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王吉锋《营销战略》沙盘

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《营销战略》课程大纲（1天）
  
  
引言        企业追求的是什么？
  
第一章    市场营销演进史
  
²   营销的概念
  
²   营销链的基本结构模式
  
  
第二章    目标市场营销战略
  
²  市场营销三部曲STP
  
²   4P理论的应用
  
  
第三章    大客户营销八步法
  
²   接近客户
  
²   决策分析
  
²   需求把握
  
²   促进购买
  
²   达成成交
  
²   关系维护
  
²   深度开发
  
²   合作共赢
  
²   案例分析
  
  
  
  
  
第四章    销售过程管理
  
²   漏斗法——销售过程的里程碑
  
²   正确理解潜在客户
  
²   漏斗法客户体系
  
客户分类/待开发客户/意向客户/立项客户/入围客户/合同客户/成交客户
  
²   聚焦的力量
  
  
第六章    切割式营销
  
²   感性切割
  
²   类别切割
  
²   市场切割
  
²   人群切割
  
²   品牌切割
  
  
第五章    营销团队建设
  
²   团队与团伙
  
²   狼性团队的特征
  
²   责任  荣誉  组织
  

王吉锋

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