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工程项目策划以及招投标实务技能提升班 【课程背景】 工程项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的招投标与合同管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。本次培训通过实际案例剖析和模拟演练，使学员学会运用项目策划技能，正确理解工程招标投标及谈判的技巧，掌握如何应用战略招标思想，优化招标方案，充分整合内外部资源，把控合同风险，正确结算对账，最大限度降低工程成本，提升企业核心竞争力。 【参会对象】 工程施工企业、房地产企业经营、预算、成本管理人员等。 【课程收益】 1、学会运用项目策划技能，高效有序地做好项目管理； 2、学会正确理解工程招标投标战略思路，训练提高谈判的技巧； 3、学会加强合同管理，防范合同风险，避免合同纠纷； 4、学会正确结算对账，最大限度降低工程成本，争取企业利益最大化。 5、学会现场签证管理和工程资料管理，确保决算顺利。 【教学方式】 论坛式、研讨式、体验式、教练式，互动分享，全员参与，分组竞赛 【课程大纲】 第一天 ：上午： 项目策划与招投标管理（9:00—12：00） 第一部分 项目策划技能 1、如何建立项目管理的宏观视角 2、学会项目管理的5X9框架式横观纵览 3、掌握项目滚动式循序渐进策略 4、懂得项目各领域间互动关系 5、把握项目管理者角色的定位转换 6、学会项目时空的2维优化 7、项目科学管理的4大思路 8、项目10大环境因素的分析与把握 9、项目启动与决策立项的3件大事 10、确定项目目标的5项准则 11、如何协调干系人的利益 12、如何运用6顶帽子转换思维 13、如何做好项目管理计划的衔接 14、协调实施与互动控制8项措施 15、如何策划项目招标方案 【实战演练】：小组练习制定工程项目策划书 第二部分 招投标的基本知识 1、什么叫“邀标”？ 2、什么情况下可用招投标？ 3、甲方在招标中的砍价策略 4、招投标的适用对象有哪些？ 5、不同招标对象的挑战 6、如何实施邀请招投标？ 7、甲方何时采用公开招投标? 8、暗标与明标的比较 9、评标方法有哪些？ 10、招标的几种形式 11、什么是串通投标罪？特征有哪些？ 12、如何破解参标者的 “不轨”？ 13、如何保持投标商的积极性？ 14、招标实践中的几个问题 15、投标保证金与履约保证金 【案例分析】 第三部分招投标中的策略 1、投标报价的策略及方法 i.低成本/低风险的投标策略 ii.低成本/高风险的投标策略 iii.高成本/低风险的投标策略 iv.高成本/高风险的投标策略 2、【案例分析】：某公司的投标策略 下午：招投标商务谈判技巧（14:00—17:00） 第一部分 如何成功进行一场谈判？ 1、如何“组团”与对方谈判 2、谈判前要做好哪些准备 3、怎样选择谈判地点 4、谈判时应该坐在哪里最好 5、与甲方谈判的8个步骤 6、甲乙双方强弱势分析 7、初阶谈判常见错误是什么 8、谈判时如何“出牌” 9、谈判时如何“要价” 10、如何提高谈判的筹码 11、如何进行“布局” 12、如何避免或打破谈判僵局 13、白脸黑脸策略 14、什么是“红鲱鱼策略” 15、如何让步 16、结束谈判时要做什么避免防止甲方“反悔” 17、谈判的BATNA是什么 18、如何成为真正的“谈判高手” 19、6种简单实用的谈判技巧 【案例分析】 第二部分结合具体工程案例解析 1、如何准备谈判，准备资料? 2、怎样抓住工程招投标谈判的主要问题? 3、如何做好谈判的开局工作? 4、如何控制谈判的过程? 5、谈判过程中出现僵局，如何处理? 6、如何识别、防止、控制围标、串标。 7、招标价格洽谈、压价技巧。 8、沟通技巧的各种方法 9、建设项目施工招投标与合同价款的确定 1）标底 2）标底的组成内容包括标底的综合说明 3）标底的编制方法 4）标底的审查 5）反报价技巧 【演练】：某工程施工合同招标谈判 第二天 ：上午：工程合同管理（9:00—12:00） 第一部分 合同洽谈与签订 1、合同成立的要素 2、什么是要约和承诺？ 3、什么是格式合同？ 4、合同的主要条款 5、如何描述合同标的，以避免结算纠纷？ 6、付款条款是财务说了算吗？ 7、如何避免在验收时与甲方的“争议”？ 8、为何会经常出现与甲方发生“冲突”？ 9、 我们对工程项目不熟悉怎么办？ 10、如何选择一个对我方没有风险的合同条款？ 11、如何处理谈判签约中的“突发”情况？ 12、如何制定交期条款？ 13、合同履行发生变更事项怎么办？ 【研讨】：某工程施工合同条款 第二部分 如何防范合同的纠纷？ 1、为什么会产生合同纠纷？ 2、不同合同类型的纠纷 3、口头协议有效吗? 4、合同法的四项基本原则 5、要约与要约邀请 6、签了字的合同有效吗? 7、合同不得含的条款 8、不可抗力的合理性确定 9、发生合同纠纷如何处理？ 【研讨】：某工程施工合同纠纷处理 下午：对结账管理（14:00—17:00） 第一部分 工程预算、结算、决算审核基础 1、了解情况 2、施工图预算编制 3、预算审核 4、结算审核 5、决算审核 【演练】：某工程项目结算编制与审核 第二部分项目现场签证管理 1、现场签证的定义 2、现场签证的重要性 3、现场签证应注意的问题 4、加强施工阶段的现场签证 5、一般常见的现场签证 １）土方开挖时签证 ２）开工后管理 ３）停工损失 ４）供料管理 ５）场外运输 ６）续建工程的加工修理 ７）工程项目以外的签证 6、施工现场管理人员如何做好现场签证的管理 1） 施工前期现场签证的管理 2） 施工过程中现场签证的管理 3） 施工完后经济签证的管理 【案例探讨】 第三部分 对结账管理 1、如何与甲方沟通？ 2、如何做好审计管理？ 3、如何进行变更签证？ 4、如何进行索赔？ 5、变更签证中的协调公关技巧 【现场答疑】 【专家介绍】魏老师: 拥有超过30年的项目管理、咨询和培训实战经验，先后曾担任国家电网、中国水电建设集团、中国瑞林工程技术集团等国家大型企业的项目高管，曾亲自领导完成多个大型、特大型工程建设项目，魏老师精通国际国内成熟的项目管理流程和管理理念。亲自领导和参与国内数十项重大工程项目管理，业务横跨能源、烟草、工程、家居、化工、IT等多个行业，具有丰富的项目经营管理和咨询经验。 魏老师在授课中采用咨询式培训理念，强调讲师前期直接参与培训需求分析和确认，在课堂中设置工作实际问题研讨和点评环节，突出培训的实用性和针对性。魏老师善于沟通分享，富于激情，课堂气氛活跃，与学员互动性强，教学全程采用研讨会式、实战演练，并引入丰富的案例分析，擅长将理论与实际紧密结合。 魏老师用三十多年的一线管理和实战经验，讲授课程紧密结合企业现状，极具实战价值，蜚声业界，受到广大学员的一致好评，课程开办十余年，学员超过20万。亲自帮助和指导一批上至数十亿、下至数千万元资产的成功企业。
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