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苏建伟:实战招投标技巧培训课程大纲

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实战招投标技巧培训课程大纲
培训目标:
本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华,并结合国内招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授,是目前国内开班最早的,也是授课班次最多的招投标实战课程。几年来,已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
课程大纲:
第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
1、招投标的起源
2、招投标的基本特征
3、招投标的分类
4、涉及招标的各类项目
5、政府采购的诸多规定
6、招投标法介绍
7、政府采购法介绍
8、七部委令的规定
9、其他相关法律法规
10、招投标电子化趋势
11、案例分析:拍卖也是招投标吗?
第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作
1、完整的招投标流程
2、组建招标机构
3、制定招标规则与策略
4、选择招标信息的发布渠道
5、小组研讨:常见不规范投标行为的预防
第三部分、项目投标的前期准备工作
1、招标信息的来源
2、与招标方的前期接触
3、项目小组成员的分工
4、项目策划与行动计划
5、量表测试:人际风格类型
6、案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
7、小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划
第四部分、怎样制作和理解招标文件
1、招标公告与招标邀请函
2、资格审查文件
3、投标人须知的阅读理解
4、招标文件中商务部分的阅读重点
5、招标文件中技术规格部分的阅读重点
6、评标方法的阅读理解
7、招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
8、案例分析:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、竞争策略
4、标前会议与答疑
5、投标文件的编制
6、处理商务部分(重点讲报价技巧)
7、处理技术部分
8、其他相关文件
9、案例分析:鲁布革水电站实战投标分析
第六部分、开标、评标与中标
1、开标会议与唱标
2、评标方法的理解与利用
3、投标文件的澄清
4、定标与中标通知书的发出和生效
5、履约保证金问题
6、情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现
7、案例分析:评标方法的设计
8、案例分析:一组典型的招投标问题案例
第七部分、合同签署与履行
1、合同谈判的原则与技巧
2、合同签署与管理
3、合同索赔问题     案例分析:一家旅馆的迁移   情景演练:一场艰难的谈判

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