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课程二：总承包管理办法深度解析暨EPC项目全过程管理 一、《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解析 1.工程总承包管理办法出台的背景和意义 2.正式文件与征求意见稿的差异与修改原因 2.工程总承包项目的发包和承包疑难解析 3.工程总承包项目实施过程中的疑难解析 二、工程总承包（EPC）风险管理与实现利润最大化方法论 1.企业战略与市场营销体系 2.EPC前期营销策划 （1）STP营销与“利剑”模型 （2）建立信任七要诀 （3）“内线”的开发与管理 （4）卓越策划——跨界营销案例分享 （5）工程营销规划——策划基本路线图 （6）招投标策划——营销策划灵魂 3.EPC前期营销实施关键点战略解析 （1）利润最大化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额 （2）风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配 （3）EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则 （4）成也分包、败也分包 4.EPC利润源之合同策划 （1）采购与分包风险管控与利润常见问题分析 （2）分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛） （3）分包合同中法规红线（建筑法及国办发〔2017〕19号文解读） （4）施工分包合同无效的认定及典型案例分析 （5）施工合同责任如何承担及具体实务建议 （6）合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议 （7）工程变更、索赔及意外事件带来的风险及其防范 （8）工程签证流程、签证内容及签证的技巧
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