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《胜者为王》——企业运营管理沙盘课程 国际ACI版权认证课程 国际ACI注册沙盘讲师：魏滨 一、培训对象：企业中、高层管理人员
二、培训规模：36-42人为宜
三、授课时间：两天（模拟经营3年）
四、引言：
通过沙盘模拟企业经营管理过程，达到提高管理者管理与经营能力的目的。
五、认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。
六、课程简介：
《企业利润最大化》沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的领导能力与领导艺术，切实提升组织战略的成功率，锻炼管理者领导下属、规划远景、执行战略、实施计划、控制偏差、调整行动、完成任务的能力。
模拟经营中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业2年经营方案的设计和领导管理团队的成功与失败过程中，培养学员的团队领导能力。
七、培训方向及内容：
一、管理线 1、团队管理 2、管理认知与领导力 3、沟通与协作 二、经营线 1、企业经营数据分析 2、企业经营战略制定 3、基于财务数据的目标预算管理 4、经营管理决策 5、营销组合策略 6、竞争对手情报分析 八、课程形式 沙盘模拟+分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评 九、课程流程及时间节点： D1上午 第一部分 沙盘认知、组建公司 09：00-10：00 ◆课程导入：体验式培训和传统式培训的区别 ◆破冰，五秒钟体验 ◆沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘） 10：00-11：00 ◆公司注册组建团队 ◆介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标 ◆小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作 1）引导年运行规则说明 2）引导年运行流程说明 3）培训师带领学员模拟操作一遍 4）团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答 11：00-12：00 第二部分 第一年沙盘运营（团队建设管理） ◆开局布阵：模拟企业第一年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第一年过程体验 ◆沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”… D1 下午 14：00-16：00 讲师分享（管理线）：了解我们的经营团队（团队建设及管理） 一、打造高绩效团队 1、团队十大要素 2、团队精神解读 3、个人与团队的关系 4、团队不同发展阶段不同的管理方法 二、团队角色分析及自我角色认知 1、DISC性格分析（简述） 2、贝尔宾团队角色测评（简述） 三、管理的本质 1、三脑思维——人的自我认知 2、如何突破人的舒适范围 3、管理的本质——人的源动力 l 外在因素（约束力----制度） l 内在因素（驱动力----文化） 5、探讨我们的内驱力——文化认知 四、管理角色认知 1、管理概念 2、管理者角色 3、不同层级管理者的素质要求 讲师分享（经营线）： 1、企业经营本质及财务分析 • 掌握盈亏平衡点 • 制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源 • 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 • 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 • 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 2、企业目标管理分析 • 设定目标的五项原则 • 目标管理五大要素 • 目标达成方法 • 目标管理——预算解析 16：15-17：00 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第一年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告 ◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标 D2上午 第三部分 第二年沙盘运营 09：00-10：00 ◆苦心经营：模拟企业第二年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验 ◆沙盘分享：经营目标的解析、产品市场细分、定位与信息技术、经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理…… 10：00-12：00 讲师分享（管理线）：领导力与高效沟通 一、高效沟通 ※沟通三要素 ※沟通三环节：倾听、表达、反馈 ※卓越沟通信条 ※怎么听，如何问，这样说 ※铂金沟通法则 ※团队沟通八项注意 二、、领导与领导力 l 管理与领导的区别 l 老子领导观:无为而治，要的是有为 l 领导行为与领导风格 三、五点情景领导力 l 以身作则 l 共启愿景 l 挑战现状 l 是众人行 l 激励人心 讲师分享（经营线）： 1.整体战略分析 • 多元化OR专业化 • 期初战略计划制定 • 年初战略规划的五个思考 • 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 • 预测市场趋势、调整既定战略 2.科学管理决策分析 • 决策目标——决策的出发点归宿 • 备选方案——多个方案备选评估 • 决策过程——决策不是瞬间行动 • 科学管理决策的框架解析 第四部分 第三年沙盘运营 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告 ◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标 D2 下午 14：00-15：00 ◆初见成效：模拟企业第三年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验 15：00-16：45 讲师分享（管理线）：激励、授权与执行力提升 一、激励——管理者常态化的领导行为 1、什么是激励 2、激励的概念与类型 3、激励两个基本原则 4、如何使激励措施落到实处 5、如何激励不同性格的下属 6、激励方式 7、处罚和批评 二、授权与控权 1、授权与控权是领导行为的基本形态； 2、什么要授权？ 3、授权的主要方法； 4、那些工作适合授权，授权给那些人合适？ 5、防止反授权。 三、如何提升团队执行力 1、理解执行力 2、提升执行力的方法 3四化执行力 讲师分享（经营线）： 一、市场营销与销售分析 • 营销4P、4C、4R、4S • 新产品开发、产品组合与市场定位决策 • 不同产品生命周期的产品应对方式 二、竞争对手情报分析策略及方法 16：30-17：00 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行课程总结 ◆讲师总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖，合影留念。 17：00 课程结束
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