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招投标管理优化与合同风险防范 【课程背景】 招投标与合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个供应商评价体系中的招投标管理全过程，希望能掌握采购招投标流程优化与合同谈判/签约/更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。 风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。 而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。 【课程收益】 1. 招投标流程与供应商评价体系的临摹建置； 2. 合同条款理解，问题应对，规避风险； 3. 了解招投标法重中之重与合同法中述及的种类与契约关系； 4. 学习招投标中最关键的条款，价格付款条款与交期服务条款重中之重； 5. 掌握必备的合同附录，规避风险； 6. 合同实施中关键问题解决与应对； 7. 政府采购法的应注意事项与误区防范； 8. 招投标法中的关键操作与误区防范； 培训讲师: 顾闻知 培训时间: 2天*6时=12时 授课风格：实战+互动案例研讨 源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。 第一单元对合同条款理解，问题应对及规避法务风险 1. 认识合同的本质和风险规避 2. 合同的主要条款的形成过程 3. 法律规定的合同能力法律规定的合同能力～案例分析 4. 合同的表现形式 5. 导致合同无效的因素～案例分析 6. 合同关系不涉及第三人原则 7. 合同的条款 8. 支付条款重中之重探讨 9. 合同的履行～案例分析 10. 合同变更与转让 11. 合同权利义务的终止 12. 合同违约与争议处理 第二单元一系列最典型合同(契约)关系-连续图谱 1. 现货交易 2. 定期合同 3. 可撤消合同 4. 定额合同 5. 合作伙伴 6. 合资企业 第三单元 三十多条标准合同条款结构的重点提示 1. 前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键 2. 倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键 第四单元几个重要必备的合同附录-规避两造间风险 1. flexibility& Liability-何谓弹性保障？ 2. 预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制 3. 交货品质管制的说明＋均质定义合理解释 第五单元 合同制定风险登记表的重点提示 1. 企业如何保护知识产权(WTO协议)的7大重点 2. 避免出口收汇风险的方法-保理 3. 规避现金购买的三角贸易技法探讨 4. 3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施 第六单元 合同关键问题探讨 1. 合同管理对费用控制的基础是来至于？ 2. ISO9000中的一项重点要求是---识别建立质量管理体系所需的全部过程,这一要求在PDCA循环中属于什么阶段? 3. 在外壳机构交货项目中,由于价格变化,不用质密材质而改用气室材质的做法在合同风险管理中属于什么措施? 4. 依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样？ 5. 大多数项目型合同的成本在什么阶段超支？ 6. 项目型合同的特点是？运作型合同的特点又如何？ 7. 啥情况你可以决定终止合同？啥时候更换供应商最好？ 8. 简易快速认识13种INCOTERMS（国际贸易术语解释通则，如FOB），哪种最常用？ 9. 卖方因仓库失火, 全部货物被烧, 能否主动撤消合同？ 10. 询价报价有几种形式？两段式报价的杀价破局技法？三段式报价的杀价破局技法？ 第七单元 政府采购法的应注意事项与误区防范 1. 79个条例中最凸显事实纪要 2. 采购人员与采购代理中心的分工 3. 集中采购与分散采购的分别 4. 三公看得透的真义 5. 供应商评价体系建制的关键 第八单元 招投标法中的关键操作与误区防范 1. 竞争型招标的优劣势比较 2. 正式招标流程中关键与误区 3. 寡占市场的招标应注意事项 4. 招标内容细节的注意事项探讨 5. 中华人民共和国招标投标法释义… 课程总结：课程重点回故，学员问题分析与解答；
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