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马琳:变革管理——决战市场情景模拟沙盘

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【课程名称】变革管理——决战市场情景模拟沙盘
【课程背景】
在日益竞争激烈的市场中,谁能够洞察客户与商机,谁能够主动开拓市场与客户,就意味着创造巅峰的销售业绩,掌握市场商机,顺势而为,就像风帆在商海中一样,乘风破浪,乘势而发,扬帆商海。因应市场的变动,随时调整销售策略,趁着市场机会来临时,全力以赴,奋力一博,创造公司最大的销售利润,把企业利润极大化!
《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程,由西方专家将其演化为商业沙盘模式,并应用于各个商学院的销售实战能力的训练,一般是由5-7人为一个小组,组建新的销售型公司团队,眼光向内,审视自己的企业,做出战略定位,从企业变革、经营创新的角度,挖掘新的利润增长点,从提高领导力的角度,留住和培养核心员工,从组织变革的角度保持与市场的与时俱进。
【课程收益】
1. 培养企业管理者的创新思维
2. 有效把握外部市场环境给企业带来的机遇与挑战
3. 对企业的市场阶段有清晰的判断
4. 掌握经营创新的关键点
5. 积极主动调整组织内部要素,促进组织变革
【授课方式】情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习
【课程对象】中高层管理者、管理骨干
【课程时长】1
【课程要求】详见物料清单
【课程大纲】
第一单元:决战市场情景模拟沙盘体验
l 组建团队
l 开拓市场
ü  市场趋势数据分析
ü  了解市场机会风向
ü  分析市场关键机会
ü  洞察市场关键商机
ü  制定市场销售目标
l 开发客户
ü  分析客户需求数据
ü  评估客户质量收益
ü  精准关键客户人群
ü  制定捕捉客户计划
ü  主动积极开发客户
l 经营计划
ü  确定经营目标
ü  制定经营计划
ü  监控经营过程
练习:销售计划的制定
l 经营过程
ü  主动积极开发市场
ü  充满激情开拓客户
ü  高效快速销售产品
ü  高效快速达成目标
练习:高效成交的关键
l 业绩第一
ü  团队业绩分析
ü  团队经营过程解析
ü  团队业绩复盘总结
ü  团队经营业绩评估
练习:业绩导向复盘总结
第二单元:变革管理的概念
l 如何理解变革?
ü  变
ü  革
l 如何理解管理?
l 组织变革:冰山在融化?
小组讨论:为什么组织要变革?
案例分析:福特汽车的变革创新
案例分享1:IBM发展历程与变革转型
案例分享2:海尔发展历程与变革转型
第三单元:4D变革管理流程
l 发现
反思:沙盘推演中,你觉得你和团队发现了什么?应该采取的变革方向是什么?
ü  审视大局
ü  决定变革的大方向
l 决策
反思:沙盘推演中,你和你的团队的决策是什么?
ü  收集信息,系统思考
ü  制定决策方案
ü  评估最佳方案
ü  选择最优方案
工具表单:决策方案制定表
l 执行
反思:沙盘推演中,你和你的团队面对挑战时执行力如何?
ü  确定目标
ü  分工明确
ü  计划周密
ü  高效执行
工具表单:项目计划执行表
l 辨识:变革复盘
反思:在沙盘推演过程中,最初目标是什么?成果是什么?学到了什么?
ü  复盘的步骤
²  回顾目标
²  评估结果
²  分析原因
²  总结规律
   工具:复盘画布

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