《以终为始》—企业经营目标与计划管理沙盘模拟课程 国际ACI版权认证课程 国际ACI注册沙盘讲师:魏滨 一、培训对象:企业中、高层管理人员
二、培训规模:36-42人为宜
三、授课时间:两天(模拟经营3年)
四、引言:
通过沙盘模拟企业经营管理过程,达到提高管理者管理目标与计划执行能力。
五、认识沙盘:
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的优秀高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习。
六、课程目标 1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程,包括:战略决策、战略执行;企业“三流”(物流、资金流和信息流)的决策与协同;企业运作中各部门的决策和部门之间的配合 2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性:体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)等因素对业绩的影响 3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程,包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等,从而掌握科学运营的理论和方法 4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用,以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意,攻其不备的重要性 5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业决策的关键作用 本课程的最经典之处:根据所有学员的实际操作数据,动态分析企业经营决策成败原因和关键因素,帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟:经营管理的本质和关键在于决策. 七、课程形式 分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评 八、课程价值 拓宽认识:提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知 增强体验:促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易 促进反思:促使学员暴露自己“错误”,实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用:本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”,直接指导今后的经营管理实践 培训开发:促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式。 九、课程介绍 1、环境设定: 来自董事长的一封信,你将拥有一家公司,拥有100万资产,资金充裕,银行信用良好;但是产品单一,而且正在老化,并且目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足;竞争越来越激烈,预计未来几年销售收入将继续下降;同时,还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道,组建您的团队,依据市场信息决定自己的定位和市场策略,独自进行经营管理决策——决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同,竞争态势又变化无常、此消彼长,股东们更在追问着超常回报…… 在这样的经营环境中,你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营目标与计划沙盘》课程学员面前的严峻挑战。 2、课程体验: 经过奋战,几家欢乐几家愁:有的公司破产,有的公司壮大。“为什么?”他们的问题出在哪里。他们的决策有哪些失误。渴望知道答案的他们,开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,接着便是模拟行动,新一轮的经营决策开始,又一轮的管理检验进行……这是一个在短短的半天内,学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通,把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程 本课程让人刻骨铭心的体验是:对经营管理目标与计划到底是怎么一回事豁然顿悟…… 九、课程流程及时间节点: D1上午 第一部分 沙盘认知、组建公司 09:00-10:00 ◆课程导入:体验式培训和传统式培训的区别 ◆破冰,五秒钟体验 ◆沙盘模拟课程的缘起(了解沙盘) 10:00-11:00 ◆公司注册组建团队 ◆介绍团队成员,发表就职演说,确定公司发展目标 ◆小试牛刀:沙盘引导年经营模拟操作 1)引导年运行规则说明 2)引导年运行流程说明 3)培训师带领学员模拟操作一遍 4)团队讨论:搜集小组成员感到疑惑的问题,培训老师解答 11:00-12:00 第二部分 第一年沙盘运营(团队建设管理) ◆开局布阵:模拟企业第一年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第一年过程体验 ◆沙盘分享:企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”… D1 下午 14:00-16:00 讲师分享(经营线): 1、企业经营本质 • 掌握盈亏平衡点 • 制定投资计划,预估长、短期资金需求,寻求资金来源 • 掌握资金来源与用途,妥善控制成本 • 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 • 运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策 2、企业目标管理 • 目标及目标管理概念 • 不设定目标原因分析 • 目标设定与分解 • 目标设定的范围 • 设定目标的前提 • 设定目标的SMART原则 16:15-17:00 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第一年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况,进行述职报告 ◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标 D2上午 第三部分 第二年沙盘运营 09:00-10:00 ◆苦心经营:模拟企业第二年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验 ◆沙盘分享:经营目标的解析、企业精细化管理…… 10:00-12:00 讲师分享(经营线): 1.整体战略分析 • 多元化OR专业化 • 期初战略计划制定 • 年初战略规划的五个思考 • 评估内部资源与外部环境,制定长、中短期策略 • 预测市场趋势、调整既定战略 2、目标管理实现路径——计划管理 • 计划:由先干后算,到先算后干 • 计划分类 • 程序、规则与预算 • 计划工作的程序 • 编制计划的方法 1. PDCA计划循环法(戴明循环管理法) 2. 预算管理 3. 目标管理工具:甘特图 第四部分 第三年沙盘运营 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况,进行述职报告 ◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标 D2 下午 14:00-15:00 ◆初见成效:模拟企业第三年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验 15:00-16:45 讲师分享(经营线): 1、科学管理决策分析 • 决策目标——决策的出发点归宿 • 备选方案——多个方案备选评估 • 决策过程——决策不是瞬间行动 • 科学管理决策的框架解析 2、目标管理——赢在执行 • 执行的前提——建立以结果为导向的思维方式 • 做好时间管理——正确的时间做正确的事 • 时间管理的四象限与ABC工作法 • 五大执行智慧 16:30-17:00 ◆各公司CEO根据小组讨论情况,进行课程总结 ◆讲师总体点评,参训心得,交流讨论,颁奖,合影留念。 17:00 课程结束
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