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企业全面经营管理决策沙盘课程 引言： ■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。 ■决策是管理的本质。 ■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。 ■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里？ ■“对手”是谁？他们在哪里？去哪里？回哪里？ 课程简介： 模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。 培训意义和收获： 经过两至三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。 免疫范围： 标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道 对于高层经理 1、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。 2、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。 3、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。 4、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区。 5、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 对于中层经理 7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。 8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。 9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。 10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。 11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效 课程大纲 n 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则; n 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析; n 企业的组织结构和岗位职责等; n 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构; n 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素; n 影响企业利润的因素 ---成本控制需要考虑的因素; n 影响企业利润的因素 ---扩大销售需要考虑的因素; n 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？ n 产品需求的数量趋势分析; n 产品销售价位、销售毛利分析; n 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响; n 市场投入的效益分析; n 采购定单的控制--- 以销定产、以产定购的管理思想; n 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系; n JIT --- 准时生产的管理思想; n 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划; n 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？ n 企业如何制定财务预算--- 现金流控制策略 n 如何制定销售计划和市场投入 n 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 n 如何进行高效益的融资管理 n 如何安排各个管理岗位的职能 n 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 n 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 n 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效 n 企业经营成败关键因素—决策的制定 n 科学决策需要管理信息化的支撑 n 信息孤岛，信息集成及ERP n 企业整体的管理信息化（ERP）建设
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