正确应答，编制出一份能得高分的实质性响应的投标文件。 | 面向普通投标人员的初阶课程，条件具备的班可以以实战沙盘模拟的方式组织学习 | | 建设工程项目投标策略与实战技巧 | 根据“二新一重”大的形势，结合《招标投标法》等工程建设相关法规，学习在建设工程项目，特别是5G基站、特高压、高速交通、新能源、大数据、AI和工业互联网等新基建项目的投标过程中引导招标方的需求，将己方方案的特点与优势落实到招标文件里面，牢牢把握中标胜机。 | 致力于每投必中的工程投标人员和相关支撑人员 | | 信息通信行业ICT项目投标策略与实战技巧 | 深度剖析ICT项目采购方的弱点，结合《政府采购法》体系相关规定，留下一套实战的控标策略、方法与工具，并通过案例学习实际的ICT项目的异议质疑和投诉的技巧。 | 通信或IT企业的政企大客户业务经理和后台技术支撑人员 | | 专业述标及项目经理投标答辩技巧 | 学习在讲标会、投标答辩会、评标澄清会、技术交流会、项目推介会等各种需要沟通展示的场合，分析听众心理针对性地准备讲解内容，制作繁简得当、引人入胜的PPT，以得体的肢体语言和语言表达技巧，赢得招标方领导和评委的认同，并学会控制现场的气氛与情绪，应对评委问题和各种困难局面，作精彩的呈现。 | 项目经理、项目技术负责人、项目商务负责人、技术支持人员、设计师、工程师等需要做产品/方案讲解的人员 | | 招标系列课程 | 合规高效的招标管理
| 重点讲解规范招标操作实务及其法律风险防范，包括招标的前期策划、招标文件的编制、评标办法的设计以及开标、评标和定标过程的组织，以及对招标投标活动的监督管理，确保充分利用投标方的竞争，筛选出最经济可靠的中标人。以案例教学为特色，通过众多案例帮助学员加深理解，掌握招标实质和法律要求，掌握全面的招标工作实际技能。 | 所有采购管理、投资计划、基建工程、项目管理、标书编制、专业评委、纪检监察、财务审计、合同法务等相关人员 | | 建设工程招标采购操作实务与风险防范及合同管理 | 除了讲解一般的招标操作实务以外，针对工程建设项目招标流程较长，招标文件较复杂，后期合同管理要求较高的特点，重点讲解如何打破“高价围标”“低价抢标”，以及合同变更与索赔等工程建设项目招标常见问题。 | 房建、市政、交通、军方等工程建设项目的招标采购人员 | | 招标文件及评标细则的编制技巧 | 学会实际地制定招标方案和编制详细的招标文件、掌握评标办法的设计方法，制订科学合理的评标细则，以及学会编制招标所需要的各种各样的相关文件与表格。 | 针对招标采购人员、标书制作人员的专门的手把手的培训 | | 招标投标最新法律法规与政策解读 | 主要讲解《招标投标法》和《政府采购法》及其配套法律规定。可以结合不同地区不同行业的法律规定来做针对性的讲解。 | 一切与招标工作有关人员 | | 评标专业技能与操作实务 | 学习招标投标相关法规，特别是评标方面的法律规定，重点讲解评标办法的制订，评标过程的组织，以及评标过程中各种问题的处理。众多评标案例。 | 专门提升评委评标水平的培训 | | 招标监管实务及法律风险防范 | 从法律风险防范的角度讲解如何处理招标实务操作中的各种问题，包括如何鉴别、处理、预防串标、挂靠等违法乱纪行为，以及如何解决招标投标争议和相关法律依据，帮助学员迅速提高分析和解决招投标问题的能力。 | 主要面向纪检监察、财务审计和单位法务人员 |
部分受训单位名单： 城建/交通 中建一局，中交建，中交海投，新疆交投，上海机场集团、新疆机场集团、首都机场、萧山机场，神朔铁路，包神铁路，中铁物，珠海控股，珠海港，三峡集团，葛洲坝集团，华润集团，北控集团, 中交四航局，中铁23局，长航集团，北京首创，宝冶建设，北大科技园，重庆高科，中轻国际，广州地铁，广西荣和，四川省招商局，核工业井巷建设，湖南五矿二十三冶，中冶中原建设，湖北一冶，河南一建、北京建工、上海华谊、广东石化建，中信国安，河南建业，荣盛建设，万腾集团，成都地铁，自贡城投等 IT/通讯 中移动、中电信、中联通各运营商总部及其各地分公司，铁塔、中通服各地公司，华为公司，中国信科，诺基亚贝尔，腾讯集团，联想集团，上海民航华东凯亚，铁通工程，铁通网建，首信股份，威视股份，联动优势，良程科技，惠普集团，深圳酷派，安徽继远，深圳远征，鸿波集团，珠江数码，重庆有线，上海民航华东凯亚系统集成等 能源/水利 