银高峰：决胜商场 系统运营与全面管理沙盘模拟演练

决胜商场

系统运营与全面管理沙盘模拟演练

管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的锤炼！

《沙盘模拟演练》将带您走进管理实践的课堂，

在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟，在领悟中成长！

10000000元的资产，

您和5个伙伴组成的临时企业

面对的是：

一个不断成长的市场，

6个区域地盘，

5个竞争对手企业，

3年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，

您很难确保了解对手的状况

因为每人的思路都那么难以了解

虽是开卷考试

即使您曾参加过

也无法确保胜算

沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！

“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！

在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；

成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。

“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！

虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

（1）企业经营的本质

a、  企业经营所涉及的因素

b、  企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

c、  影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

d、  企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

e、  学习了解研发和和市场需求之间的关系

f、  从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

g、  学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

h、  研发投入的经济性分析

i、  脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

j、  差异化竞争、快速致胜策略

k、  产品销售价位、销售毛利分析

l、  市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

m、  市场投入的效益分析

n、  产品盈亏平衡点预测

o、  脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

p、  企业如何制定财务预算-现金流控制策略

q、  如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

r、  如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力

s、  从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力

t、  帮助贯彻成本控制等策略

u、  脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能

v、  通过模拟学习制定营销策略

w、  竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

x、  根据竞争分析决定进攻和防守策略

y、  从客户价值分析到市场策略制定

z、  业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

☆  亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。

☆  理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

☆  理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。

☆  理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。

☆  理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

☆  理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

☆  本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和关键因素。

管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言！

这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想----他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟3年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总经理，部门经理等企业中高层管理人员。

2天，13-14学时。3-4-3-3结构，即：第一天上午3个小时，下午4个小时，第二天上午3个小时，下午3个小时。

我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素，这对我来讲说也是一个重新学习，或者是重新树立思路的过程。

皇明太阳能集团董事长：黄鸣

    “商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于，它提供了一个从战略角度判别企业运营风险，从执行层面考察企业经营情况的有机案例，这样的教学工具，有利于从业人员厉炼眼光、梳理思路，全面提升行业从业人员的综合素质。”

美国国际数据集团（IDG）全球高级副总裁熊晓鸽

“这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛，还从团队其他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习，塑造团队意识，集体智慧快速分享，营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。”

“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。”

“沙盘上栽了一个跟头，现实中多了一个教训。”

“有机会在这次“沙盘模拟”竞争中当了一回“老板“，体验到的不是风光惬意，而是体验到了当老板所面对的多种挑战，以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”