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孙秀龙:模拟联合国情景模拟管理沙盘(1天6-7小时)——商务谈判与冲突管理工作坊

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模拟联合国情景模拟管理沙盘(1天6-7小时)
           ——商务谈判与冲突管理工作坊
一、    课程介绍
模拟联合国通过10个国家在充满不确定性外界环境下,如何在资源稀缺、信息缺失、沟通渠道不畅的情况下,运用有效适合的商务谈判手段、满足对本国选民的承诺;如何面临压力和挑战障碍的背景下,选择跨越不同国家文化,认识到彼此冲突的本质,重新梳理并完成组建联合国这一使命。沙盘围绕谈判的本质和价值,认识到相互冲突的实质,从而找到有益于双方的谈判策略和冲突管理方法,达成彼此共同的目标取得双方认同。
二、    课程目标
Ø  了解双赢谈判的基本要领;
Ø  把握谈判策略制定的原则;
Ø  把握建立谈判优势的方法;
三、课程特色
视频欣赏、提问互动、促动技术、沙盘演练、角色扮演、小组研讨、海报呈现、管理微案例、案例教学等
四、内容设计

五、实施准备
l  最佳人数:50人(10组)—80人(10组)
l  会场选择:桌椅可自由摆放、会场中间无承重柱阻挡、至少2面墙壁可以张贴海报;
l  桌椅摆放:两张桌拼成岛型,中间不留空隙,椅子围在岛四周成圈
l  硬件设置:大白板1块(板擦1个和黑蓝白板笔各1支)、调音台、音响、麦克风、投影仪、幕布
l  实施条件:机构助教1名、讲台附近需要1张学习桌摆放沙盘道具、1把椅子、讲台区域地面可以放置1.2米X1.2米沙盘地图喷绘布;
l  道具准备:模拟联合国全套道具(规则卡、任务卡、角色卡、系列表单、沙盘地图、旗杆、A4纸等由沙盘师准备)
l  学习用具:学员手册每人1本、签字笔每人1支、测试卷每人1份、1开海报纸每组1张;便利签每组1本、美纹纸全场2卷;茶歇丰俭自定;
六、课程提纲
上午9:00——12:00(中途休息20分钟)
1、课程背景目标认知30’
1)微团建(定岗定人——总统、信息官、财务官、全权大使等)
2)联合国背后的故事
3)模拟联合国的两大目标
2、课程规则沙盘演练130’(谈判机会设置)
1)沙盘课程规则解读互动;
2)各项资源小队盘点;
3)实时各国每年达标排行榜
4)各国家内部各角色分享
中午12:00—13:30(午餐与午休)
下午13:30—16:30(中途休息20分钟)
3、课程分享各国工具化呈现20’
4、五种冲突管理的风格及应对20’
1)协同、2)回避、3)斗争、4)迁就;5)折中;
5、商务谈判基本要领80’
1)商务谈判两种类型
A阵地式谈判的特点(结果不够理想、没有效率、损害了友谊)
阵地式谈判的类型(软磨型的谈判;硬泡型的谈判)
B理性谈判的特点
a人—把人与事分开
b利益—集中精力于利益
c选择—分析所有可能性
d标准—坚持用客观标准
2)商务谈判的五个阶段
a准备阶段(确定谈判目标的三个步骤-写下目标并按优先级排序,明确让步和不让步的问题,用一句话来描述目标)
b开始阶段(谈判目的和注意事项)
c展开阶段(提问技巧5W2H—积极地聆听5个步骤—确认信息)
d调查和调整阶段(解决面临的障碍和策略、掌握适度让步5要领)
e达成协议阶段(达成协议4个注意问题、结束谈判5大方式)
6、应对四大类型谈判者要领
1)        困惑型谈判者(借助展示工具阐明;把复杂问题简单化;用简单方式确定议程;通过第三方传递给他)
2) 优柔寡断型谈判者(有条不紊,按部就班;不断重复我们的要点;留有一定回顾的时间;要安排休会的时间)
3) 挑衅型谈判者(自己保持冷静;避免口舌之战;不断重述事实;避免情绪化语言;不接受威胁和侮辱;建议休会)
4) 情绪化谈判者(不质问对方动机和诚意;不打断对方,耐心等待;暂时休会、使其能够平静;)
全天内容回顾总结;课程结束

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