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项目招投标与合同管理 Project Bidding andContract Management 主讲导师：张佩星 培训目标： 介绍规范的项目采购与招投标决策，解析标准的国际招投标行规、过程以及国内招投标规则，揭示当今业界领袖的先进业务流程，推介严谨的承包商评估方法与实用的供应商管理技巧，传授到位的项目合同管理流程和手段，并训练学员掌握多赢的项目招投标谈判技巧即哈佛谈判术。 培训收益： 通过高互动、多案例、封闭式的实战集训，提高个人或组织的项目招投标、项目合同管理、项目谈判以及供应商等方面的管理和技能和层次，推进企业在项目执行、产品开发、工程实施、资源配置、市场应变、客户管理、常规工作等多方面的能力强化和效率提升。 课程长度、人数限定及课程评价： 3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 参考书目： 《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星，北京大学出版社。 《最新国际认证PMP入门必备》, 张佩星，上海文化出版社。 课程详细内容一览： 规范的项目采购和招投标决策 | Ø 项目管理流程概述 Ø 工程承包行业规模与市场分布 Ø EPC工程总承包模式介绍 Ø PMI项目采购管理标准过程 如何制定采购计划和外包规划 如何编制招投书和投标书 询价过程和供方筛选 合同管理和合同收尾 | Ø 招投标决策：引进还是外包？ Ø 买方和卖方的不同视点在哪里? Ø 项目的三类外包模式 文凯特桑模式 奎因模式 奥尔森模式 Ø 招投标决策中的机会与威胁分析 Ø 招投标风险和可行性研究 | | ü 对外承包工程行业现状 ü 严厉的沃尔玛采购系统 | ü 某建厂项目EPC总承包过程 ü 三峡工程的物资采购 | | | |
标准的国际招投标过程 | Ø 世界银行的采购定义 Ø 世行贷款项目的招投标 Ø 对外承包工程存在的问题 Ø 国际竞争性招标ICB基本程序和方法 ü 1．刊登采购总公告(GPN) ü 2．资格预审 ü 3．编制招标文件 ü 4．刊登具体招标通告 ü 5．发售招标文件 | ü 6．投标 ü 7．开标 ü 8．评标 ü 9．授标 ü 10．签订合同有限国际招标 Ø 国内竞争性招标NCB基本规则 Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 Ø BOT和TOT Ø FIDIC条款对招投标举足轻重的影响 | | ü 巴西动荡时期的国际招标项目 ü 某国水电项目招投标 | | | | |
严谨的承包商评估与管理 | Ø 国际承包商评价方法 海外收入评价法 跨国指数评价法 Ø 项目后评价方法 前后对比法 成功度评价法 Ø 承包商或供应商的资质评审 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM | Ø 影响工程承包成败的关键因素 投标报价 合同管理 资金成本管理 风险管理 质量管理和安全管理 沟通管理 Ø 如何启动和跟踪下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 | | ü Camlot和宝信的工程素质差异 ü 交行客服中心的下包管理 | ü PIA项目的多供应商管理 ü 财富企业的供应链管理与物流大整合 | | | |
到位的项目合同管理 | Ø 项目合同的目的及其要素 Ø FIDIC合同条款介绍 Ø 商务合同和技术合同的区别 Ø 如何起草商务合同和技术合同 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 | Ø 不同形式合同的风险评估 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 Ø 方案质量、风险与报价审查 Ø 合同变更管理 Ø 常用合同支付方法和支付技巧 | | ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 | ü 风险等级为9的世行贷款项目 ü 机电进出口总公司的FAC条款 | | | |
双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术 | Ø 项目商务谈判的原则 Ø 项目技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 | Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA | | ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 ü 医院项目危机：谁在媒体面前曝光 | | | | |
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