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3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程 讲师：李豪 Ø 模拟训练 “学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。 《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。 Ø 房地产经营模拟训练 通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。 Ø 本课程特点： 模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等 Ø 课程背景 学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。 行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。 公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。 1.如何确定新的目标市场？ 2.投资于何种类型的产品开发? 3.如何竞争稀缺性资源？ 4.如何确定融资策略？ 5.如何把握行业政策？ 6.如何实现做好产品精准定位? 7.如何管理打造营销团队？ 8.土地获取 9.项目定位 10.规划设计 11.招投标管理 12.工程管理 13.客户承诺 14.计划管理 ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练 一个让决策者统观行业经济政策全局的过程 一个运作、检验、总结和提炼的互动平台 大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？ Ø 模拟演练 Ø 点评与理论提升 培训师组织每个环节的点评 引导大家发言 对学员的发言进行讨论 学员之间互动交流 培训师总结点评 培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就经营过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营 通过知识点的学习将问题上升到理论高度 Ø 内部总结 重新审视经营流程 对点评内容进行消化吸收 探讨下年经营思路 Ø 适合对象 各类房地产公司董事长、总经理 房地产企业高、中层管理人员 房地产企业项目公司及事业部管理人员 房地产企业部门主管 房地产企业业务骨干 房地产企业后备管理人员队伍 Ø 课程内容 1、市场调查： w 房地产市场宏观环境调查分析 n 国家房地产大政策 n 区域房地产政策 n 房地产金融政策 w 区域状况分析 n 区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况） n 区域规划政策 n 区域房地产年去化情况 w 竞争者调查分析 n 区域竞品数量 n 竞品生存情况 n 竞品主要产品与营销策略 n 竞品价格与去化情况 w 消费者调查分析 n 区域主力房地产购买人群 n 各类物业购买人群 n 消费者购买喜好、动机与购买力 w 项目成本调查分析 w 项目地块调查分析 w 提供：全套房地产市场调研模版与工具 2、土地的取得： w 土地的价值估算 n 开发成本与利润测算 n 可销售物业测算 n 土地溢价预期 w 土地的选择 w 土地成本及费用 n 土地获取成本预测 n 开发成本预测 w 土地的取得途径 n 招拍摘 n 合作开发 n 收购项目 w 提供：土地投资拓展模型与测算工具 3、项目定位与策划： w 项目定位与策划 n 土地指标研究 n 项目强排 n 土地周边环境研究与项目价值评估 w 目标客户群定位 n 客群购买力定位 n 客群生命周期定位 n 客群产品偏好定位 w 产品定位与策划 w 价格定位 n 总价控制 n 不同产品去化速度预测 n 溢价空间预测 w 提供：项目快速定位的七大工具模型 4、投资预算： w 项目经济效益评价 n 项目利润测算 n 项目投资回测算 n 项目内部收益率测算 w 成本分析 n 土地成本 n 开发成本 n 营销成本 n 融资成本 w 风险分析 n 政策性风险分析 n 市场风险分析 n 内部管理分析 w 可行性研究 n 项目投资决策流程 n 投资决策主要因素 5、融资： w 融资的渠道 n 开发贷融流程与要点 n 土地融资模式 n 房地产主要融资渠道选择 w 融资的成本及效益分析 n 低成本与风险的融资策略 n 不同阶段的融资成本与模式 w 银行信贷政策分析 6、规划与设计： w 项目布局规划 n 项目强排方案 n 项目整体布局与规划 n 根据设计规范规划与设计 w 园林与景观工程设计 n 项目园林概念计划 n 项目园林景观设计成本控制 w 建筑外观设计 w 房屋结构设计 n 楼栋布局 n 成本与舒适度结合户型结构 n 优质户型设计 w 提供：项目强排方案与规划设计模型 7、建筑工程管理： w 建筑商的选择及招标 n 建筑单位背调 n 建筑单位能力评估 n 建筑单位风险评估 w 质量控制办法 n 材料供应商选择 n 现场管理 n 设计变更管理 w 工期控制办法 n 分期开发方案 n 工程进度管理 w 造价控制办法 w 施工流程指导 w 提供：项目分期开发方案模型 8、营销策划： w 竞品研究与应对策略 n 应对竞品主要营销策略 w 营销组织与营销计划 n 营销排期 n 整体营销计划 n 营销策划与去化周期计划 w 项目推广与媒体策划 n 媒体调研与选择 n 媒体成本与效果决策 w 新媒体营销策略 n 新媒体策划 n 新媒体推广策略 w 营销渠道建设与管理 n 营销渠道选择 n 营销渠道拓客策略 n 营销渠道管理 w 提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版 9、销售： w 销售策略 n 销售资源组织 n 销售团队组织 n 促销方案 w 阶段性销售执行方案 n 销售目标与任务分解 n 销售任务执行 w 案场的策划 n 案场设计 n 案场布局 n 案场氛围营造 w 销售培训 w 价格策略 n 销控管理 n 价格折扣管理 n 定价策略 w 团队招聘与训练 w 提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版 注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。 Ø 课程安排与学员收益点： | 时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划 | 项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划 | | 项目营销排期、内部认购、大客户营销方案、营销策划、推广 | 项目开工到开盘整体营销计划，开盘前3、4线城市营销和销售模式 | | | | 项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整 | | | | | | | | 3、4线城市营销渠道方案与营销团队建设方案 项目推广 项目蓄客计划与开盘计划方案 | | | | | | | | | | | | 全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中 |
Ø 受训单位： 万科地产、恒大地产、金茂地产、华桥城、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团 Ø 房地产系列沙盘与模拟课程： 李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程： 《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》 《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》 《房地产项目管理沙盘模拟课程》 《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》 《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》 《商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程》 《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》 Ø 学员评价： “李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。” ——深圳益田商业公司学员 “李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。” ——中梁地产集团营销总监 “没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。” ——佳兆业学员 “选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。” ——浙江大学房地产班学员 “原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。” ——华夏幸福基业学员 “通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！” ——田园房地产学员 “市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！” ——星海置业学员
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