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商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟 【课程背景】 以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。 【课程目的】 ² 体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。 ² 理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。 ² 理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。 ² 理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。 ² 深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。 【课程收获】 Ø 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； Ø 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值； Ø 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； Ø 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； Ø 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； Ø 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。 【课程大纲】 《商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟》课程大纲 2天 | 引言 战略&竞争&人&团队 第一篇章 沙盘推演 ² 沙盘企业简介 ² 沙盘规则 ² 团队组建 ² 沙盘推演 ² 案例分析 第二篇章 企业经营的本质 ² 企业经营的本质——利润/成本/销售 ² 企业使命愿景和战略目标 ² 战略思维和眼前的困惑 ² 价值链管理 ² 企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本 /有效规模/人性关怀的盈利 第三篇章 市场战略与营销定位 ² 营销的本质 ² 产品需求的趋势分析 ² 产品销售价格与毛利分析 ² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响 ² 市场投入效益分析 ² 盈亏平衡点预测 ² 营销链管理 ² 营销创新之跨界营销 ² 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？ 案例： 《天下无贼》与唐-维克多 《增长的极限》 业务“上网了”，银行“不见了” 格兰仕与微波炉行业 尤努斯的经营智慧 江淮汽车 尚格-云顿 《一字马》 | 第四篇章 运营管理与成本控制 ² 体验什么是“运营” ² 项目管理的理念 质量/成本/时间 ² ROA与库存 ² 供应链管理 第五篇章 全面预算管理 ² 资本、资产、损益、负债和权益的结构 ² 读懂财务报表 ² 企业为什么要融资 ² 财务管理在企业整体运营中的地位 ² 全面预算管理制定流程与内容 ² 平衡计分卡BSC ² 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 第六篇章 团队建设与管理 ² 高绩效团队的核心特点 ² 案例：监狱疾病和贫困见真心 ² 管理思想发展史解析 ² 感悟：什么是管理 延伸学习：高德拉特的极限理论 ² 人才在组织架构中的作用 ² 基于绩效的管理 ² 企业经营绩效关键指标 ² 跨部门协作与沟通 ² 组织文化建设与领袖领导力开发 ² 案例：西点精神之责任 荣誉 组织 第七篇章 课程点评 ² 学员自我总结 ² 每年经营数据分析 ² 综合理解局部管理与整体效益的关系 ² 优胜企业与失败企业的关键差异 |
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