你想要的生活在这里！ — 高密度改善住宅 又火又新的地产案例演练， 十七年设计管理经验 原万科集团内部讲师，设计专业培训师
后疫情时代的市场导向，客户从刚需转向了改善，而部分房企的产品习惯了增量时代的开发逻辑，依然用刚需思维推动产品的落地？！ 企业想要穿越这个房地产下行周期，应该提供什么样的产品去助力营销高效去库存？！ 市场下行压力巨大，企业该如何让客户因为产品营造的触动进而购买？！ 如何给市场提供客户想要的生活？用什么产品载体来提高？ 如何在这个下行期的市场寻找到新的蓝海？！…… 高密度改善是当下市场破局的关键！
原万科集团设计讲师，地产案例实战。为当前房地产企业的产品力困局提供多维度的产品解决方案，从大平层营造客户想要的生活，追本溯源到未来预判，吸取标杆房企案例，针对下行期市场产品破局提供应用型大平层产品的解决方案。
二、 课程收益：
² 掌握容积率和品质的相爱相杀！ ² 掌握高密度改善住宅的价值排序 ² 了解货值不贬损开发价值最大化的高密度改善住宅的天花板：仁恒公园世纪系。 ² 掌握高密度改善住宅的户型和装饰的三生三世 ² 通过标杆房企产品底盘的总结、横纵向比较提炼，掌握高低改善住宅如何空间价值最大化。
² 10多个又火又新的地产案例（并且持续更新）实战演练解决实际问题 ² 原万科集团内训讲师、设计专业培训讲师金鑫柳老师亲自授课 ² 全链条研发经验，研发成果落地指导实际项目、指导性强，课程满意度高。
三、课程设置： ² 课程时长：2天（12小时） ² 课程对象： 1. 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等，城市公司或项目公司的管理者； 2. 设计人员、营销人员等，以及对此课程感兴趣的相关人员及业务骨干； 3. 建筑设计院、建筑设计公司相关部门负责人等。 四、 课程大纲：
| 高密度与改善的相爱相杀 | 容积率在开发中的影响 序：住宅项目容积率与产品关系的对应？
单元一：什么是高密度改善住宅？ 高密度改善本身就相爱相杀 1. 什么是高密度住宅 2. 改善住宅的几种分类 3. 高密度改善住宅的产品整体特性总结 容积率越低，居住的舒适度越高！当城市土地有限时，如何在有限条件为客户实现改善的需求呢？ 案例研讨：深圳某项目容积率越高，利润就越高吗？高容积率（高密度）在何种条件下成立？ 单元二：高密度改善住宅的产品价值要素排序 高密度改善住宅成立，产品价值体系该是怎么样的？ 1. 规划？建筑？景观？精装修？物业服务？归家动线？配套？ 2. 客户不一样，这些排序是否一致？ 如何排序能真正的实现客户所需的产品的价值？ 案例研讨：仁恒的客户理解和他们对高密度改善产品呈现。 单元三：如化解高密度（高容积率）的压力来使社区品质变成改善？ 高密度改善住宅成立的前提，容积率是通过什么来确定的？ 容积率与项目利润有什么关系？品质提升与售价什么关系？ 1. 标准层消化----大平层 （居家舒适最大化，重点推荐） 2. 高度的消化----超高层（社区底盘最优配置最大化空间品质，重点推荐） 3. 功能的转换----说好的货值呢？（货值贬损不适宜，不做赘述） 是否做超高层，评判的标准应该是什么？（销售均价/成本）高密度改善住宅， 货值不贬损，最优组合=居家舒适大平层+品质社区底盘+最大化景观系统+ 案例研讨： 仁恒世纪系的解题思路 | | 高密度改善住宅的解决方案：标准层做大平层消化密度，通过户型设计和装饰实现户内空间价值 五千万美金的终极改善高密度的大平层，是你想要的生活吗？ 单元1：大平层的前世 产品概念和发展历史 1. 大平层概念提出时间 2. 大平层产品出现的历史背景 3. 