中广核、中核、国核下属大多数核电站，中广核核电运营公司，中广核检测技术有限公司，上海国核工程, 中核核电运行管理有限公司，华能、大唐、华电、国电、中电投下属电厂数十个，国家电网、南方电网下属企业若干，长江电力，三峡新能源，金凤科技，丽江供电局，广东调峰调频，深圳能源，西部天然气，雅砻江开发，浙江电力，北京燃气等 石油/矿业 中海油北京公司、天津公司、呼和浩特、湛江南油基地，中海油能源发展，中海油气（泰州）、独山子石化，新疆石油设计院，喀什塔西南油田，中石油广州，西部钻探公司，西部天燃气，西部矿业，广西华锡集团，乐平矿务局，海南钢铁公司，神华集团，神火煤电，永煤集团，山东焦化集团，北京京煤化工等 汽车/机电 中汽中心、宝钢集团，一汽集团，东风乘用车，神龙汽车，长安福特马自达，重庆康明斯，中国汽车技术研究中心，中车集团，南车湘潭，长春轨道，蒂森克虏伯电梯，ABB电气，湘电集团，德力西电气，青岛海信，特变电工，蓬莱巨涛海洋工程，西子奥蒂斯电梯，美的集团，许继电气，远东电缆，湘潭电机，南瑞集团，北京中航设备，时代新材，格力电器，郑煤机，浙江永固，洛阳轴承，史陶比尔，百胜劲能等 设计/咨询 中交二公院，河南水利设计院，中南勘测设计院，中移研究院，国网电力设计院，湖北公路勘测设计院，岭南勘察设计院，中煤航测，中广核苏州热工研究院，神华国际工程等 军工/兵器 北方工业集团，中国兵器人才学院，解放军装备指挥学院，海军工程大学，中国电子科技集团十四所、十五所、二十九所，西安天和防务，天津光电，重庆451厂等
烟酒/食药 上海中烟，云南中烟，贵州中烟，湖北中烟，湖南中烟，安徽中烟，江西中烟，广州中烟，南宁烟草，柳州烟厂，五粮液、习酒集团，古井贡酒，国药集团，九州通医药，兰州生物制品研究所，北京乐普医疗，正大集团，统一食品，辉山乳业，上海光明荷斯坦奶牛育种中心等 金融/综合 浦发银行，江苏银行，湖南农商行，新华保险，长江生命，佛山金融投资，中国邮政总公司，中远洋，中节能，中保协，住建部政策研究中心，广东省企业协会，人民教育出版社，顺丰集团，维也纳酒店，广东巴士集团，深圳交通协会，广州自来水，安徽优质采，广东公诚资产服务，天原集团，广东信源，华夏力鸿，新华玻璃，根源生物，奥鹏教育，潍坊亚星化学，固安捷工业品销售等
部分受训学员评价： 1、杜老师授课，丝丝入扣，每一节课都精彩纷呈，通过大量真实案例的分析、梳理、知识点的运用以及最后的答疑让我们收获满满。——郑煤机集团招标办主任薛秀丽 2、杜老师的招标课程信息量很大。内容深入浅出，授课风趣幽默，非常的理论联系实际，解决了我们工作中的很多疑问！谢谢杜老师！——广西荣和集团副总裁郑立文 3、经过两天的学习，使本次培训人员感觉受益匪浅。杜老师博文广识、生动讲解、精彩案例不仅充实了更多的理论知识，更让本次培训人员开阔了眼界，解放了思想，较全面的提高了所有人员关于招投标法律法规的理论水平和工作能力。——长壁公司 4、杜老师告诉我们，在招投标双方的博弈过程中，其实招标人也是有弱点的：1、他不如我们投标人在技术上专业；2、他不如我们投标人更了解市场行情；3、招标人也是人，他也有人性的共同弱点，人心都是肉长的。我们的任务就是要利用招标人的弱点去影响他们，招标都是有倾向性的，我们要影响其在投标条款设定上朝更倾向于我们的优势的方向上发展。这些都让我受益匪浅。——某液压电控公司 5、对招标工作的相关细节，流程通过案例讲解得非常形象易懂。（刘*）；以本工程公司招标文件实际案例讲解很重要，解决了许多招标实际操作中的问题。（薛**）；随堂分析了23个案例。提升了对招标法及实施条例的理解。（张*）；厘清了一些法律之外的迷惑，及法律法规的理解。（魏**）；本次培训中老师对实际案例分析，找出了问题并列举解决问题的方法，对我今后工作遇到同样的问题增强了防犯意识；进一步明确了招标过程中比较模糊的问题。（张*）。——神华国际工程公司受训学员 6、更加了解了招投标的流程及相关法规，以及如何运用这些知识维护投标人的利益；通过学习进一步增强了我们投标工作的信心和决心；分工要明确；法律法规学习好也有利于控标，引导甲方；对招标文件要读透、悟透，尽最大可能对招标文件全面了解；对制作标书的过程有了详细的了解，第一次参与标书的制作，收获不少；——某投标公开课上的部分学员
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