【课程名称】变革管理——决战市场情景模拟沙盘 【课程背景】 在日益竞争激烈的市场中,谁能够洞察客户与商机,谁能够主动开拓市场与客户,就意味着创造巅峰的销售业绩,掌握市场商机,顺势而为,就像风帆在商海中一样,乘风破浪,乘势而发,扬帆商海。因应市场的变动,随时调整销售策略,趁着市场机会来临时,全力以赴,奋力一博,创造公司最大的销售利润,把企业利润极大化! 《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程,由西方专家将其演化为商业沙盘模式,并应用于各个商学院的销售实战能力的训练,一般是由5-7人为一个小组,组建新的销售型公司团队,眼光向内,审视自己的企业,做出战略定位,从企业变革、经营创新的角度,挖掘新的利润增长点,从提高领导力的角度,留住和培养核心员工,从组织变革的角度保持与市场的与时俱进。 【课程收益】 1. 培养企业管理者的创新思维 2. 有效把握外部市场环境给企业带来的机遇与挑战 3. 对企业的市场阶段有清晰的判断 4. 掌握经营创新的关键点 5. 积极主动调整组织内部要素,促进组织变革 【授课方式】情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习 【课程对象】中高层管理者、管理骨干 【课程时长】1天 【课程要求】详见物料清单 【课程大纲】 第一单元:决战市场情景模拟沙盘体验 l 组建团队 l 开拓市场 ü 市场趋势数据分析 ü 了解市场机会风向 ü 分析市场关键机会 ü 洞察市场关键商机 ü 制定市场销售目标 l 开发客户 ü 分析客户需求数据 ü 评估客户质量收益 ü 精准关键客户人群 ü 制定捕捉客户计划 ü 主动积极开发客户 l 经营计划 ü 确定经营目标 ü 制定经营计划 ü 监控经营过程 练习:销售计划的制定 l 经营过程 ü 主动积极开发市场 ü 充满激情开拓客户 ü 高效快速销售产品 ü 高效快速达成目标 练习:高效成交的关键 l 业绩第一 ü 团队业绩分析 ü 团队经营过程解析 ü 团队业绩复盘总结 ü 团队经营业绩评估 练习:业绩导向复盘总结 第二单元:变革管理的概念 l 如何理解变革? ü 变 ü 革 l 如何理解管理? l 组织变革:冰山在融化? 小组讨论:为什么组织要变革? 案例分析:福特汽车的变革创新 案例分享1:IBM发展历程与变革转型 案例分享2:海尔发展历程与变革转型 第三单元:4D变革管理流程 l 发现 反思:沙盘推演中,你觉得你和团队发现了什么?应该采取的变革方向是什么? ü 审视大局 ü 决定变革的大方向 l 决策 反思:沙盘推演中,你和你的团队的决策是什么? ü 收集信息,系统思考 ü 制定决策方案 ü 评估最佳方案 ü 选择最优方案 工具表单:决策方案制定表 l 执行 反思:沙盘推演中,你和你的团队面对挑战时执行力如何? ü 确定目标 ü 分工明确 ü 计划周密 ü 高效执行 工具表单:项目计划执行表 l 辨识:变革复盘 反思:在沙盘推演过程中,最初目标是什么?成果是什么?学到了什么? ü 复盘的步骤 ² 回顾目标 ² 评估结果 ² 分析原因 ² 总结规律 工具:复盘画布
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