产品整体特性总结 大平层的前世，出生于浪漫的法兰西帝国，在30年代的巴黎长成 案例研讨：1.0以上容积率的高端产品的进阶之路和特性总结 单元2：大平层的今生 思考：法国佬到了天朝，产品的典型阶段 产品力的沉淀和创造到触达客户内心促进成交 1. 2002~2007初始阶段，首进内地市场。） 2. 2008~2013 迅速崛起阶段，由一线城市向二线城市扩散 3. 2014~2019 百花齐放，大平层产品在全国范围广泛出现。 4. 2020至今 经历疫情洗礼以及宏观经济面、消费端的逐步调整，现代平层豪宅产品展现的新姿态。 案例研讨：汤臣、星河湾、合生创展、绿城、金茂、龙湖、融创、中海、远洋等在大平层大展拳脚。 单元3：大平层的今生的因 思考：大平层产品为何会这样发展 典型阶段产生的内因：演化的宏观环境 1. 探索阶段，投资属性占比高 2. 政策收紧，产品力价值回归 3. 人民生活水品日益提高，对品质提出更高要求 4. 2019疫情冲击，居住习惯和认知的改变 5. 2020二胎政策开放，居住空间、功能提出新要求 案例研讨：金茂、融创等。 单元4：大平层的来生 由你来定义 思考：你想要的生活在这里，给你300平你想要怎么居住？ 1. 客厅：社交/娱乐场景/洄游动线 2. 餐厨模块：高颜值、泛社交 3. 主卧：多主卧、酒店式套房 4. 她经济：女主人更受青睐的精细化升级 5. 阳台/露台：家政盒子、多情景复合 6. 家具变迁：从小变大，智能化程度变高 案例研讨：仁恒、金茂、融创、东原等大平层 高密度社区改善，户型设计从“客户思维” 转变为 “用户思维” “好看好用，耐看耐用“是高密度改善住宅的良方 | | 单元1：高密度，如何保证改善所需要的品质感？ 思考：除了来自户型和装饰设计，还应该包括什么实现高密度改善社区的品质？ 1. 高密度改善住宅的社区体系应该是怎样的？ 2. 怎么去搭建这个体系的？ 3. 超级地盘的体系和模块应该如何切分？ 案例研讨：仁恒、绿城、万科的客户价值体系 单元2：高密度改善社区的底盘应该如何搭建？ 思考：谁决定了产品解决方案的有效性 1. 高密度改善住宅的关键使用场景有哪些？ 2. 通过什么深挖这些场景的痛点？ 3. 该如何去归纳这些痛点？ 案例研讨：通过定性分析和定量分析，具体的物业访谈和客户访谈， 以华润超级底盘为例，搭建完整的社区底盘 单元3：高密度改善社区底盘的三大场景模块？ 思考：应该通过哪些模块和实现？ 1. 幸福归家 2. 美好生活 3. 智慧服务 案例讨论：仁恒、万科、绿城、华润的高密度改善的超级底盘 单元4 ：高密度改善社区的幸福归家体验 思考：密度高，如何做足改善体验场景？ 1. 地上归家 2. 地下归家 3. 后勤服务 案例讨论：东原、华润的幸福归家的趋同 单元5：美好生活空间 高密度改善社区应该如何配置更多美好生活场景？ 1. 社区会客厅 2. 欢聚时光=萌宠乐园+棋牌活动+适老活动+社区农场 3. 儿童娱乐 4. 健身社交 5. 架空层专篇（此部分本次课暂时不讲） 案例讨论：华润某地区产品为例，说明超级地盘的目标是为客户提供不亚于低密度社区的空间体验。 单元6：智慧服务系统 高密度改善社区应该如何通过高科技人性化解决生活痛点？ 1. 智慧生活=三无通行（出入无接触、行车无盲区、人行无障碍） 2. 智慧安防=智能巡检+天使之眼+智能预警 3. 智慧设备=智慧充电+智慧快递 案例讨论：华润、万科、东原产品，智慧服务系统的一些痛点解决方案 除了颜值，知名房企更重视使用者的体验感，提供产品的基础价值， 也要创造客户未来更多关注点的核心价值， 同时不断的满足客户的情绪价值，实现高密度改善产品价值的最大化！ |
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