政府采购基础知识与投标策略与技巧 课程背景: 《中华人民共和国政府采购法》自2002年施行,《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2015年施行。而政府采购的项目如何去投标、招标、采购等,如何能够提高招投标命中率? 掌握政府采购法律法规,学会招标文件的编制技巧,以及逻辑结构,促成政府采购及投标中的招标人、投标人及政府采购交易相关方的应对技巧与方法。 课程收益: ● 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程; ● 掌握政府采购项目招标及非招标采购方式的区别和基本操作流程 ● 掌握编制投标文件的技巧; ● 学会分析招标文件,掌握招标文件的物理结构和逻辑机构 ● 掌握分析招标文件评分办法的三个维度 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:政府采购招投标相关从业人员 课程方式:游戏导入,案例分享,角色扮演,示范演练,小组讨论,头脑风暴 课程大纲 导入:请大家讨论后列出本次培训希望解决的问题 第一讲:政政府采购的基本概念及法律法规 一、政府采购的基本概念 1.政府采购定义 2.政府采购对象 3.政府采购原则 4.政府采购形式 案例:集中采购与分散采购的形式 案例:各省份的限额标准 二、政府采购方式 方式一:公开招标 方式二:邀请招标 方式三:竞争性谈判 方式四:竞争性磋商 方式五:询价 方式六:单一来源 三、政府采购的法律法规 1.政府采购法律法规的体系 2.政府采购法律法规的分类 案例:政府采购工程项目适用什么法律、政府采购国际机电产品适用什么法律 四、财政部核心规范文件介绍 文件一:政府采购非招标管理办法 文件二:政府采购货物和服务招标投标管理办法 文件三:政府采购评审专家管理办法 文件四:政府采购促进中小企业发展暂行办法 文件五:政府采购节能环保相关政策 文件六:政府采购供应商投诉处理办法 五、三大政府采购核心关键 1. 小微企业的认定标准 2. 政府采购法第二十二条合格投标人的认定 3. 政府采购质疑和投诉的要求和流程 第二讲:招投标的基本概念 一、招投标制度的起源和发展 案例:电子化招投标全流程介绍 思考:招标电子化会给投标人带来哪些变化? 二、招标各流程简介 第一步:招标 第二步:投标 第三步:开标 第四步:评标 第五步:中标 第六步:合同签署 第三讲:招标文件解析 一、招标文件构成 1. 三位一体 1)招标方的采购需求 2)投标人的投标指引 3)评委的评审依据 案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了 2. 招标文件结构 1)物理形式结构 2)内在逻辑结构 二、核心内容讲解 1. 资格条件 1)资格条件分类 2)资格条件详述 2. 实质性条款 1)商务实质性条款 2)技术实质性条款 3. 评分办法 实战模拟:应用招标文件分析工具,对一份招标文件进行分析 案例:权重、分布、分点 案例:层级、范围、数字、和与或 第四讲:投标文件编制技能提升 一、投标文件的四种档次 第一档:不违法 1)围标和串标 案例:计算机mac地址相同认定的串标 案例:工程量清单计价软件编号相同被认定串标 2)法律约定违法的情况 第二档:不废标 1)法律约定投标被废标的情况 2)招标文件中的废标项 小组讨论:实务中常见废标情况汇总 第三档:得高分 第四档:中标 二、投标文件制作4大要领 要领一:一个完整的流程 小组讨论:完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 1)完整流程展示 2)标书分析会 3)人员分工和时间节点 要领二:两个重点 1)重点针对评分办法中的分数分布点 2)报价的四种因素 案例:零元中标 要领三:三个原则 1)2/8原则 小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类 2)互审原则 案例:互审检查清单 1)诚信原则 案例:各省市通报的虚假应标惩罚案例 要领四:四个技巧 1)评标便利性 2)阅标冲击力 3)评分卡位度 4)主观分高分技巧 案例:实施方案比较
|