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张佩星:项目招投标与合同管理

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项目招投标与合同管理
Project Bidding andContract Management
主讲导师:张佩星
培训目标:
介绍规范的项目采购与招投标决策,解析标准的国际招投标行规、过程以及国内招投标规则,揭示当今业界领袖的先进业务流程,推介严谨的承包商评估方法与实用的供应商管理技巧,传授到位的项目合同管理流程和手段,并训练学员掌握多赢的项目招投标谈判技巧即哈佛谈判术。
培训收益:
通过高互动、多案例、封闭式的实战集训,提高个人或组织的项目招投标、项目合同管理、项目谈判以及供应商等方面的管理和技能和层次,推进企业在项目执行、产品开发、工程实施、资源配置、市场应变、客户管理、常规工作等多方面的能力强化和效率提升。
课程长度、人数限定及课程评价:
3天,计6*3=18小时。上课时间:9:00-12:00,13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的最高分和最低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法,须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(180元)。同时,讲台必须是1.3米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
参考书目:
《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星,北京大学出版社。
《最新国际认证PMP入门必备》, 张佩星,上海文化出版社。
课程详细内容一览
  规范的项目采购和招投标决策
  
Ø  项目管理流程概述
  
Ø  工程承包行业规模与市场分布
  
Ø  EPC工程总承包模式介绍
  
Ø  PMI项目采购管理标准过程
  
  如何制定采购计划和外包规划
  
  如何编制招投书和投标书
  
  询价过程和供方筛选
  
  合同管理和合同收尾
  
Ø  招投标决策:引进还是外包?
  
Ø  买方和卖方的不同视点在哪里?
  
Ø  项目的三类外包模式
  
  文凯特桑模式
  
  奎因模式
  
  奥尔森模式
  
Ø  招投标决策中的机会与威胁分析
  
Ø  招投标风险和可行性研究
l   案例研讨
ü   对外承包工程行业现状
  
ü   严厉的沃尔玛采购系统
ü   某建厂项目EPC总承包过程
  
ü   三峡工程的物资采购
l   互动实践
ü   采购决策:集中采购还是分散采购
ü   用SWOT进行招投标决策
  标准的国际招投标过程
  
Ø  世界银行的采购定义
  
Ø  世行贷款项目的招投标
  
Ø  对外承包工程存在的问题
  
Ø  国际竞争性招标ICB基本程序和方法
  
ü   1.刊登采购总公告(GPN)
  
ü   2.资格预审
  
ü   3.编制招标文件
  
ü   4.刊登具体招标通告
  
ü   5.发售招标文件
  
ü   6.投标
  
ü   7.开标
  
ü   8.评标
  
ü   9.授标
  
ü   10.签订合同有限国际招标
  
Ø  国内竞争性招标NCB基本规则
  
Ø  货物采购、土建工程采购和咨询服务采购
  
Ø  BOT和TOT
  
Ø  FIDIC条款对招投标举足轻重的影响
l   案例研讨
ü   巴西动荡时期的国际招标项目
  
ü   某国水电项目招投标
ü   两毛五分钱导致上亿元的标的流产
l   互动实践
ü   标书应答
  严谨的承包商评估与管理
  
Ø  国际承包商评价方法
  
  海外收入评价法
  
  跨国指数评价法
  
Ø  项目后评价方法
  
  前后对比法
  
  成功度评价法
  
Ø  承包商或供应商的资质评审
  
  核实财务信誉
  
  审查工程资质或技术能力
  
  评估项目管理水平
  
  明确人员构成要求
  
  面审PM
  
Ø  影响工程承包成败的关键因素
  
  投标报价
  
  合同管理
  
  资金成本管理
  
  风险管理
  
  质量管理和安全管理
  
  沟通管理
  
Ø  如何启动和跟踪下包项目
  
  要求提交基于WBS的进度计划
  
  紧紧抓住交货和安装节点
  
  用核查表逐项考核下包工作绩效
  
  根据轻重缓急解决项目现场问题
l   案例研讨
ü   Camlot和宝信的工程素质差异
  
ü   交行客服中心的下包管理
ü   PIA项目的多供应商管理
  
ü   财富企业的供应链管理与物流大整合
l   互动实践
ü   向下包提出项目变更
  到位的项目合同管理
  
Ø  项目合同的目的及其要素
  
Ø  FIDIC合同条款介绍
  
Ø  商务合同和技术合同的区别
  
Ø  如何起草商务合同和技术合同
  
Ø  三类主要合同类型及其计算方法
  
  单价合同
  
  成本报销合同
  
  固定价或总价合同
  
Ø  不同形式合同的风险评估
  
Ø  如何撰写项目合同工作说明书
  
  项目Proposal与SOW的构成
  
  支持文档与交付结果
  
  PPTL的领导作用及纪律
  
Ø  方案质量、风险与报价审查
  
Ø  合同变更管理
  
Ø  常用合同支付方法和支付技巧
l   案例研讨
ü   财富百强企业的合同范本
  
ü   IBM的QRM管理
ü   风险等级为9的世行贷款项目
  
ü   机电进出口总公司的FAC条款
l   互动实践
ü   利润分享型合同的计算
  双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术
  
Ø  项目商务谈判的原则
  
Ø  项目技术谈判的重点
  
Ø  项目谈判的五个阶段
  
Ø  放弃事先准备,等于谈判自杀
  
Ø  如何组织理想的项目谈判班子
  
Ø  如何制定可行的项目谈判方案
  
  选择天时地利
  
  善用高人上策
  
  适当使用手腕
  
  签署双赢合同
  
Ø  讨价还价的技巧
  
Ø  让步的技巧
  
Ø  如何化解僵局
  
Ø  电话商谈致胜诀窍
  
Ø  哈佛项目双赢谈判五大步骤
  
  把人和问题分开
  
  关注利益而不是立场
  
  构思互利的可选方案
  
  坚持使用独立标准
  
  采用强有力的BATNA
l   案例研讨
ü   令人震惊的日商项目谈判情报刺探
  
ü   医院项目危机:谁在媒体面前曝光
ü   四方谈判:项目维护期的分摊
l   互动实践
ü   谈判严重冲突:你我都要这笔钱
ü   哈佛谈判术五步妙招演练

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