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第一部分课程概述 1.1问题与困惑 现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣，更谈不上对全局的把握能力；他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成，例如市场营销部门只关注销售额、市场份额，而生产部门只关注生产能力和交货及时性，财务部门只关注成本和各种财务比率等等，这些局部利益导向的思维方式和狭隘的经营视角必然造成企业的赢利无法令人满意。经理人必须有全局观才能实现自我成长，才能专业地合作，才能为公司赢得利润。 困惑一 宏观——战略不清晰，无法落实到具体实操层面 困惑二 微观——战略执行过程不缜密，损失在看不见的环节中发生 困惑三 财务——为执行而执行，忽略执行对利润的影响 困惑四 经营——各自为政的执行，忽略整体性…… 1.2 解决思路 宏观——根据结果的巨大差异，体会将目标分解并落地的全过程的重要性 微观——用沙盘的形式将实际工作中的隐性环节显性化，体会细节带来的收益 财务——在不同的信贷、市场环境中了解企业资金流的重要性，将各种行为成本化 经营——让矛盾统一的5个角色分别完成各自的目标，体会宏观目标与微观目标的平衡 1.3课程方案 1.3.1课程目标 ● 树立管理者对经营结果负责的意识 ● 学习分解目标、建立计划、管理及跟进的执行流程 ● 学习基本的财务知识，了解财务报表与经营过程的关联 ● 了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑 1.3.2授课形式 ● 探讨组织级执行（即在战略之下，员工级执行力之上的执行）必备的几种视角，让执行创造利润。 ● 整个沙盘以经营实体企业为模拟对象，分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、运营部，由5名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的4-6个公司或事业部；推演过程呈现了现实生产经营中的三种流：物流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、检测线、成品库存订单；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。 1.3.3沙盘盘面示意图
11.3.4课程设置 ● 课程对象：企业各层级管理者 ● 适宜人数：20-36人 ● 标准授课时长：2天 第二部分课程核心知识点结构 ● 突破执行瓶颈的4种视角： 视角1：宏观（目标）——目标实现因素、目标分解方法 视角2：微观（细节）——精益思维及方法 视角3：财务——2大财务报表的解读（资产负债表、损益表）、全面预算管理方法 视角4：经营——经营要素、跨部门沟通 第三部分课程讲授流程 | 时 间 | | | | 1、课程导入： Ø 组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，生产总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。 Ø 理解企业生命 Ø 企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 解读资产负债表与损益表； Ø 了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作； Ø 每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系 | | 1、 学员第1年推演 Ø 市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 讲师进行盘面点评，知识点讲解： Ø 学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损 Ø 损益表详解 Ø 六大关键经营指标 Ø 企业定位决策 2、 学员第2年推演 Ø 市场竞标：六家公司有的已经开发出区域市场，研发出B产品，所以进行不同市场，不同产品竞争，由去年的盈利状况决定出市场老大的地位，市场老大拥有优先挑单权，然后根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 盈亏平衡点——保本销售额 Ø 盈亏平衡曲线、保本销售额 Ø 损益预算 | | | 1、学员进行第3年市场竞标 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略目标分解 —> 经营策略 Ø 掌握五大关键经营指标： l 销售额增长 l 正向的现金流 l 利润率 l 周转率 l 良好的客户导向 2、学员第4年推演 Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 战略运营分析——如何增加底线利润 Ø 微利时代的赢利 “三个百分之一” Ø 统筹资源，跨部门沟通协作 l 建立共识（目标，方向和价值） l 明确分工 l 各尽其职 l 用数字说话 小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？ | | 1、 学员进行第5年市场竞标学员第5年企业运营 Ø 市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单 Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等； Ø 盘面点评，知识点讲解： Ø 市场竞争与企业能力的演变：“均好性” Ø 如何锻造企业核心竞争力 Ø 未来发展决策 2、学员第6年推演 Ø 本年不允许变卖公司资产和随意开除员工 Ø 课程知识点总结 Ø 第六年运营推演 •展示各组经营业绩并点评 Ø 分享学习体会与收获，制定自身行动方案 Ø 优胜团队颁奖 |
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