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| 采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。 | | |
| 企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！ 为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统釆购工具与方法，将使学员对釆购工作有一个全面系统的了解，帮助学员通过进一步学习达到专业化釆购人员水平，最终让您的企业成为真正精明的买家！ |
| 培训注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有最佳的供货状态！ |
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| | l 为什么大家都非常"关注”采购？ l 为什么说采购是“最高级”的工作？ l 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？ l 会“买东西”就可以当釆购员吗？ l “专业釆购人员”应当具备哪些知识? l 怎样处理釆购与相关部门的“不同意见”? l 釆购如何对其它部门的意见说“不”? l 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导? l 釆购流程中各部门的角色和职责。 l 怎样进行招标采购？ l 什么是“两阶段招标”？ l 民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴。 l 如何在不同企业里使采购“游刃有余”？ l “三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？ l 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略。 | |
| | l 拿到报价单后，第一步应当干什么 l 价格分析的六种方法 l 3种成本估算方法让自己心里有底 l 如何购买设备及备件 l 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买” l 怎样进行“外包” l 外包的"两个”核心是什么 l 如何购买“服务” l 如何购买“原材料” l 如何做价格走势分析 l 如何根据敏感度进行价格分析 l 如何根据不同的价格走势进行购买 l 审查报价时需要貝备的成本知识 l 如何核算供应商报价 l 如何知道供应商的盈亏平衡点 l 集团内部内部采购时如何定价 l 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价二怎么办? | |
| | l 价值定价法 l 行情定价法 l 成本定价法 l 什么是直接成本、间接成本 l 什么是固定成本、变动成本 l 什么是标准成本、边际成本 l 什么是机会成本 l 供应商会在哪些地方“忽悠”你 l 成本加成定价法 l 成本利润法 l 供应商是否可以接受“低于成本”的定价 l 追加订货时，如何定价 | |
| | l 谈判前要有充分的准备 l 只与有权决定的人谈判一 l 尽量在本企业办公室内谈判 l 对等原则 l 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 l 放长线钓大鱼 l 采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 l 必要时转移话题 l 谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 l 尽量以肯定的语气与对方谈话 l 尽量成为一个好的倾听者 l 尽量从对方的立场说话 l 以退为进 l 交谈集中在我方强势点 l 以数据和事实说话，提高权威性 l 控制谈判时间 l 不要误认为50/50最好 | |
| | l 如何避免强势供应商 l 选择大供应商还是小供应商 l 选择制造商还是经销商 l 如何惩罚“不规矩”的供应商 l 如何淘汰“不合格”的供应商 l 供应商关系管理 |
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